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1、戰(zhàn)略管理終稿第一章策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系企業(yè)目標(biāo)公司策略（CORPORATESTRATEGY）企業(yè)策略（BUSINESSSTRATEGY）部門策略（FUNCTIONALSTRATEGY）管理技術(shù)（MANAGERIALTECHNIQUES）二、策略的特性1、策略的第一個特性：做對的事情，而不是僅將事做對。2、策略的第二個特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。3、策略的第三個特性：不針對短期現(xiàn)象，而是從長期的觀點出發(fā)。三、策略的階層1、策略的階層2、公司賺取超額利潤的兩種來源部門策略超額利潤進(jìn)入有利的產(chǎn)業(yè)公司策略增加企業(yè)競爭優(yōu)勢企業(yè)
2、策略策略形成激勵制度控制系統(tǒng)組織系統(tǒng)內(nèi)容形成過程策略執(zhí)行四、策略規(guī)劃的優(yōu)劣點1、策略規(guī)劃的優(yōu)點公司目標(biāo)清楚統(tǒng)一思想清楚企業(yè)未來發(fā)展方向激發(fā)創(chuàng)意促使經(jīng)理人員采取策略性思考2、策略規(guī)劃的弱點成本很高將策略規(guī)劃當(dāng)作形式五、策略與口號管理1、口號管理是指企業(yè)一般常采用的策略，如提高質(zhì)量，降低成本，加強(qiáng)促銷，提高研究開發(fā)水平，發(fā)展良好顧客關(guān)系，多角化進(jìn)入高成長企業(yè)等基本動作。2、沒市場地位的企業(yè)只有落實這些基本策略，但若企業(yè)有市場地位還可采用其它策略。六、策略的定義與要件1、策略的定義：決定企業(yè)長期目標(biāo)，采取行動分配資源來達(dá)到目標(biāo)（CHANDLER（1962））
3、。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，未來環(huán)境的變化，對手的行動來分配資源追尋獨特，永續(xù)經(jīng)營的定位（QUINN）。2、策略的要件（四個要件）產(chǎn)品市場的界定競爭市場的優(yōu)勢企業(yè)的成長方向綜效產(chǎn)品市場滲透產(chǎn)品發(fā)展市場發(fā)展多角化或垂直整合舊新市場舊新成長方向矩陣3基本策略成本領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品差導(dǎo)化集中策略4基本策略的要件成本領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品差異化成本領(lǐng)導(dǎo)市場/產(chǎn)品范圍競爭優(yōu)勢成長方向綜效5策略形成的基本模式策略的形成外在環(huán)境分析：確定潛在機(jī)會與威脅內(nèi)在環(huán)境分析：確定企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢個人價值策略社會與利益團(tuán)體組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)策略
4、的執(zhí)行MIGHTDOWANTTODOCANDOSHOULDDO1〕內(nèi)部分析SWOT2〕外在環(huán)境分析：社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治環(huán)境、社會環(huán)境與社會價值觀念的變遷，及社會風(fēng)氣的變化最重要的環(huán)境是企業(yè)競爭環(huán)境競爭環(huán)境最重要的分析是產(chǎn)業(yè)分析進(jìn)入狀況阻止別人進(jìn)入產(chǎn)業(yè)均衡第三章競爭策略一、四種市場結(jié)構(gòu)完全競爭市場壟斷市場壟斷競爭市場寡頭市場完全競爭市場和壟斷市場為少見情況，因此在壟斷競爭市場和寡頭市場下的競爭是策略上的重要課題。二、廠商之間的依賴性合作策略競爭策略A）現(xiàn)有廠商與潛在進(jìn)入者的競爭B）廠商和行業(yè)中現(xiàn)存的廠商的競爭三、競爭策略的基本分析主要廠商是否阻絕新廠
5、商進(jìn)入競爭或合作價格競爭市場權(quán)力現(xiàn)存競者進(jìn)入阻絕策略授權(quán)對手觸動策略吸脂策略最惠國待遇小吃大策略首動利益產(chǎn)品定位空間競爭價格歧視計劃性落伍合作競爭NONO口號管理YESNOYESYES1、限制定價2、超額設(shè)備3、品牌擴(kuò)散4、提高對手成本四、決定合作或競爭的因素1、廠商的數(shù)目2、成本結(jié)構(gòu)3、產(chǎn)業(yè)需求成長率4、產(chǎn)品的同質(zhì)性5、產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)五、合作的方式1、明顯合作方式蓋瑞晚餐；固定價格；劃分市場；月亮系統(tǒng)方式2、潛在合作方式產(chǎn)業(yè)公會；轉(zhuǎn)包；專利授權(quán)；價格領(lǐng)導(dǎo)；最惠國待遇六、合作不能持久的因素1、價格隱蔽性2、發(fā)現(xiàn)受騙到報復(fù)有時間差3、在市場需求比較高時或
6、有大訂單來的時候，合作容易瓦解4、合作造成的超額利潤會吸引新進(jìn)入者IBM利用本身市場權(quán)力來增強(qiáng)它在市場的競爭能力.下面例子是從IBM跟美國政府反托拉斯法訴訟中泄露出來的.美國政府控告IBM有下列違反反托拉斯法的行為:1、提前宣布新產(chǎn)品的推出2、捆束策略3、主機(jī)價格高,周邊設(shè)備價格低4、拒絕維護(hù)采取其它品牌周邊設(shè)備以及軟件的IBM主機(jī)5、免費訓(xùn)練使用者6、進(jìn)行價格歧視，對于教育機(jī)構(gòu)，價格比較低7、如果目前使用者計劃要轉(zhuǎn)換到別的機(jī)種，IBM拒絕展延它的契約8、IBM利用本身的購買能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機(jī)9、垂直整合，要進(jìn)入電腦租賃業(yè)10、IBM為了
7、鼓勵買主用租賃而不用購買的方法，采取了以下措施：（1）IBM常常改變主機(jī)的機(jī)型（2）購買的價格比租賃的價格高（3）IBM給舊機(jī)型折價非常低（4）如果消費者用購買的方式用電腦的話，IBM的維護(hù)費就增加了很多。這些策略的目的在于增加IBM長期的市場競爭力第三章多角化策略一、多角化動機(jī)1、原有的產(chǎn)業(yè)凋零，企業(yè)必須多角化進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)；2、廠商發(fā)展出副產(chǎn)品，利用副產(chǎn)品進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)；3、廠商利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，如分配通路、產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)、增加原有產(chǎn)業(yè)的附加價值。二、企業(yè)成長的策略選擇服務(wù)行銷技術(shù)分配通路零組件技術(shù)基本原料制程技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)三、多角化策略1、垂直整合
8、2、關(guān)聯(lián)性多角化3、非關(guān)聯(lián)性多角化四、多角化方式1、內(nèi)部成長2、外部購并五、多角化分析模式1、
