關(guān)于伊藤洋華堂在華發(fā)展探究

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1、關(guān)于伊藤洋華堂在華發(fā)展探究　　【摘要】本文在介紹伊藤洋華堂在華發(fā)展概況的基礎(chǔ)上，深度分析其成功原因。在分析中，筆者整合SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析以及零售活動(dòng)組合分析等方法，將成都伊藤和北京伊藤相比較，各個(gè)部分理論與實(shí)際相結(jié)合，分析與總結(jié)相配套。從戰(zhàn)略角度發(fā)掘了伊藤洋華堂在華發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，并適當(dāng)提出相關(guān)建議?！娟P(guān)鍵詞】伊藤洋華堂，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域比較，零售建議一、成都伊藤自1996年至今，伊藤洋華堂扎根成都17年，形成以春熙、雙楠、錦華、建設(shè)路、高新五店為核心的店鋪群。成都伊藤洋華堂有限公司連續(xù)多年榮獲成都市納稅百?gòu)?qiáng)，得到地區(qū)社會(huì)的高度評(píng)

2、價(jià)。（一）伊藤洋華堂春熙店。春熙店是伊藤在成都的第一家店，位于成都商業(yè)中心春熙路北段，營(yíng)業(yè)面積為1.5萬(wàn)平方米。地處市中心商業(yè)圈，無(wú)論從交通便利性還是商場(chǎng)群聚性上，都在很大程度上提高伊藤的知名度，大大擴(kuò)張了商圈的輻射范圍，從而增加其潛在顧客數(shù)量，其品質(zhì)也在消費(fèi)者心中產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。（二）伊藤洋華堂雙楠店。5伊藤雙楠店——被三枝富博（現(xiàn)任伊藤大中華地區(qū)總監(jiān)）稱(chēng)為自己“名片”的店鋪，位于二環(huán)路西一段，營(yíng)業(yè)面積為4.2萬(wàn)平方米。它是中國(guó)開(kāi)出的第一家基于社區(qū)的綜合大賣(mài)場(chǎng)。在伊藤全世界200多家店鋪中，常年銷(xiāo)售額名列前茅，2012年更是伊藤在世界范圍

3、內(nèi)營(yíng)業(yè)額最高的店。二.北京伊藤（一）北京王府井洋華堂成立于2004年。北京王府井洋華堂擁有兩家門(mén)店，分別位于北京勁松和北京三里屯。2013年1月13日，關(guān)閉了位于北京勁松的門(mén)店后，王府井洋華堂只剩下位于北京三里屯的唯一門(mén)店。而日前三里屯店也已經(jīng)被華堂商場(chǎng)接手，王府井洋華堂品牌將被注銷(xiāo)。（二）華糖洋華堂商業(yè)有限公司作為國(guó)務(wù)院首次批準(zhǔn)成立的中國(guó)第一家合資連鎖商業(yè)企業(yè)，華糖洋華堂商業(yè)有限公司成立于1997年10月7日。伊藤洋華堂在華的另一主要商業(yè)力量為華堂商場(chǎng)。自2001年在北京開(kāi)出首家華堂商場(chǎng)后，其一度憑借優(yōu)質(zhì)的商品組合和領(lǐng)先于同行的服務(wù)，迅

4、速占據(jù)一部分市場(chǎng)份額，并先后開(kāi)出8家門(mén)店。但是其經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整速度無(wú)法跟上消費(fèi)者購(gòu)物理念的轉(zhuǎn)變速度，只能大幅放緩在京擴(kuò)張步伐。據(jù)悉，截至2013年1月，華堂商場(chǎng)已有近3年未開(kāi)新店。其間，2011年關(guān)閉位于北京的五棵松店。5三.伊藤洋華堂在華發(fā)展環(huán)境分析（成都伊藤與北京伊藤相比較）。伊藤洋華堂目前主要在成都和北京兩地開(kāi)設(shè)門(mén)店。然而，兩地門(mén)店的業(yè)績(jī)卻有差距。三枝富博透露，去年成都5家門(mén)店的銷(xiāo)售額達(dá)50億元，北京華堂商業(yè)下的8家店卻僅有25億元左右?，F(xiàn)將成都與北京零售環(huán)境做比較：（一）人群消費(fèi)觀念。北京市場(chǎng)雖大，但北京消費(fèi)群更鐘情“攢錢(qián)買(mǎi)昂貴產(chǎn)

5、品”的購(gòu)買(mǎi)方式，而對(duì)于日常消費(fèi)能省則省，同時(shí)，大部分人迫于其他壓力（如物價(jià)水平），消費(fèi)觀念都相當(dāng)保守。反觀成都，由于成都人一貫的“及時(shí)行樂(lè)”觀念，大部分人的購(gòu)買(mǎi)理念就是“想買(mǎi)就買(mǎi)”，舍得花小錢(qián)，尤其是女性消費(fèi)者?？梢?jiàn)成都人的消費(fèi)觀念和伊藤的業(yè)態(tài)特點(diǎn)更加匹配。（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況從上表可以看出，成都零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)小于北京，這對(duì)于伊藤在成都的良好發(fā)展是一個(gè)極其重要的條件。北京由于開(kāi)放較早，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，在伊藤進(jìn)入北京時(shí)，早有大量?jī)?yōu)質(zhì)零售商涌入市場(chǎng)；而成都，當(dāng)年所有的外來(lái)零售商都處于摸索階段，伊藤此時(shí)率先進(jìn)入，搶得先機(jī)。5（三）飽和

6、度。不同的零售市場(chǎng)上不同的業(yè)態(tài)，其飽和程度是不同的。超市和百貨，這兩種傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)內(nèi)部，在最近幾年出現(xiàn)大量同類(lèi)型的零售品牌。根據(jù)零售業(yè)態(tài)飽和度研究，北京的百貨業(yè)動(dòng)態(tài)相對(duì)指數(shù)一直波動(dòng)較大，而超市業(yè)則處于穩(wěn)定的高度飽和狀態(tài)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，伊藤在北京的境遇十分尷尬，其百貨加超市的業(yè)態(tài)形式并未占優(yōu)勢(shì)。而成都市場(chǎng)上的超市業(yè)則處于高速發(fā)展的狀態(tài)，伊藤在這種環(huán)境下仍有很大增長(zhǎng)空間。四、對(duì)伊藤洋華堂在華發(fā)展的建議（一）積極尋求新市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。伊藤目前龜縮在北京和成都地區(qū)，雖有利于穩(wěn)固市場(chǎng)、減小風(fēng)險(xiǎn)，但過(guò)于保守的擴(kuò)張策略不一定是好事。像沃爾瑪、

7、家樂(lè)福等零售商雖在擴(kuò)張中出現(xiàn)大量虧損的店鋪，但也有做得非常好的個(gè)案；而伊藤這樣的小心謹(jǐn)慎，也未能保證其百分之百的成功，相反還迎來(lái)北京數(shù)家店鋪的倒閉。擴(kuò)張所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和口碑滲透，是一種在長(zhǎng)期中才能體現(xiàn)的收益。作為全球排名前5的零售巨頭，伊藤應(yīng)該有更大的信心在亞洲市場(chǎng)上有所作為。（二）推廣自有品牌，培養(yǎng)更多忠誠(chéng)顧客。自有品牌對(duì)于商家培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)有著十分重要的作用。自有品牌是當(dāng)前伊藤手中的一大砝碼，但其在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)業(yè)額占比不到10%。想要推廣自有品牌，首先要提高產(chǎn)品質(zhì)量。此外，自有品牌的培養(yǎng)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)和系統(tǒng)的角度規(guī)劃幾個(gè)重要問(wèn)題：品牌定位

8、是什么；哪些品類(lèi)適合做自有品牌；自有品牌的數(shù)量如何等。同時(shí)，要吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，有效的品牌傳播亦必不可少。5（三）緊跟潮流，繼續(xù)發(fā)展線上業(yè)務(wù)。伊藤現(xiàn)在的線上業(yè)務(wù)還處于嘗試階段。線上交易對(duì)于任何新