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《東鵬特飲(瓶裝)搶占廣州大學(xué)生市場營銷組合策略__.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、管理系工商企業(yè)管理專業(yè)《企業(yè)管理學(xué)概論》課程學(xué)生實踐能力報告班級：11工管3班小組：第組教師：小組成員學(xué)號姓名備注林凍瑞實訓(xùn)項目一第組組長：林凍瑞副組長：項目名稱現(xiàn)代企業(yè)營銷管理---市場營銷組合策略項目要求某品牌非碳酸飲料（或其他你熟悉的產(chǎn)品）擬打算進入廣州大學(xué)生市場，請為其設(shè)計合理的市場營銷組合策略。實訓(xùn)技能目標(biāo)?能夠制定合理的市場營銷組合策略。實施：1、企業(yè)名稱：廣州東鵬食品飲料有限公司企業(yè)簡介：（要點要點？內(nèi)容太多了，有些信息可以省略）廣州東鵬食品飲料有限公司是深圳東鵬的全資投資公司，位于廣州增城三江，占地近3萬平方米
2、，建筑面積3萬多平方米，緊臨廣惠高速、324國道（廣汕公路），交通極為便利。廣州市東鵬食品飲料有限公司于2006年開始立項、基建，于2007年6月投產(chǎn)，是東鵬飲料的主要生產(chǎn)基地。深圳市東鵬飲料實業(yè)有限公司成立于1987年，是深圳市老字號的飲料生產(chǎn)企業(yè)，2003年9月公司完成了國有企業(yè)向民營企業(yè)的轉(zhuǎn)制，改制后的東鵬飲料以食品流通領(lǐng)域為突破口的經(jīng)營理念和管理機制使公司逐漸步入快速發(fā)展的軌道。“東鵬”是華南地區(qū)一個著名的區(qū)域性飲料品牌，在消費者和食品經(jīng)銷、批發(fā)、零售商中享有較高信譽，產(chǎn)品市場覆蓋廣東、海南、福建、江西、廣西等省，是一
3、個在南方市場有影響力的飲料品牌。東鵬飲料具有較強的生產(chǎn)能力，擁有一支較強的科研開發(fā)隊伍，有一批經(jīng)驗豐富的熟練技工，技術(shù)力量雄厚，由公司自主研發(fā)的“東鵬”牌系列飲料曾多次榮獲省、部級大獎。1994年“東鵬”牌九制陳皮飲料榮獲廣東省食品工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的優(yōu)秀新產(chǎn)品獎；1999年“東鵬特飲”獲廣東省輕紡工業(yè)廳頒發(fā)的優(yōu)秀新產(chǎn)品獎；2006年獲深圳市食品安全自律優(yōu)秀企業(yè)稱號。多年來。東鵬系列飲料得到國家有關(guān)部門的首肯，不斷地開發(fā)適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是東鵬未來的發(fā)展方向。東鵬飲料集技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的技術(shù)開發(fā)隊
4、伍及一套完整的飲料銷售、推廣管理體系。公司現(xiàn)有八條利樂包生產(chǎn)線、兩條瓶裝飲料生產(chǎn)線、四條純凈水生產(chǎn)線及一條三片罐飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達18萬噸。公司產(chǎn)品現(xiàn)有飲用純凈水，果蔬汁飲料、蜜餞飲料、植物浸提飲料、果味飲料、植物蛋白飲料、維生素功能飲料等七大類、三種包裝形式、六種包裝規(guī)格、十六個產(chǎn)品品種。公司非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，有較完善的檢測設(shè)備和嚴密的質(zhì)量管理體系。2007年通過國家QS認證及廣東省食品藥品管理局頒發(fā)的保健食品生產(chǎn)許可證，2008年9月通過保健食品GMP認證審查，公司將不斷加強及完善質(zhì)量管理體系，盡心盡責(zé)、精益求精、和
5、諧服務(wù)、共創(chuàng)卓越是公司的服務(wù)宗旨。其一產(chǎn)品——東鵬特飲是中國首創(chuàng)的維生素功能飲料（國外也叫能量飲料），富含人體所需的?；撬?、賴氨酸及多種B族維生素等營養(yǎng)成份，利用先進的生物技術(shù)研制而成的抗疲勞保健飲品。能為消費者提供充分的營養(yǎng)，快速補充能量。經(jīng)功能試驗證明對防止疲勞，快速補充能量，提神醒腦，增強耐力等有明顯作用。1.東鵬特飲(瓶裝)采用獨創(chuàng)的雙重衛(wèi)生保險體系，產(chǎn)品更衛(wèi)生、更潔凈！2.國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的抗疲勞保健飲品!衛(wèi)食健字1998（580）號3.中國首創(chuàng)的維生素功能飲料!4.已有2.4億多人次分享過中國銷量第一的瓶裝維生素功能
6、飲料!2、自擬題目，完成1000字左右的市場營銷組合策略方案。東鵬特飲(瓶裝)搶占廣州大學(xué)生市場營銷組合策略一飲料市場概況：目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類?！∏八姆N飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來最近三年是以現(xiàn)在為基準(zhǔn)，還是以2003年為基準(zhǔn)？數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，否則不要輕易引用，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲
7、料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。二大學(xué)生功能性飲料市場分析：根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。東鵬特飲是國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的抗疲勞保健飲品，是中國目前只僅有的兩種維生素功能飲料之一！根據(jù)一份調(diào)查報告顯示，廣州在校大學(xué)生群體中絕大部分同學(xué)每周都會熬夜，只有十分之一的同學(xué)很少熬夜。可見熬夜
8、現(xiàn)象在大學(xué)生中相當(dāng)普遍。約40%多的同學(xué)熬夜的原因還是因為作業(yè)、考試等學(xué)習(xí)原因，還有三成同學(xué)是因為娛樂或是習(xí)慣性原因選擇熬夜。這些學(xué)生迫切需要一種抗疲勞保健飲品，而東鵬特飲能為消費者提供充分的營養(yǎng)，快速補充能量。對防止疲勞，快速補充能量，提神醒腦，增強耐力等有明顯作用?？梢姈|
