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1、樓盤開盤階段廣告推廣方案12020年4月19日文檔僅供參考一、二、三、四、五、一、潤豐?格蘭陽光開盤階段廣告推廣方案深圳尚玥廣告-3-22目錄策略核心支持產(chǎn)品定位策略黃金周推廣開盤推廣策略開盤媒體策略策略核心支持首先我們分析格蘭陽光產(chǎn)品屬性:1、高端產(chǎn)品22020年4月19日文檔僅供參考A、高價格1800--2300-2400元/M2,還要上調(diào)10%,相比熙園1680元/M2,小高層1880元/M2,高出一個檔次,在遵義也是當(dāng)前最高的住宅房價,(不比商住樓)B、面積大以140M2為主,160M2和部分120M2B、總價高35萬—50(以上價格區(qū)間的總價以上分析,格蘭陽光符合遵義
2、豪宅標準。再加上蘇格蘭風(fēng)情園林社區(qū)、中華路地段、鳳凰山三位一體的附加值和稀缺性以及物管、智能化等配套,更加奠定格蘭陽光在遵義市場作為:唯一擁有中華路地段、鳳凰山景、城市繁華為一體的高檔豪宅。其次我們來分析格蘭陽光的銷售過程:1、格蘭陽光從11月18日認籌,有了186個認購客戶,最大因素在于認籌極快地把周邊以及與發(fā)展商有牽連的”熟”客戶消化掉,也有了認籌”旺”的虛假,因為這種旺沒有延續(xù)。為什幺在1月-3月就沒有了大量的成交,甚至認購呢?我們分析來訪量,其實也不低,平均也有7-8批/天,60天也有420-480批客戶(實際684人/次)。卻是很低的成交,原因在于:持幣觀望的客戶不認可
3、你的形象,滿足不了(客戶的)價值觀。產(chǎn)品價格與產(chǎn)品形象的不對稱,造成心理壓力。32020年4月19日文檔僅供參考我們廣告的目的:提升品質(zhì),提升形象,滿足客戶虛榮,強化豪宅品質(zhì),弱化新都市主義生活樣板概念,由虛到實,全面演繹遵義豪宅標準,打造遵義人的豪宅生活來支撐價格。二、產(chǎn)品定位策略綜上分析,我們給予格蘭陽光的產(chǎn)品定位:遵義首席豪宅本定位符合產(chǎn)品屬性,具有支撐,而且能夠占領(lǐng)遵義高端市場,形成高端消費。我們給予格蘭陽光的個性定位:中華路鳳凰山蘇格蘭風(fēng)情首席豪宅我們在這里強調(diào)地段(地段決定價值)、鳳凰山稀缺資源、蘇格蘭異域風(fēng)情,目的就是差異化。蘇格蘭風(fēng)情是當(dāng)前遵義唯一的源自異域風(fēng)情的
4、園林規(guī)劃,我們在后期會為蘇格蘭風(fēng)情注加新的元素:蘇格蘭皇室物業(yè)管理風(fēng)格、蘇格蘭皇家會所、蘇格蘭情調(diào)咖啡吧等等,甚至蘇格蘭風(fēng)情開盤,我們邀請?zhí)K格蘭風(fēng)情樂隊、舞蹈到遵義演義純正蘇格蘭風(fēng)情。以此,吸引遵義高端消費,滿足她們的虛榮,促使她們落定。我們格蘭陽光的市場定位:遵義上流階層42020年4月19日文檔僅供參考1、城市中產(chǎn)階級(120-140M2)A、B、C、D、中層公務(wù)員銀行中層以上干部移動、電信中層以上干部電力公司、電廠、煙廠以上中層干部2、城市富商階層(140-160M2)A、本地經(jīng)商(遵義及周邊縣經(jīng)商)B、外地經(jīng)商(以義烏人為主要群體的商人)3、政府高官、大富商(160M2
5、以上)4、企業(yè)高層我們?yōu)楦裉m陽光做以上客戶描述,目的在于為我們的推廣劃定圈子,廣告要針對性,一對一的做才有實效性。我們的推廣目標:短時間聚集遵義上流階層三、黃金周推廣我們從去年11月18日開始認籌到5月22日(星期日)開盤,時間過了半年,其中斷斷續(xù)續(xù)積累了一定客戶,但還達不到開盤前的積蓄量。我們建議黃金周在銷售現(xiàn)場與房交會兩地互動,聚集人氣。方案一:黃金周全家到格蘭陽光看樓,送肯德基全家桶!52020年4月19日
