具有可操作性企劃方案.doc

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1、具有可操作性企劃方案撰寫人：___________日期：___________具有可操作性企劃方案時(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營(yíng)銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典、包羅萬象，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。因?yàn)槠锩嫠姆种陨系钠歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣怎樣，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對(duì)

2、市場(chǎng)有何意義，執(zhí)行起來不走調(diào)才怪呢。一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長(zhǎng)短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：一、市場(chǎng)背景。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言，讓人莫不著頭腦。二、媒體計(jì)劃。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫清楚相關(guān)媒體的名稱、時(shí)段、版面價(jià)格即可。三、終端開發(fā)。為確保銷售任務(wù)完成，本月的超市、賣場(chǎng)、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開發(fā)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭

3、費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少，給各零售終端營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù)、竟品如何攔截等等。?第4頁共4頁四、終端活動(dòng)。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開展的各類促銷活動(dòng)，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用，包括人力、公關(guān)、終端物料費(fèi)用等。五、投入產(chǎn)出。通過前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的回報(bào)，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢計(jì)劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對(duì)預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒有相應(yīng)概念，我想，那離失敗也就不遠(yuǎn)了。第4頁共4頁范文僅供參考感謝瀏覽第4頁共4頁