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《銷售團隊激勵講課稿.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銷售團隊激勵激勵的概念什么是激勵?激發(fā)鼓勵依靠外部手段，激發(fā)內(nèi)部動力鼓舞士氣在適當?shù)臅r機，采取一定的方法，提升團隊的銷售業(yè)績和團隊能力任何一個杰出領(lǐng)導(dǎo)都必須首先是個優(yōu)秀的鼓舞大師!激勵的重要性改變?nèi)说囊簧?精忠報國創(chuàng)造團隊的奇跡:900人創(chuàng)造的歷史奇跡.激勵員工從好到更好、防止由優(yōu)秀到平庸提高我們的團隊銷售業(yè)績:減少損失和錦上添花激勵的重要性激勵的力量就是能讓你做到你自己都認為不可能做到的事!新人第一周就出單，你相信嗎？激勵工作的前提和目標做好主管激勵工作的前提:了解你的員工,了解你的團隊自我激勵激勵工作的基本
2、目標:知道他們在想什么需要什么了解他們的現(xiàn)狀,,評估他們的潛能.能針對性提出表揚和鼓勵你了解你的員工了解你的團隊嗎?激勵工作的終極目標:您希望擁有一支激情燃燒、斗志昂揚的隊伍嗎？您希望締造一支打不散、攻不垮的巔峰團隊嗎？您希望你的團隊像軍隊一樣戰(zhàn)斗！像群狼一樣出擊嗎？您希望你的團隊長久保持旺盛的戰(zhàn)斗力嗎？激勵！二激勵的時機和對象時機:什么時候需要立刻采取激勵措施?新人入職對于新環(huán)境陌生無助時員工遇到挫折產(chǎn)生心理壓力時員工取得成功和進步時突發(fā)事件影響士氣時自我滿足小富即安機會成熟能大幅提升銷售業(yè)績時戰(zhàn)爭的號角并不
3、存在一種絕對有效的、時時適宜的激勵方法!對象:對新員工的激勵:初始激勵,階梯型成長前景現(xiàn)實與初始理想落差激勵突破激勵,對老員工的激勵精神物質(zhì)獎勵相結(jié)合給他樹立假想敵人鯰魚效應(yīng)“敵人”比朋友更難得“敵人”能讓你散發(fā)活力組建良性PK賽PK的精髓危機憂患意識.臨時調(diào)崗,"凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。"二激勵的時機和對象三激勵的方法手段激勵的主旋律:是贊美:我們對孩子:示范鼓勵包容耐心我們對員工呢?不會,害怕,犯錯,緩慢激勵員工的方法運用與層次:找:對”癥”下藥心靈的扳機挑:激發(fā)他的血性,
4、實力相當?shù)膬芍惑按?是男人就別讓你喜歡的女人跟你受苦激:吃飯賞:物質(zhì)獎勵:重賞之下必有勇夫賞識.士為知己者死共同目標:“為了共產(chǎn)主義而奮斗”當你和員工擁有共同目標時是終極激勵,因為已經(jīng)無需激勵.三激勵的方法手段鼓舞員工的具體方法:更大的自主,雄鷹的翅膀給予更多的責(zé)任：主持會議職位提升的前景昭示增加在公司內(nèi)外曝光的機會給予表達成功的機會例會的交流物質(zhì)獎勵基礎(chǔ)年底的榮譽證書,感謝信對父母,親人的關(guān)懷親情牌一個眼神,一個笑容,一次掌聲!四激勵制度的原則公平公正公開的原則最佳時機原則物質(zhì)與精神相結(jié)合的原則正激與負激相
5、結(jié)合的原則按需激勵的原則目標結(jié)合原則五激勵的文化氛圍支持標語:公司內(nèi)部懸掛與當前激勵活動相對應(yīng)的戰(zhàn)斗標語口號:響亮的口號可以瞬間激發(fā)戰(zhàn)斗力.董存瑞歌曲:好上更好”飛的更高”,百折不饒”從頭再來”短信:短信戰(zhàn)報短信”賀電”激勵短信郵件：戰(zhàn)報、成功案例分享文化墻：錦旗、PK榜、新人榜、TOP照片鮮花也要綠葉配,好的文化氛圍支持能推波助瀾!六激勵效果的實現(xiàn)和保障堅持:高開低走落實:流于形式,細分到人,分階段總結(jié):目標太大難于把控實現(xiàn)獎勵:言出無踐我們的路……外貿(mào)軟件的激勵機制:新人入職,一周之內(nèi),每人一談,了解每個員
6、工的具體情況,家庭,經(jīng)濟,愿望,困難制定新人激勵政策:提成比例提高5%優(yōu)先陪防.出單提前結(jié)束試用.制定具體的新人跟蹤計劃:跟蹤每個新人,激昂期(信心)鼓舞多打電話,多拜訪靠量取成效迷惑期(懷疑)懷疑產(chǎn)品看優(yōu)秀客戶懷疑自己同期對照老員工頹廢期(想退)失敗感人生的含義在于堅持.一個月之內(nèi)必定聚會活動一次,鼓舞士氣同期對比,看看誰最先出單,誰做的最好.在集體會議上用投影儀再次重點介紹成績突出者.并要求新出單者做經(jīng)驗分享.設(shè)立破冰獎.第一單給予獎金.設(shè)立年度最佳新人榜,前三名獲得獎金.每周更新.設(shè)立阿里軟件(學(xué)院)年度
7、最佳新人獎我們的路……老員工激勵機制:參與全國性比賽,給自己一片更高的天空.更多的培訓(xùn)機會年終評選先進個人,頒發(fā)榮譽證書,寄感謝信老員工月度PK,設(shè)立專項基金.公司之間的PK上個月實力最接近的公司之間PK或結(jié)成老對手一年下來對地旅游.我們的路……我們的路……外貿(mào)版俱樂部,主管俱樂部揚名立萬的好機會.簽單大家發(fā)賀電月度各公司TOPSALES由阿里軟件總部統(tǒng)一發(fā)賀電全國之星在阿里軟件網(wǎng)站上顯示.或者發(fā)賀信建立外貿(mào)版主管溝通平臺,外貿(mào)版的三個團隊建立每個公司的兵王墻,貼上全國進度圖主管的深思我們足夠重視激勵這門技能嗎
8、?我們具備了所需基本能力了嗎?我們掌握激勵方法了嗎?我們的威望怎么來?我們的團隊潛能已經(jīng)最大發(fā)揮了嗎?我們想好了如何去長久激發(fā)團隊斗志辦法了嗎?當您的思考都有了答案的時候就是您初級主管激勵課程畢業(yè)的時候!當您把你學(xué)到的都帶回去學(xué)以致用的時候就是你帶著你的團隊創(chuàng)造奇跡的時候!當我們在座的每一位學(xué)員,每一個渠道商都激發(fā)出自己最大潛能和活力的時候就是我們阿里軟件外貿(mào)版創(chuàng)造奇跡的時候!路在腳下
