萬隆_世紀(jì)錦園營銷策劃方案.docx

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1、萬隆·世紀(jì)錦園營銷策劃方案12020年4月19日萬隆·世紀(jì)錦園營銷策劃方案深圳市尺度市場策略顧問有限公司-8-22文檔僅供參考目錄前言8第一部分基本研判9一.樓盤認(rèn)識91.世紀(jì)錦園項(xiàng)目概況92.世紀(jì)錦園項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)11二.世紀(jì)錦園綜合認(rèn)識16三.觀點(diǎn)闡述17第二部分項(xiàng)目診斷18一.項(xiàng)目SWOT分析18二.問題的提出24第三部分把握市場25一.的市場形勢2532020年4月19日文檔僅供參考二.世紀(jì)錦園周邊物業(yè)概況32三.結(jié)論和建議42第四部分項(xiàng)目定位45一.項(xiàng)目物業(yè)定位45二.目標(biāo)客戶群定位46三.項(xiàng)目形象定位49第五部分世紀(jì)錦園項(xiàng)目現(xiàn)場整改計(jì)劃52一

2、.總體思路52二.樓盤包裝整改(硬件部分)541.世紀(jì)錦園銷售中心現(xiàn)狀542.銷售中心包裝整改內(nèi)容55三.銷售人員服務(wù)培訓(xùn)(樓盤包裝軟件部分)601.樓盤認(rèn)識培訓(xùn)6042020年4月19日文檔僅供參考2.房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn)613.團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)614.銷售基本原理培訓(xùn)625.客戶管理培訓(xùn)636.市場調(diào)查培訓(xùn)637.銷售人員自我管理培訓(xùn)648.星級銷售人員銷售技巧培訓(xùn)659.銷售制度培訓(xùn)66四.世紀(jì)錦園樓盤包裝規(guī)劃681.世紀(jì)錦園樓盤包裝細(xì)分表682.樓盤包裝具體任務(wù)693.現(xiàn)階段世紀(jì)錦園樓盤包裝規(guī)劃714.小區(qū)花園建設(shè)8352020年4月19日文檔僅供參

3、考5.樣板房包裝、風(fēng)格建議84五.萬隆服務(wù)體系整改89第六部分整合營銷推廣策略91一.營銷總體思路911.營銷注意事項(xiàng)912.營銷推廣要樹立的形象923.項(xiàng)目策劃思路92二.主題形象策劃95三.營銷推廣106第七部分銷售推廣111一.價(jià)格策略111二.雙點(diǎn)兩線銷售渠道策略113三.世紀(jì)錦園可選用的銷售推廣手法11462020年4月19日