孫子兵法的兵家智慧(上)03復(fù)習(xí)過程.ppt

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1、孫子兵法的兵家智慧(上)03（1）戰(zhàn)前的“知”：“五事”與“七計(jì)”——《計(jì)篇》道主孰有道？天天地孰得？地天地孰得？將將孰有能？法法令孰行？兵卒孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？（2）戰(zhàn)爭(zhēng)的“知”與商場(chǎng)的“知”戰(zhàn)場(chǎng)商場(chǎng)敵人：只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：往往多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境：天與地市場(chǎng)環(huán)境：宏觀與微觀/市場(chǎng)與客戶需求（3）對(duì)“知”的理解“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮”。——《孫子兵法地形篇》關(guān)注市場(chǎng)勝過關(guān)注對(duì)手。“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強(qiáng)”?！独献印罚?）“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”?！秾O子兵法計(jì)篇》案例：《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》地主和買

2、辦階級(jí)中產(chǎn)階級(jí)小資產(chǎn)階級(jí)半無產(chǎn)階級(jí)無產(chǎn)階級(jí)游民無產(chǎn)者投資決策：可行性報(bào)告分析（5）“知”的途徑——調(diào)研（6）“知”的途徑——觀察“敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也，遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也，其居所易者，利也，眾樹動(dòng)者，來也，眾草多障者，疑也，鳥起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車來也；卑而廣者，徒來也。”——《孫子兵法行軍篇》（7）“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷?！薄秾O子兵法用間篇》重間諜、輕占卜“不可象于事，不可驗(yàn)于度，不可求于鬼神”?！队瞄g篇》（8）“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不用”——《計(jì)篇》“是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廟堂之上

3、，以誅其事”。（9）“知”的作用“成功出于眾者，先知也”。——《用間篇》案例：三灣改編原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實(shí)掌握士兵、掌握部隊(duì)。措施：1927年，在各級(jí)部隊(duì)分別建立黨的組織：班、排建立黨小組，連隊(duì)建立黨支部，營(yíng)、團(tuán)建立黨的委員會(huì)；連以上各級(jí)設(shè)黨代表，由同級(jí)黨組織的書記擔(dān)任；全軍由黨的前敵委員會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果：通過三灣改編，黨的組織在部隊(duì)形成了系統(tǒng)，黨支部掌握了基層，黨對(duì)軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散，支部建在連上共產(chǎn)黨再?zèng)]有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象。案例：日本搜集大慶油田大慶油田的位置：1966年第一期的《中國(guó)畫報(bào)》上，日本經(jīng)濟(jì)情報(bào)部

4、根據(jù)鐵人王進(jìn)喜的衣著確定，在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi)，有可能在冬季為零下三十度的中國(guó)齊齊哈爾和哈爾濱之間。1966年10月，日本情報(bào)機(jī)構(gòu)又對(duì)《人民中國(guó)》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”，并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷：井場(chǎng)離火車站不會(huì)太遠(yuǎn)。大慶油田的規(guī)模：“馬家窯子是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達(dá)附近，包括公主嶺西南的大噴，南北四百公里的范圍內(nèi)?！贝髴c油田的加工能力：從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通：“夜戰(zhàn)多火鼓、晝戰(zhàn)多旌旗”?！秾O子兵法軍爭(zhēng)篇》現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的德預(yù)警機(jī)制建立

5、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)并暢通交流五.孫子的辯證思維與博弈藝術(shù)（1）關(guān)于太陽的哲學(xué)（2）老子說“陰陽”“萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和”。——《老子》（3）人謀的作用陰陽、虛實(shí)、強(qiáng)弱、治亂、遠(yuǎn)近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出陰陽互相轉(zhuǎn)化的理論，強(qiáng)調(diào)了“人謀”的作用。（4）兵法的辯證思維優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的思考——《兵家經(jīng)營(yíng)》“自卑”與“自大”自卑的人只看到自己的劣勢(shì)，看不到自己的優(yōu)勢(shì)；自大的人只看到自己的優(yōu)勢(shì)，看不到自己的劣勢(shì)。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、力避劣勢(shì)“雜于利則物可信，雜于害則患可解”?！秾O子兵法》（5）中小企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析速度、創(chuàng)新、不守規(guī)則是中小企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。拙與巧的辨證關(guān)系：“兵聞拙速，未睹久之巧也”

6、。——《作戰(zhàn)篇》敏銳的觀察力：“其始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒”?！毒诺仄菲髽I(yè)敏銳的市場(chǎng)觀察能力“久”的危害：鈍兵挫銳、士氣衰落屈力殫貨、財(cái)力不足國(guó)力財(cái)竭、諸侯乘起企業(yè)的速度：一個(gè)新產(chǎn)品開拓一個(gè)新市場(chǎng)的企業(yè)整體發(fā)展速度。創(chuàng)新：模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。Thanks！“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”——斯賓塞此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！謝謝