AE培訓(xùn)資料上課講義.ppt

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1、AE培訓(xùn)資料右傾的AE是甲方的守望者項(xiàng)目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多愿望欲求左傾的AE是乙方的守護(hù)者形象代表利益維護(hù)成本控制利潤(rùn)追求……更多愿望欲求兩面派的AE在客戶面前——廣告?zhèn)鞑ソㄗh者在創(chuàng)作人員面前客戶意圖的代言人見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話！真誠(chéng)之心，利益與智慧的焦點(diǎn)。婆婆媽媽的AE團(tuán)隊(duì)規(guī)劃者廣告目的利益賣點(diǎn)媒體選擇主題節(jié)奏……更細(xì)規(guī)劃融貫東西的AE甲方規(guī)劃項(xiàng)目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多信息乙方規(guī)劃廣告目的利益賣點(diǎn)媒體選擇主題節(jié)奏時(shí)間控制……更細(xì)規(guī)劃責(zé)任運(yùn)作單據(jù)AE創(chuàng)作人員客戶要求夾縫見鋒芒的AE千萬(wàn)不要忘記廣告是要賣！這是量身定做的推廣手段！兩個(gè)專家一肩挑，艱苦

2、的挑戰(zhàn)。唯有敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)、識(shí)做才能勝任。伯恩巴克——對(duì)人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動(dòng)，什么樣的直覺主宰著人們的行為……如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。謀劃者的AE——費(fèi)盡心機(jī)AE的謀劃在于讀懂客戶、讀懂目標(biāo)群，甚至讀懂創(chuàng)意人員！只有如此，才能有效引導(dǎo)。在立案之初、在提案現(xiàn)場(chǎng)、在創(chuàng)作執(zhí)行全過(guò)程，都要籌謀，怎樣才能讓他們開心地接受。AE的判斷將指引以智慧、時(shí)間為資本的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)！AE的方案將調(diào)動(dòng)甲方成千上萬(wàn)的血汗資金！AE的意念將影響十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者的心智！執(zhí)行者的AE——任重而道遠(yuǎn)AE的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、視野、判斷每天都在接受全面的考驗(yàn)廣告的目的:賣

3、!賣!賣!廣告生存原則:是藝術(shù),更是商品!廣告效果原則:沒有萬(wàn)能，不是全能！只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一環(huán)。判斷者的AE——理直氣壯作為營(yíng)銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)利器，廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程是一個(gè)利益誘導(dǎo)過(guò)程。產(chǎn)品利益點(diǎn)是魚餌，廣告過(guò)程就是釣魚過(guò)程，企業(yè)就是垂釣者。你是個(gè)斗士嗎？你是個(gè)雜家嗎？你是個(gè)建議者嗎？想做好AE？1831，經(jīng)商失敗1832，競(jìng)選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后16年才還清債務(wù)1834，再次競(jìng)選州議員成功！1835，定婚準(zhǔn)備結(jié)婚，未婚妻去世1838，爭(zhēng)取當(dāng)州議員發(fā)言人失敗1840，爭(zhēng)取成為選舉人失敗1843，參加國(guó)會(huì)大選失敗1846，參加國(guó)會(huì)大選勝利，在華盛頓

4、表現(xiàn)優(yōu)秀1848，尋求國(guó)會(huì)議員連任失敗1849，相當(dāng)州土地局局長(zhǎng)被拒絕1854，競(jìng)選美國(guó)參議員失敗1856，競(jìng)爭(zhēng)共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到100張1860，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)在大海中航行的船，沒有不受傷的林肯進(jìn)駐白宮的經(jīng)歷有人說(shuō)：給一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)世界！對(duì)于廣告公司而言AE就是乙方撬動(dòng)甲方和市場(chǎng)的支點(diǎn)！千鈞之下只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任AE首先是個(gè)斗士！想做好AE工作的朋友請(qǐng)準(zhǔn)備好——如果你沒有比客戶思考的更周到，會(huì)挨批！如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細(xì)致，會(huì)挨批！如果你沒有制作部的成本意識(shí)更強(qiáng)，會(huì)挨批！如果你不能比運(yùn)作部的流程控制更嚴(yán)格，會(huì)挨批！AE首先是個(gè)斗士！沒有遇到問(wèn)題，就

5、沒有成長(zhǎng)！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，怕的是同樣的問(wèn)題再次挨批！AE首先是個(gè)斗士！成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)：1、渴求高手的野心2、謹(jǐn)小慎微的責(zé)任心3、不明白就問(wèn)的謙虛心4、寵辱不驚的平常心5、不怕煩的耐心AE首先是個(gè)斗士！AE需要石墨變金剛石的高溫高壓，也需要阿Q的自我解壓。博聞強(qiáng)記成雜家你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！見多識(shí)廣才能博引旁證閱歷豐富才能一針見血博聞強(qiáng)記才能出口成章行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書有人說(shuō)AE最重要的是經(jīng)驗(yàn),其實(shí)是搜集歸納與思考總結(jié)博聞強(qiáng)記成雜家1、你知道日?qǐng)?bào)、南方報(bào)版面尺寸和大概價(jià)格嗎？2、你知道平面制作的工藝流程和過(guò)程時(shí)間嗎？3、你知道海報(bào)、單張、

6、吊旗的常用開度和用紙嗎？4、你知道市面流行的常用場(chǎng)地推廣物料有那些嗎？5、你知道你的客戶營(yíng)銷推動(dòng)的常用物料有那些嗎？6、你知道你的客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近有什么行動(dòng)和收獲嗎？7、你知道你的客戶行業(yè)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎？8、你知道你的客戶內(nèi)部運(yùn)作流程和個(gè)人偏好嗎？9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？10、你知道當(dāng)前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？11、你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？博聞強(qiáng)記成雜家推薦幾本讀物：1、新周刊——潮流視野和思考力2、顛覆廣告——學(xué)習(xí)技巧和經(jīng)驗(yàn)3、廣州日?qǐng)?bào)廣告——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和同行參考4、南方都市娛樂版、行業(yè)周刊——潮流、市場(chǎng)5、社科類普及讀物——知識(shí)結(jié)構(gòu)和思考力6

7、、營(yíng)銷案例讀物——實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和判斷力AE的成就,是建議被接受更全、更快、更有效所謂建議就是別人沒想到或者沒想清、或者是想錯(cuò)不要怕說(shuō)錯(cuò)，關(guān)鍵在于說(shuō)出你的疑慮和思考AE的成就,是建議被接受1、客戶會(huì)談時(shí)的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成2、否決了客戶主題活動(dòng)，有理有據(jù)被接受3、在階段策略研討時(shí)，有一致叫好節(jié)奏主題4、內(nèi)部否決的思路，獨(dú)自完成系列推廣主題文案5、甲方廣告專員越來(lái)越多咨詢你的看法6、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點(diǎn)，指出廣告表現(xiàn)的信息缺陷，并提出解決建議。面對(duì)客戶——有理有據(jù)暢