國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)東鵬特飲.ppt

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1、東鵬特飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析——東鵬特飲是否適合進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)目錄一、東鵬特飲產(chǎn)品分析二、東鵬特飲成分三、東鵬特飲適用情況四、東鵬特飲產(chǎn)品總結(jié)五、東鵬特飲價(jià)格策略六、東鵬特飲渠道分析七、東鵬特飲促銷(xiāo)分析八、東鵬特飲存在的問(wèn)題分析九、東鵬特飲問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略東鵬特飲產(chǎn)品分析東鵬特飲成分東鵬特飲適用情況東鵬特飲產(chǎn)品總結(jié)1。東鵬特飲產(chǎn)品定位為維生素功能飲料；2。東鵬特飲主要的產(chǎn)品功效就是：提神醒腦、補(bǔ)充體力和抗疲勞；3。飲用東鵬特飲能幫助飲用者消除疲勞，補(bǔ)充體力，改善工作與生活狀態(tài)。東鵬特飲價(jià)格策略定價(jià)策略：采用滲透定價(jià)策略，東鵬特飲在南方市場(chǎng)有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，此時(shí)更應(yīng)迅速

2、打開(kāi)銷(xiāo)路，提高市場(chǎng)占有率，防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在售價(jià)方面，東鵬特飲的售價(jià)在2.5~3.5元之間，適合中低端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)東鵬特飲渠道分析分銷(xiāo)渠道策略：短渠道，由廠家——零售商——消費(fèi)者完成，以保證產(chǎn)品的利潤(rùn)和滲透定價(jià)策略落實(shí)。寬渠道，采用密集分銷(xiāo)，以此加大市場(chǎng)滲透的力度及擴(kuò)大銷(xiāo)售。東鵬特飲促銷(xiāo)分析宣傳方式：圍繞“告別低迷，東鵬特飲”的口號(hào)，進(jìn)行多渠道宣傳①?gòu)V告：廣告媒介主要為網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告，例如在校園里面租用場(chǎng)地進(jìn)行戶(hù)外廣告宣傳。②營(yíng)業(yè)推廣：在校園內(nèi)進(jìn)行推廣活動(dòng)，包括免費(fèi)品嘗、價(jià)格折扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。③公共關(guān)系：對(duì)校園學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)贊助，支持學(xué)生公益性活動(dòng)，提高企

3、業(yè)形象及品牌知名度東鵬特飲是否適合進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？經(jīng)我小組成員對(duì)東鵬特飲產(chǎn)品及市場(chǎng)環(huán)境的分析，我小組認(rèn)為東鵬特飲暫時(shí)不適合進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。東鵬特飲應(yīng)在中國(guó)境內(nèi)增加起產(chǎn)品的影響力及競(jìng)爭(zhēng)力后再做進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的打算。東鵬特飲存在的問(wèn)題分析1.產(chǎn)品名稱(chēng)不明確，讓消費(fèi)者不知道東鵬特飲是什么飲料；2.產(chǎn)品包裝與紅?；绢?lèi)同，容易讓消費(fèi)感覺(jué)東鵬特飲是盜版的紅牛；3.當(dāng)今市場(chǎng)紅牛，百佳得，樂(lè)虎，脈動(dòng)等功能性飲料不斷發(fā)展，使得部分東鵬特飲的客戶(hù)流向其他功能性飲料。4.東鵬特飲影響力不足，同時(shí)產(chǎn)品宣傳力度也與紅牛等品牌相差甚遠(yuǎn)。5.部分消費(fèi)者對(duì)功能性是否會(huì)影響身體健康持懷疑態(tài)度。

4、東鵬特飲問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略1.更改產(chǎn)品包裝，與紅牛的產(chǎn)品包裝區(qū)別。2.更換一個(gè)與產(chǎn)品定位功能性飲料相符的名稱(chēng)。3.提出保持活力，保持能量而非累了困了之后飲用的概念用于區(qū)別紅牛等其他功能性飲料。4.重新定位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。5.多支持大學(xué)校園活動(dòng)，在校園中間里忠實(shí)的消費(fèi)群體。6.以公關(guān)活動(dòng)增加新品牌的可信度，讓消費(fèi)者進(jìn)行口碑式的傳播。7.加強(qiáng)東鵬特飲的企業(yè)文化建設(shè)組員介紹組長(zhǎng)：楊品珍（收集資料及制作方案）組員：謝偉堅(jiān)（收集資料及制作PPT）王學(xué)舒（收集資料）鐘鈺輝（PPT制作技術(shù)支持）謝謝觀看