營銷策劃實務上課講義.ppt

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1、營銷策劃實務市場調(diào)研分析報告一、營銷環(huán)境分析(1)宏觀環(huán)境市場分析近幾年電風扇行業(yè)一直處于增長狀態(tài)，2008年漲勢最為明顯，其零售量達到4922.7萬臺，零售額達到100.3億元；在材料漲價、經(jīng)濟危機、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達到近幾年來的峰值；2010年電風扇的零售額已達到127.1億元。由此可見，市場成熟度頗高的電風扇行業(yè)在國內(nèi)仍然存在著相當大的市場容量。電風扇市場規(guī)模走勢潛在市場如上圖所示,電風扇的需求量沒有減少,這說明了無葉電風扇的商機還有很大的,潛在價值存在。飽和市場?由于近年來空調(diào)價格普遍下降，搶占了風扇相當部分的市

2、場份額。但是，在以美的風扇為首的全行業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的刺激下，風扇行業(yè)從2003年開始出現(xiàn)復蘇的態(tài)勢，特別是行業(yè)一大批具有健康功能產(chǎn)品的推出，如，紫外線殺菌風扇、驅(qū)蚊風扇、負離子風扇等全新產(chǎn)品，很好地滿足消費者的需求，因而刺激了消費者的購買欲。國家質(zhì)檢總局在北京公布首批風扇行業(yè)免檢產(chǎn)品時提供的一份分析報告也指出，包括電風扇在內(nèi)的中國小家電市場容量很大，但由于技術門檻不高，導致市場品牌拉力不強，市場秩序參差不齊。風扇行業(yè)回落的真正的原因并不在于空調(diào)行業(yè)的崛起，而在于自身多年來一成不變，從行業(yè)整體上說，僅僅是滿足消費者眼前的普通、低端的基本需求，同質(zhì)化非常明顯，嚴重缺乏創(chuàng)新。市場熱點

3、環(huán)保性風扇將熱賣風扇市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對風扇的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。買風扇不再僅僅是為了制冷制暖，而希望風扇能提供如綠色、健康、安全和舒適美觀等附加的一些功能。具有技術創(chuàng)新的風扇將會占領空調(diào)市場成為今后電扇行業(yè)中又一個重要的細分市場。市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的興起階段SWTO分析優(yōu)勢:(1)安全劣勢:(1)價格昂貴(2)環(huán)保(2)功能單一(3)健康(3)風力不足(4)創(chuàng)意(5)方便(6)舒適(7)省電(8)便於清洗機會:(1)與普通風扇相比,更安全威脅:(1)與空調(diào)相比，功能相對單一(2)與風扇相比，價格較高，購買能力不足二.消費者

4、分析大部分的消費者更青睞于物美價廉的商品，他們更看重商品的實用性跟性價比。國內(nèi)的無葉風扇的價格在150元到250元不等，與傳統(tǒng)風扇的價格相差不大，但是無葉風扇卻有著許多傳統(tǒng)風扇無法比擬的優(yōu)勢。對比1.傳統(tǒng)風扇使用葉片，雖有外罩，但仍有安全隱患。無葉片風扇無葉片旋轉(zhuǎn)，使用安全系數(shù)高，沒有危險性。2.傳統(tǒng)風扇有劇烈的風感，不平穩(wěn)、不舒適。無葉片，無葉片風扇通過空氣倍增技術優(yōu)化處理，平穩(wěn)、舒適。3.傳統(tǒng)風扇清潔不方便，無葉片風扇無葉片，免拆卸清洗，清潔使用一塊棉布擦拭即可。4.傳統(tǒng)風扇噪音大，無葉片風扇噪音低。5.與傳統(tǒng)的風扇相比消費者往往會有求異心理和求美心態(tài)。這些顯而易見的優(yōu)勢符

5、合眾多消費者的消費心理，從而拉近了與消費者間的距離，使消費者更容易動心。三.產(chǎn)品分析無葉風扇最大的不同點，就是它沒有了傳統(tǒng)風扇的“葉”！無葉風??無葉風扇扇利用噴氣式飛機引擎及汽車渦輪增壓中的技術，通過底部的吸風孔吸入空氣，圓環(huán)邊緣的內(nèi)部隱藏的一個葉輪則把空氣以圓形軌跡噴出，最終形成一股不間斷的冷空氣流。重要的是這種空氣流動比普通風扇產(chǎn)生的風更平穩(wěn)。　　風最開始是從圓環(huán)中間的細微風槽中“吹”出來的：無葉片風扇頂著的那個碩大圓環(huán)，并非完全是噱頭，而是一個重要的組成，它的中央，開著一條1毫米寬的細縫，而風，最開始就由基座中的渦輪風扇，抽取底座旁的空氣從這里吹出來的。無葉片風扇，

6、當氣流從1毫米寬的細縫以55英里的時速吹出時，它將夾帶著周邊的空氣一起向前；其次是負壓，這個不難理解，空氣都往前了，圓環(huán)后的氣壓會降低，并導致后方更多的空氣加入以平衡氣壓——在這兩個物理名詞的作用下，空氣，或者說無葉片風扇的風量，被顯著放大，達到渦輪風扇本身抽取量的15倍.　　同時無葉風扇利用飛機渦輪發(fā)動機原理，有進氣口和出氣口，進氣口在圓柱位置，出氣口就是風口那里。電機旋轉(zhuǎn)帶動圓柱內(nèi)扇葉旋轉(zhuǎn)，扇葉旋轉(zhuǎn)將風風吹入圓環(huán)的縫隙中，由于圓柱內(nèi)空氣減少，和大氣壓力作用，進氣口那里會自動進風而且在大氣壓力下，使進氣速度加大，這樣無葉風扇的風就放大了。四．產(chǎn)品競爭狀況分析1、產(chǎn)品在競爭中

7、的地位無葉的外形美觀，噪音小。而且無葉的還沒普及，消費者由于好奇心驅(qū)使會對無葉風扇很感興趣，從而，消費者會很與愿意嘗試使用它。由于無葉風扇的市場正在開發(fā)，所以它的競爭力很小，在未來，我們家里對它會像對電視機和電話等一樣必不可缺。我相信它一定能夠取代傳統(tǒng)有葉風扇。2、產(chǎn)品的競爭對手無葉電風扇現(xiàn)在競爭對手是傳統(tǒng)風扇和空調(diào)，還有就是要多加以宣傳，增強它的競爭實力。3、產(chǎn)品與競爭對手的比較無葉電風扇一款新型的創(chuàng)意型電風扇，它有健康、安全、省電、環(huán)保、時尚等特點，基于此，無葉風扇已經(jīng)風靡全球，受到各國