綠城合作模式.doc

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1、為讓更多的人享受高品質(zhì)的房產(chǎn)品，本著真誠、善意、平等、互利的合作原則，綠城發(fā)展愿與志同道合的社會(huì)各界真誠合作、共同發(fā)展。1、合作方認(rèn)同綠城的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，認(rèn)同綠城的營造標(biāo)準(zhǔn)與管控模式；2、合作方有意依托行業(yè)優(yōu)秀品牌，提升城市形象，營造城市精品；3、合作方已有目標(biāo)項(xiàng)目或已取得項(xiàng)目的土地開發(fā)權(quán)，并經(jīng)主管部門確權(quán)；4、合作方已支付項(xiàng)目的土地款，具備較強(qiáng)后續(xù)開發(fā)投資資金實(shí)力；5、雙方共同出資成立項(xiàng)目公司，由我方進(jìn)行項(xiàng)目全盤操作，合作方擁有項(xiàng)目開發(fā)中的知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)，依法享有項(xiàng)目的投資收益，承擔(dān)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)；6、認(rèn)定由綠城物業(yè)管理有限公司進(jìn)行前期

2、物業(yè)咨詢及后期物業(yè)管理。?1、項(xiàng)目前期優(yōu)勢（1）依托綠城品牌與政府洽商，有助于以優(yōu)惠地價(jià)取得土地，降低土地成本，獲取較好前期收益。（2）依托綠城連續(xù)多年積累的國內(nèi)品質(zhì)領(lǐng)先、行業(yè)10強(qiáng)等品牌資源，享受政府的招商優(yōu)惠政策，降低開發(fā)成本。（3）依托綠城的國家一級開發(fā)資質(zhì)、開發(fā)量、銷售額等優(yōu)勢，以及與國際五星級酒店系列品牌、著名商家結(jié)成的戰(zhàn)略合作伙伴等資源，便于設(shè)定土地掛牌前置條件。（4）借助綠城在各城市項(xiàng)目的品質(zhì)樣板效應(yīng)，便于政府及各界參觀考察，從而加強(qiáng)政府及社會(huì)各界對綠城品質(zhì)的認(rèn)同度，增加引進(jìn)綠城品牌的意愿。（5）依托綠城有與政府合作進(jìn)行一二級土地聯(lián)動(dòng)開發(fā)

3、及為政府代建安置房經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，探索與政府合作的新模式。（6）共享綠城在房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿地位，有利于項(xiàng)目在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位的迅速確立。2、規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢（1）共享綠城多年積累的境外優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源。（2）共享綠城強(qiáng)大的專業(yè)力量——浙江綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司、浙江綠城東方建筑設(shè)計(jì)有限公司兩家甲級設(shè)計(jì)院、近十家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及規(guī)劃、建筑、景觀、裝飾、采購、成本等優(yōu)秀專業(yè)公司。（3）依托綠城強(qiáng)大的設(shè)計(jì)資源，有助于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案先行。（4）綠城擁有別墅、平層官邸、多層公寓、高層公寓、城市綜合體、大型社區(qū)、商用物業(yè)、安置房等可復(fù)制的成熟產(chǎn)品系列，有利于方案設(shè)計(jì)在項(xiàng)目前期的介入、加快項(xiàng)

4、目設(shè)計(jì)進(jìn)度、縮短項(xiàng)目開發(fā)周期，從而降低財(cái)務(wù)成本、加速資金回籠。3、產(chǎn)品營造優(yōu)勢（1）共享綠城的專業(yè)人才資源及專業(yè)管理優(yōu)勢。（2）共享綠城各環(huán)節(jié)的合格供方，充分保障產(chǎn)品品質(zhì)。（3）共享綠城質(zhì)量管理、本體建設(shè)管理、財(cái)務(wù)管理、成本管理、綜合管理體系等五大管理體系，依托綠城精品工程認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)工程部標(biāo)準(zhǔn)、先進(jìn)工藝工法技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等三大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及工程管理產(chǎn)品質(zhì)量管控線、工程督導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量管控線兩條產(chǎn)品質(zhì)量管控線，確保項(xiàng)目品質(zhì)、全過程把控。4、營銷優(yōu)勢（1）共享綠城成熟完善的營銷團(tuán)隊(duì)、營銷體系、營銷經(jīng)驗(yàn)。（2）承接綠城深厚廣泛的客戶基礎(chǔ)、擁有近十萬會(huì)員的“綠城會(huì)”

5、，易獲得新老客戶的青睞，加速產(chǎn)品去化。（3）依托綠城項(xiàng)目在各地的營造、交付，客戶能方便地零距離體驗(yàn)綠城產(chǎn)品，直接打動(dòng)消費(fèi)者。（4）依托綠城在房地產(chǎn)行業(yè)的品牌領(lǐng)先地位以及備受消費(fèi)者信賴的品牌影響力，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的溢價(jià)能力，價(jià)格通常高出同類地段同類產(chǎn)品的20%-30%。5、后續(xù)優(yōu)勢（1）項(xiàng)目專享綠城國內(nèi)首創(chuàng)的園區(qū)生活服務(wù)體系，提升項(xiàng)目品質(zhì)。（2）項(xiàng)目專享國內(nèi)知名物業(yè)管理公司——綠城物管的服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值。（3）依托綠城品牌及品質(zhì)園區(qū)的交付，易于后續(xù)在當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘许?xiàng)目的持續(xù)開發(fā)。（4）通過與綠城的合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干，提高自身的開發(fā)能力。（5）接受綠城

6、企業(yè)文化的熏陶，提升員工對公司的歸屬感。?由合作公司負(fù)責(zé)籌措項(xiàng)目開發(fā)所需全部資金或按約定比例承擔(dān)，通過合作開發(fā)的方式，共享綠城的品牌優(yōu)勢、專業(yè)資源與管控標(biāo)準(zhǔn)，依法享有項(xiàng)目的投資收益，承擔(dān)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。1、股權(quán)合作的類型在土地已確權(quán)或土地尚未確權(quán)但雙方已共同確定可合作的目標(biāo)項(xiàng)目的前提下，雙方共同出資成立項(xiàng)目公司，進(jìn)行項(xiàng)目操盤。根據(jù)我方出資比例的不同，股權(quán)合作形式可分為三種類型：我方出30%注冊資金，土地款及后續(xù)開發(fā)資金全部由合作方籌集；我方出40%注冊資金、實(shí)投10%，土地款及后續(xù)開發(fā)資金的90%由合作方籌集；我方出51%注冊資金、實(shí)投21%，土地款及

7、后續(xù)開發(fā)資金的79%由合作方籌集。合作方超過股權(quán)比例支付的款項(xiàng)視同為我方向合作方的借款，在項(xiàng)目公司資金實(shí)現(xiàn)平衡時(shí)，我方應(yīng)優(yōu)先歸還合作方的借款，并以銀行同期貸款利率的標(biāo)準(zhǔn)在股權(quán)收益中向合作方歸還資金使用費(fèi)。2、股權(quán)合作的相關(guān)原則（1）合作方開發(fā)的項(xiàng)目可有償使用我方擁有的綠城品牌等無形資產(chǎn)，包括商標(biāo)、商號、商譽(yù)、綠城會(huì)的客戶平臺以及其他經(jīng)我方許可使用的無形資產(chǎn)，合作方應(yīng)同意項(xiàng)目公司按銷售收入的一定比例向我方支付品牌使用費(fèi)。（2）鑒于房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營管理的特點(diǎn)，項(xiàng)目經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度、施工質(zhì)量、市場營銷、財(cái)務(wù)與成本控制、稅務(wù)籌劃與執(zhí)行等各方面具有重要

8、的作用，也在很大程度上影響項(xiàng)目的經(jīng)營收益。在借鑒我方母公司綠城中國控股有限公司董事會(huì)做出的決議