國際市場營銷作業(yè)東鵬特飲.ppt

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1、東鵬特飲市場營銷分析——東鵬特飲是否適合進入國際市場目錄一、東鵬特飲產品分析二、東鵬特飲成分三、東鵬特飲適用情況四、東鵬特飲產品總結五、東鵬特飲價格策略六、東鵬特飲渠道分析七、東鵬特飲促銷分析八、東鵬特飲存在的問題分析九、東鵬特飲問題的應對策略東鵬特飲產品分析東鵬特飲成分東鵬特飲適用情況東鵬特飲產品總結1。東鵬特飲產品定位為維生素功能飲料；2。東鵬特飲主要的產品功效就是：提神醒腦、補充體力和抗疲勞；3。飲用東鵬特飲能幫助飲用者消除疲勞，補充體力，改善工作與生活狀態(tài)。東鵬特飲價格策略定價策略：采用滲透定價策略，東鵬特飲在南方市場有一定的銷售基礎，此時更應迅速

2、打開銷路，提高市場占有率，防止競爭者進入在售價方面，東鵬特飲的售價在2.5~3.5元之間，適合中低端消費者的購買東鵬特飲渠道分析分銷渠道策略：短渠道，由廠家——零售商——消費者完成，以保證產品的利潤和滲透定價策略落實。寬渠道，采用密集分銷，以此加大市場滲透的力度及擴大銷售。東鵬特飲促銷分析宣傳方式：圍繞“告別低迷，東鵬特飲”的口號，進行多渠道宣傳①廣告：廣告媒介主要為網絡、戶外廣告，例如在校園里面租用場地進行戶外廣告宣傳。②營業(yè)推廣：在校園內進行推廣活動，包括免費品嘗、價格折扣、有獎銷售等。③公共關系：對校園學生活動進行適當贊助，支持學生公益性活動，提高企

3、業(yè)形象及品牌知名度東鵬特飲是否適合進入國際市場？經我小組成員對東鵬特飲產品及市場環(huán)境的分析，我小組認為東鵬特飲暫時不適合進入國際市場。東鵬特飲應在中國境內增加起產品的影響力及競爭力后再做進入國際市場的打算。東鵬特飲存在的問題分析1.產品名稱不明確，讓消費者不知道東鵬特飲是什么飲料；2.產品包裝與紅?；绢愅菀鬃屜M感覺東鵬特飲是盜版的紅牛；3.當今市場紅牛，百佳得，樂虎，脈動等功能性飲料不斷發(fā)展，使得部分東鵬特飲的客戶流向其他功能性飲料。4.東鵬特飲影響力不足，同時產品宣傳力度也與紅牛等品牌相差甚遠。5.部分消費者對功能性是否會影響身體健康持懷疑態(tài)度。

4、東鵬特飲問題的應對策略1.更改產品包裝，與紅牛的產品包裝區(qū)別。2.更換一個與產品定位功能性飲料相符的名稱。3.提出保持活力，保持能量而非累了困了之后飲用的概念用于區(qū)別紅牛等其他功能性飲料。4.重新定位，細分目標市場。5.多支持大學校園活動，在校園中間里忠實的消費群體。6.以公關活動增加新品牌的可信度，讓消費者進行口碑式的傳播。7.加強東鵬特飲的企業(yè)文化建設組員介紹組長：楊品珍（收集資料及制作方案）組員：謝偉堅（收集資料及制作PPT）王學舒（收集資料）鐘鈺輝（PPT制作技術支持）謝謝觀看