家裝公司促銷活動方案.doc

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1、家裝公司促銷活動方案撰寫人：___________日期：___________家裝公司促銷活動方案促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。下面我們來看一下家裝公司的促銷搓動方案吧。家裝公司促銷活動方案范文一:(一)、樓盤分類、篩選和普查1、要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營銷工作的成敗。2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有:互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。3、直接走訪也是

2、能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會強(qiáng)樓盤信息的有效性。4、需收集信息如下:●樓盤名稱●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話第9頁共9頁●開發(fā)商名稱●均價(jià)●物業(yè)管理公司名稱●樓盤位置●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話●樓盤建筑面積●售樓處地址●總戶數(shù)●戶型配比●業(yè)主特征描述●主力戶型●樓盤周邊環(huán)境調(diào)查●入住時(shí)間●是否有單位集體購房(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備1、物料資料準(zhǔn)備宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、xx展架、針對性樓盤KT板廣告等2、物業(yè)或者合作商家溝通小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利

3、益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位優(yōu)點(diǎn):1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶;第9頁共9頁3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù);4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時(shí)獲得反饋;5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng);6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。缺點(diǎn):1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測;2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈;3、小區(qū)活動很容易受到限制;4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢5、即使一個(gè)工程沒有做好，也會影響整個(gè)小區(qū)

4、的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃有院筒淮_定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷1、制定針對性的營銷宣傳活動商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。2、樣板間客戶的尋找和宣傳第9頁共9頁在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間

5、不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。(五)、準(zhǔn)客

6、戶的追蹤和促成1、收集客戶資料收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式:(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。(3)、購買樓盤客戶資料(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀第9頁共9頁2、客戶促成促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點(diǎn):任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權(quán)限!!!所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合!家裝公司促銷活動方案范文二:為答謝廣大客戶對本

7、公司的支持，xx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你-xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九!”活動內(nèi)容如下:一、活動時(shí)間:xx年xx月xx日-xx年5月15日二、活動范圍:xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶三、活動內(nèi)容:1、本次活動參與客戶均可享受價(jià)值2000元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。2、交足定金2000元的客戶，可獲贈價(jià)值2450元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30(如對設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家)3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠:(1)感恩禮包A系列--風(fēng)雨同路A、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬元以下，憑公司的施

8、工合同抵2000第9頁共9頁元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板