1-增員的意義及理念.ppt

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1、增員意義及理念篇增員意義及理念篇1增員的意義下君者，用已之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。增員就是播種未來增員是智慧和經(jīng)驗的傳承2職務(wù)管理業(yè)務(wù)管理與業(yè)務(wù)比例圖分處經(jīng)理（30-70）業(yè)務(wù)主任（100）處經(jīng)理（50-50）部經(jīng)理（80-20）組經(jīng)理（20-80）3《增員自我檢核表》請依您目前的真實想法和做法回答問題4增員的好處增員是三贏之道！個人組織公司5增員增援增緣增源增元增園增圓增遠對個人的好處：6增員對個人的好處一、增“圓”：增加收入來源及穩(wěn)定性增圓7增員對個人的好處增遠二、增“遠”：壽險事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長久和長

2、遠的發(fā)展8增員對個人的好處增援三、增“援”：壽險事業(yè)不是單打獨斗，需要支援和幫助9增員對個人的好處增緣四、增“緣”：廣結(jié)善緣，廣結(jié)人脈10增員對個人的好處增源五、增“源”：廣開“才”源，源源不斷，建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。11增員對個人的好處增元六、增“元”：增加元氣、人氣、士氣，增員有利于團隊的氣氛的營造。12增員對個人的好處七、增“園”：所轄職場、辦公室越變越大。增園13做保單是零售做增員是批發(fā)結(jié)論14做保單是開店做增員是開連鎖店結(jié)論15《增員自我檢核表》回顧16增員對組織發(fā)展的重要意義精神面助人行善福蔭三代成就領(lǐng)袖氣質(zhì)受到景仰地位崇高實現(xiàn)人生價值具知名度17增員對組織發(fā)展的重要意義成就面

3、培養(yǎng)無數(shù)成功者，被肯定并受尊重是學(xué)習(xí)的對象是標桿單位是成功的象征淘汰不適者降低經(jīng)營成本18增員對組織發(fā)展的重要意義生活面可提早過退休生活收入輕松穩(wěn)定生活品質(zhì)良好19增員對公司發(fā)展的重大意義提升公司形象吸引更多人才提高市場占有達成業(yè)績目標提高服務(wù)質(zhì)量促進公司福利提供就業(yè)機會20正確的增員理念21增員理念一增員遵守大數(shù)法則22不做單——馬上死！不增員——慢慢死！！新增業(yè)務(wù)員年度流失率第一年70%第二年35%第三年24%第四年20%第五年10%增員理念二23增員理念三會講——對癥下藥會選——志同道合會等——時機未到24增員理念四找對人比找堆人更重要！寧缺勿濫——易增員難輔導(dǎo)，難增員易輔導(dǎo)25增

4、員理念五持之以恒隨時隨地增員生活化，生活增員化26增員理念六突擊增員與緣故增員相結(jié)合1、突擊增員原因：特點：以量為重點，質(zhì)為基礎(chǔ)2、緣故增員實踐證明效益最好以質(zhì)為重點，量為輔（每月一人）對象：朋友、老鄉(xiāng)、熟人、客戶、轉(zhuǎn)介紹總結(jié):增員像業(yè)績一樣,要天天做,月月做.才可使你的組織健康成長!27增員理念七“熱情”是增員的最大必備條件！調(diào)查題目：當初您為什么選擇了現(xiàn)在的主管而不是其他人呢？調(diào)查結(jié)果：1、熟人朋友老鄉(xiāng)等14條2、做得久2條3、口才好1條4、自身改變大3條5、熱情關(guān)心執(zhí)著17條6、業(yè)績棒3條7、人才市場碰巧8條8、人品好5條9、原代理人5條10、容易溝通2條11、當官的2條（60名新

5、人）28增員理念八發(fā)展組織像蓋一棟大樓29增員理念九有計劃增員不斷地執(zhí)行計劃保持積極的心態(tài)建立增員記錄系統(tǒng)30增員理念十每周一天增員日31