康比特左旋肉堿營銷方案.docx

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1、康比特左旋肉堿營銷方案目錄?1.概要2.整體分析3.目標(biāo)市場(chǎng)4.問題和機(jī)遇5.營銷目標(biāo)6.營銷策略7.操作思路8.小結(jié)一、概要?減肥現(xiàn)在當(dāng)今社會(huì)幾乎風(fēng)靡，不管是越來越注重身體的健康，還是越來越注重身材的線條美，都不得去減肥。并且肥胖也是影響身體健康的很大因素。所以人們?cè)谶@方面的投入也是越來越大。這便成為各大商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)市場(chǎng)上各大相關(guān)產(chǎn)品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)左旋肉堿產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。二、整體分析（一）市場(chǎng)分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高，人們已經(jīng)不僅僅滿足于吃喝玩樂，而是開始追求精神滿足自身保養(yǎng)，減

2、肥已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分。不僅絕大多數(shù)女性和部分男士也越來越注意自己的身材，身材對(duì)于穿衣和氣質(zhì)有著直接的影響啊，所以好的身材不僅令人羨慕也有利于身體健康。還有如今越來越多的父母追求盲目追求白食物的營養(yǎng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在青少年肥胖現(xiàn)在也是非常的普遍！左旋肉堿作為當(dāng)前最健康的減肥產(chǎn)品，它不像減肥茶喝了會(huì)上吐下瀉，也不像其它藥品損害人的身體，它是在運(yùn)動(dòng)過程中將人體的脂肪轉(zhuǎn)化成糖，從而達(dá)到減肥的目的，這樣既鍛煉了身體，也讓追求美容的女性的容顏更加綻放光彩。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽

3、產(chǎn)業(yè)。（二）對(duì)手分析1、間接對(duì)手分析現(xiàn)今市場(chǎng)上也有一些減肥的產(chǎn)品,例如減肥茶、減肥其它產(chǎn)品等。他們?cè)谀壳笆袌?chǎng)中的銷售量都比較穩(wěn)定，其主要的消費(fèi)對(duì)象是女性和部分注重身材的男士。1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)上也有很多其它品牌的左旋肉堿這些產(chǎn)有一些是直接從國外引進(jìn)的，他們的知名度比較低，還有湖南衛(wèi)視推出的一款露卡素左旋肉堿，其主要的消費(fèi)對(duì)象是女性，但是注意保持身材的男士和肥胖青少年也會(huì)用。它們所占的市場(chǎng)份額都比較大，特別露卡素是公司，這個(gè)公司在消費(fèi)者以及推薦者、分銷商等的名望較高，而且沒有一些負(fù)面的形象以及湖南衛(wèi)視的廣告（三）消費(fèi)趨勢(shì)分析目前世界上隨著減肥人群的

4、不斷增長，不僅從數(shù)量上增長，年齡段也不斷擴(kuò)大，所以市場(chǎng)需求的不斷的增長，也越來越受大家的歡迎，其市場(chǎng)價(jià)格居高不下，目前市場(chǎng)上一般一大瓶的價(jià)格在200至400不等。左旋肉堿以其獨(dú)特的功效，科學(xué)、方便、價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)贏得人們的青睞，其消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)前景相當(dāng)可觀。（四）優(yōu)劣分析：1.減肥市場(chǎng)需求剛性大，利潤空間大，這是眾所周知的優(yōu)勢(shì)。2減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，教育成本高，很難形成品牌區(qū)隔，容易被模仿和跟風(fēng)。同時(shí)對(duì)地面推廣功夫、學(xué)術(shù)支持要求十分高。發(fā)現(xiàn)起源1，左旋肉堿的研究始于20世紀(jì)初期。1905年，俄國人Gulewitsch和Krimberg從肉類提取物中發(fā)現(xiàn)了L－

5、肉堿，自此以后，各國科學(xué)家進(jìn)行了深入的研究。,2早期的研究發(fā)現(xiàn)，L－肉堿是一種類維生素營養(yǎng)素，并將其命名為維生素Bt。而事實(shí)上，堿的化學(xué)結(jié)構(gòu)類似于膽堿，與氨基酸相近；另外，由于一些動(dòng)物可由自身合成來滿足肉堿的需要，因此認(rèn)為肉堿不是維生素，但習(xí)慣上仍將其稱為維生素BT。3.美國科學(xué)院的食品與營養(yǎng)委員會(huì)廣泛審查了有關(guān)左旋肉堿的研究，在1989年做出結(jié)論“左旋肉堿不是一種必須的營養(yǎng)成分”，也就不需要“推薦攝入量”。1985年在芝加哥召開的國際營養(yǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議上，將左旋肉堿指定為“多功能營養(yǎng)品”。左旋肉堿的作用1，增強(qiáng)耐力，提高運(yùn)動(dòng)成績2，促進(jìn)疲勞恢復(fù)3，延緩衰老

6、過程4，有利于嬰兒健康5，有利于心臟和血管的保健6，有利于消除脂肪肝7，治療失血性休克三、目標(biāo)市場(chǎng)1.按地理位置細(xì)分A.消費(fèi)理念前衛(wèi)、時(shí)尚、追隨潮流。B.關(guān)注健康，并且注重天然保健。2.按人口細(xì)分A.年齡:12-65B.收入：自己或父母有穩(wěn)定的中高收入C.職業(yè)：辦公室男、女白領(lǐng)，模特，運(yùn)動(dòng)員，大學(xué)生，肥胖青少年。D.教育程度：受過中高等教育，健康意識(shí)強(qiáng)烈3.按心理細(xì)分A.社會(huì)階層：處于社會(huì)中高層，有較高的消費(fèi)能力。B.生活方式：注重生活品質(zhì)，樂享舒適、健康的生活模式、生活節(jié)奏四問題與機(jī)遇1、機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析現(xiàn)在追求美與健康的人越來越多，左旋肉堿作為一種對(duì)

7、人體十分有益的營養(yǎng)成分，而康比特左旋肉堿具有抗氧化、防癌抗癌的效果。女性消費(fèi)者在減肥塑身型方面舍得花錢，更加會(huì)青睞這種自然健康的護(hù)膚產(chǎn)品！康比特左旋肉堿選用新鮮的魔芋精粉、左旋肉堿、荷葉、決明子、白術(shù)、蘆薈是適合人體需要的天然植物萃取保健品，對(duì)皮膚有良好的營養(yǎng)、滋潤、美白作用，瘦身同時(shí)還您健康好氣色。2.威脅與劣勢(shì)分析面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的左旋肉堿銷售商，競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢(shì)。而且對(duì)于男性消費(fèi)者會(huì)有一定的保留。3．問題分析1）面對(duì)市

8、場(chǎng)上琳瑯滿目的左旋肉堿，怎樣使康比特的左旋肉堿產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者？2）如何克服在左旋肉堿市場(chǎng)上