外貿(mào)營銷新趨勢-移動營銷

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1、外貿(mào)營銷新趨勢:移動營銷　　面對移動互聯(lián)網(wǎng)的興起、智能手機(jī)的普及，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對和借勢？各位行家、企業(yè)在開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷時，除了傳統(tǒng)的B2B、B2C外，是否已感受到移動營銷那驚人的發(fā)展速度？在外貿(mào)營銷新趨勢——企業(yè)移動營銷中，多語言移動營銷網(wǎng)站、APP和APK移動營銷應(yīng)用、移動廣告、移動搜索引擎優(yōu)化、外貿(mào)展會的二維碼營銷等營銷手段正不斷沖擊著營銷人的思想，對外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展起到了越來越重要的作用。多語言企業(yè)移動營銷網(wǎng)站企業(yè)要在移動互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷，首先要有一個載體，這個載體是企業(yè)開展移動營銷的基本條

2、件，它可以是移動網(wǎng)站，也可以是APP、APK應(yīng)用。對于要借助移動營銷搶占移動市場的企業(yè)而言，同時擁有這三者無疑是為企業(yè)創(chuàng)造了先天的優(yōu)勢。外貿(mào)企業(yè)要在國際市場上開展移動營銷，擁有相關(guān)國家語言的移動網(wǎng)站和APP/APK的應(yīng)用，就可以幫助當(dāng)?shù)氐目蛻綦S時隨地了解企業(yè)及產(chǎn)品，這是企業(yè)開展本土化移動營銷的重要基礎(chǔ)。多語言移動營銷網(wǎng)站7大部分的國際品牌移動網(wǎng)站都有好幾種語言版本，有的甚至達(dá)幾十種，基本上覆蓋了全球的各個主要國家，其目的就是為了更好地推廣企業(yè)和樹立國際品牌形象。在市場競爭日益激烈的今天，多語言移動營銷

3、網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)宣傳的重要窗口和渠道。它幫助世界各國的用戶通過自己國家語言從移動營銷網(wǎng)站中獲取相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，為用戶最終形成采購和購買決策提供支持。隨著3G手機(jī)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在世界各國大采購商尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商的途徑正慢慢發(fā)生變化，從以前主要利用互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到用移動互聯(lián)網(wǎng)。對于沒有外貿(mào)移動網(wǎng)站或只有英語版本外貿(mào)移動網(wǎng)站的企業(yè)而言，就很容易因為沒有移動網(wǎng)站或語言不通而丟掉了大量的潛在客戶，使自己的產(chǎn)品信息局限在一個固定范圍內(nèi)，很難有大的突破。所以，外貿(mào)企業(yè)要開辟更多的銷售渠道，就

4、必須做好多語言的移動營銷網(wǎng)站和宣傳推廣，讓企業(yè)形象和產(chǎn)品信息能夠更直接、更有效地展現(xiàn)在國外目標(biāo)客戶眼前，從而產(chǎn)生并增加各種營銷的機(jī)會。多語言移動營銷APP、APK應(yīng)用7移動應(yīng)用改變了人們對手機(jī)的認(rèn)識。以前的手機(jī)一旦買到手，其軟件和功能都是一成不變的，但是智能手機(jī)卻可以像電腦一樣不斷地升級，安裝新的軟件，增加各種功能。移動應(yīng)用程序像移動營銷網(wǎng)站一樣可以作為外貿(mào)企業(yè)獨立的營銷載體。多語言的移動營銷APP、APK應(yīng)用程序，它的價值在于搶占手機(jī)用戶桌面，反復(fù)向世界各國的用戶傳遞品牌信息，提高目標(biāo)客戶對品牌的認(rèn)

5、知及信任度。所以多語言的移動營銷APP、APK應(yīng)用是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)營銷的一個全新的突破口。外貿(mào)企業(yè)的APP、APK應(yīng)用程序，除了具備展示企業(yè)實力和產(chǎn)品信息外，還需要增加一些有實用價值的功能來吸引用戶下載安裝。企業(yè)借助移動應(yīng)用程序進(jìn)行移動營銷，可以讓用戶對企業(yè)的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生更多的好感和信任。以下就是一些比較受歡迎的企業(yè)移動應(yīng)用，它們?yōu)槠髽I(yè)的營銷提供了一個很好的平臺。手機(jī)工具類：二維碼掃碼器、實時匯率換算、手電筒、手機(jī)使用的統(tǒng)計、密碼管理、通話記錄圖表等。商務(wù)應(yīng)用：PDF閱讀程序、備忘錄、電子數(shù)據(jù)表、

6、費(fèi)用支出記錄表、日程安排等。購物應(yīng)用：Ebay、亞馬遜（Amazon）、購物比較工具、購物清單等。社會化網(wǎng)絡(luò)：用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒體上的應(yīng)用、社會化購物工具等。移動廣告7移動廣告是通過手機(jī)、平板電腦等訪問移動應(yīng)用或移動網(wǎng)頁時顯示的廣告，是通過圖片、文字、插播廣告、html5、重力感應(yīng)廣告等來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。移動廣告現(xiàn)在處于剛起步階段，但發(fā)展前景非常好，將是互聯(lián)網(wǎng)的下一個金礦。移動廣告和傳統(tǒng)的網(wǎng)頁形式廣告相比擁有很多優(yōu)勢，企業(yè)營銷人員可以開展更加可控、更具性

7、價比的市場推廣活動。因為移動廣告更加容易追蹤精準(zhǔn)投放度，移動廣告最突出的優(yōu)勢在于它的高點擊率和轉(zhuǎn)換率。傳統(tǒng)網(wǎng)頁的模幅廣告的點擊率介于0.02%～0.05%，而移動廣告的點擊率可以達(dá)到1%～3%。根據(jù)國際權(quán)威移動分析平臺Bango統(tǒng)計，移動廣告的轉(zhuǎn)換率是非移動廣告的5倍左右。如何建立高回報率的移動廣告移動廣告由于屏幕小的原因，不能像電腦廣告一樣做很多效果，所以要創(chuàng)建一個高回報率的移動廣告，要做好以下4方面的工作：第一，廣告創(chuàng)意。用戶使用手機(jī)的時間都是很零散的，廣告的創(chuàng)意是吸引用戶在看到廣告有限的時間內(nèi)點

8、擊移動廣告的決定性因素。創(chuàng)意的展現(xiàn)形式可以是文字、圖片、視頻或者動畫，但無論用什么樣的方式，最終的目的就是讓用戶點擊廣告。7第二，創(chuàng)建高轉(zhuǎn)換率的移動廣告著陸頁。制作好創(chuàng)意廣告后，還要確定廣告最終鏈接到哪里，這跟傳統(tǒng)的PC廣告是一樣的，要建立多個著陸頁，而著陸頁又是要根據(jù)企業(yè)推廣的目的來建立的。比如要做品牌宣傳的，廣告可以鏈接到移動營銷網(wǎng)站的首頁；如果要做專題活動，吸引用戶注冊或者參與抽獎活動，那就要鏈接到專題活動的頁面；如果要推廣產(chǎn)品，則需要鏈接到該產(chǎn)品