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《增員的意義及理念ppt課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、增員意義及理念篇增員意義及理念篇1講 師 介 紹王英１９９６年加盟中國人壽，從見習(xí)業(yè)務(wù)員做起，歷任各級(jí)業(yè)務(wù)主管，現(xiàn)任中國人壽深圳分公司高級(jí)部經(jīng)理，轄屬２００多名業(yè)務(wù)員．個(gè)人業(yè)績(jī)非常突出，2000—2005年連續(xù)5年獲得MDRT會(huì)員稱號(hào),并且在２００1-----2005年連續(xù)四年榮獲深圳市政府頒發(fā)的＜深圳市優(yōu)秀代理人＞稱號(hào)．并在深圳特區(qū)報(bào)．深圳晚報(bào)及＜保險(xiǎn)文化＞等多家媒體上刊登個(gè)人先進(jìn)事跡及所獲榮譽(yù)．王英既是個(gè)人展業(yè)高手．又擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，,同時(shí)又是一名優(yōu)秀的講師．其綜合能力在壽險(xiǎn)業(yè)當(dāng)屬佼佼者，尤其在增員選才,新人留存方面摸索了一套獨(dú)到的訓(xùn)練方法.其授課風(fēng)格注重實(shí)效，深受業(yè)務(wù)伙伴的歡
2、迎和喜愛．2增員的意義下君者，用已之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。增員就是播種未來增員是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承3職務(wù)管理業(yè)務(wù)管理與業(yè)務(wù)比例圖高級(jí)組經(jīng)理（30-70）業(yè)務(wù)員（100）部經(jīng)理（50-50）高級(jí)部經(jīng)理（80-20）組經(jīng)理（20-80）4《增員自我檢核表》請(qǐng)依您目前的真實(shí)想法和做法回答問題5增員的好處增員是三贏之道！個(gè)人組織公司6增員增援增緣增源增元增園增圓增遠(yuǎn)對(duì)個(gè)人的好處：7增員對(duì)個(gè)人的好處一、增“圓”：增加收入來源及穩(wěn)定性增圓8增員對(duì)個(gè)人的好處增遠(yuǎn)二、增“遠(yuǎn)”：壽險(xiǎn)事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長(zhǎng)久和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展9
3、增員對(duì)個(gè)人的好處增援三、增“援”：壽險(xiǎn)事業(yè)不是單打獨(dú)斗，需要支援和幫助10增員對(duì)個(gè)人的好處增緣四、增“緣”：廣結(jié)善緣，廣結(jié)人脈11增員對(duì)個(gè)人的好處增源五、增“源”：廣開“才”源，源源不斷，建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。12增員對(duì)個(gè)人的好處增元六、增“元”：增加元?dú)?、人氣、士氣，增員有利于團(tuán)隊(duì)的氣氛的營造。13增員對(duì)個(gè)人的好處七、增“園”：所轄職場(chǎng)、辦公室越變?cè)酱蟆Ｔ鰣@14做保單是零售做增員是批發(fā)結(jié)論15做保單是開店做增員是開連鎖店結(jié)論16《增員自我檢核表》回顧17增員對(duì)組織發(fā)展的重要意義精神面助人行善福蔭三代成就領(lǐng)袖氣質(zhì)受到景仰地位崇高實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值具知名度18增員對(duì)組織發(fā)展的重要意義成就面
4、培養(yǎng)無數(shù)成功者，被肯定并受尊重是學(xué)習(xí)的對(duì)象是標(biāo)桿單位是成功的象征淘汰不適者降低經(jīng)營成本19增員對(duì)組織發(fā)展的重要意義生活面可提早過退休生活收入輕松穩(wěn)定生活品質(zhì)良好20增員對(duì)公司發(fā)展的重大意義提升公司形象吸引更多人才提高市場(chǎng)占有達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)提高服務(wù)質(zhì)量促進(jìn)公司福利提供就業(yè)機(jī)會(huì)21正確的增員理念22增員理念一增員遵守大數(shù)法則23不做單——馬上死！不增員——慢慢死??！新增業(yè)務(wù)員年度流失率第一年70% 第二年35% 第三年24% 第四年20% 第五年10%增員理念二24增員理念三會(huì)講——對(duì)癥下藥會(huì)選——志同道合會(huì)等——時(shí)機(jī)未到25增員理念四找對(duì)人比找堆人更重要！寧缺勿濫——易增員難輔導(dǎo)，難
5、增員易輔導(dǎo)26增員理念五持之以恒隨時(shí)隨地增員生活化，生活增員化27增員理念六突擊增員與緣故增員相結(jié)合1、突擊增員原因：特點(diǎn)：以量為重點(diǎn)，質(zhì)為基礎(chǔ)2、緣故增員實(shí)踐證明效益最好以質(zhì)為重點(diǎn)，量為輔（每月一人）對(duì)象：朋友、老鄉(xiāng)、熟人、客戶、轉(zhuǎn)介紹總結(jié):增員像業(yè)績(jī)一樣,要天天做,月月做.才可使你的組織健康成長(zhǎng)!28增員理念七“熱情”是增員的最大必備條件！調(diào)查題目：當(dāng)初您為什么選擇了現(xiàn)在的主管而不是其他人呢？調(diào)查結(jié)果：1、熟人朋友老鄉(xiāng)等14條2、做得久2條3、口才好1條4、自身改變大3條5、熱情關(guān)心執(zhí)著17條6、業(yè)績(jī)棒3條7、人才市場(chǎng)碰巧8條8、人品好5條9、原代理人5條10、容易溝通2條1
6、1、當(dāng)官的2條（60名新人）29增員理念八發(fā)展組織像蓋一棟大樓30增員理念九有計(jì)劃增員不斷地執(zhí)行計(jì)劃保持積極的心態(tài)建立增員記錄系統(tǒng)31增員理念十每周一天增員日32
