培訓(xùn)課件-報(bào)價(jià)與付款方式.ppt

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1、外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)（三）報(bào)價(jià)與付款方式價(jià)格條款貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（價(jià)格術(shù)語(yǔ)）付款方式各類付款方式的對(duì)比結(jié)合付款方式的談判策略報(bào)價(jià)與付款方式的關(guān)系概要報(bào)價(jià)四要素：計(jì)價(jià)貨幣：常用貨幣為美元（USD），歐元（EUP）、英鎊（GBP)等貨幣單位近來(lái)也越來(lái)越多的被采用，另外，鼓勵(lì)以人民幣(CNY)報(bào)價(jià)計(jì)價(jià)單位：常用單位為（件），根據(jù)不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的單位，以符合國(guó)際慣例和客戶要求為準(zhǔn)則貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：又稱為價(jià)格術(shù)語(yǔ)。報(bào)價(jià)當(dāng)中必須有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條款，比較常見(jiàn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包括FOB、CNF（CFR）、CIF、EXW等，其他如FCA、FAS、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP等用得比較少。國(guó)際貿(mào)

2、易慣例中共有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)13種，常用術(shù)語(yǔ)需熟練掌握，其他術(shù)語(yǔ)需理解清晰單位價(jià)格：按單位產(chǎn)品給出價(jià)格，便于統(tǒng)計(jì)或計(jì)算訂單及采購(gòu)量以上四要素為報(bào)價(jià)單中必備要素，其他諸如報(bào)價(jià)有效期、MOQ最低訂單量、交貨時(shí)間、付款方式等需要時(shí)也在報(bào)價(jià)單中備注。價(jià)格條款常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：根據(jù)國(guó)際商會(huì)對(duì)40多個(gè)國(guó)家的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，按使用的頻繁程度，F(xiàn)OB、CIF、CFR為最常用的三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB（船上交貨……指定裝運(yùn)港）：貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣方即完成交貨。買方從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)；賣方負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。CIF（成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)……指定目的港）：貨物在指定裝運(yùn)港越

3、過(guò)船舷時(shí)賣方即完成交貨。CIF條件下，只要求賣方承擔(dān)最低額度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，如買方需要更高的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，需與賣方達(dá)成協(xié)議，或自行安排購(gòu)買。CIF條件下，賣方負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。若當(dāng)事雙方無(wú)意以船舷為界交貨，則應(yīng)使用CIP術(shù)語(yǔ)。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及由于各種事件引起的額外費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)承擔(dān)。賣方負(fù)責(zé)辦理貨物在海運(yùn)途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。CFR（成本加運(yùn)費(fèi)……指定目的港）：貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后賣方即完成交貨。賣方支付將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及由于各種事件引起的額

4、外費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)承擔(dān)CFR條件下，賣方負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。若當(dāng)事雙方無(wú)意以船舷為界交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。FOB、CFR、CIF的不同點(diǎn)：三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)異同點(diǎn)㈠.FOB即裝運(yùn)港船上交貨，賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指定的船上，并及時(shí)通知買方即可。之后的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)與賣方無(wú)關(guān)。㈡.CFR即成本加運(yùn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸，并承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期內(nèi)裝船，并通知買方、提交相關(guān)單據(jù)并負(fù)責(zé)清關(guān)后完成交貨義務(wù)，不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。㈢.CIF即成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，比CFR多了保險(xiǎn)費(fèi)。與F組（FCA、FAS、FOB）術(shù)語(yǔ)相

5、比，C組（CFR、CIF、CPT、CIP）術(shù)語(yǔ)下賣方承擔(dān)的責(zé)任更多，要負(fù)責(zé)訂立從起運(yùn)地至目的地的運(yùn)輸契約，并支付正常的運(yùn)輸費(fèi)用，而在CIF、CIP術(shù)語(yǔ)中賣方更要負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)和支付相關(guān)費(fèi)用。FOB、CFR、CIF的相同點(diǎn)：三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)異同點(diǎn)這些條款的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港，而且都適用于水上運(yùn)輸方式；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是以裝運(yùn)港船舷為界，過(guò)了船舷則賣方無(wú)其他風(fēng)險(xiǎn)；為了明確裝船費(fèi)和卸船費(fèi)的問(wèn)題，也為了讓復(fù)雜的交易簡(jiǎn)單化，三種術(shù)語(yǔ)都有相應(yīng)的變形；按這些術(shù)語(yǔ)成交的合同均屬于裝運(yùn)合同。（shipmentcontract)選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下有利于自己。三種貿(mào)易

6、術(shù)語(yǔ)的利弊比較但也有很多被動(dòng)的方面：1.由于進(jìn)口商延遲派船，或因其他原因?qū)е卵b船延遲，船名變更等問(wèn)題，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用支出，或因此遲收貨款造成利息損失。2.出口商對(duì)于出口貨物的控制，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船，貨物一旦裝船，出口商即使想在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其他措施，也會(huì)頗費(fèi)周折。在CIF條件下，船貨銜接的問(wèn)題可以得到較好的解決，使出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的利弊比較一般情況下，只要出口商保證所裝運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過(guò)船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損

7、而拒付貨款。就是說(shuō)，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類型的"單據(jù)買賣"合同。一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一、FOB條件下，買方指定境外貨代的情況應(yīng)慎重考慮是否接受。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用風(fēng)險(xiǎn)及防范長(zhǎng)期以來(lái)屢屢發(fā)生買方與貨代勾結(jié)，要求船方無(wú)單放貨，造成賣方錢貨兩空的事情。另外，還有的貨代只在裝運(yùn)口岸設(shè)個(gè)小小的辦事處，并無(wú)實(shí)際辦理裝運(yùn)的能力，回過(guò)來(lái)再通