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1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。廣告商務(wù)談判 成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，而在廣告商務(wù)談判中要掌握哪些廣告商務(wù)談判技巧。下面范文網(wǎng)小編整理了廣告商務(wù)談判技巧，供你閱讀參考?！ V告商務(wù)談判技巧一：你了解你的談判對手嗎? 了解你的談判對手愈多,在談判中你獲勝的機(jī)會愈大。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手信息呢?其實(shí)銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息?！ ?)你在哪里問? 如果你在客戶公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。因?yàn)椴话踩?，客戶?/p>
2、警惕性會很高，如果你能把客戶請出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，那么他會告訴你許多在辦公室里不愿告訴給你的信息?！ ?)誰會告訴你3此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。? 除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸客戶公司內(nèi)職位低的職員;學(xué)會在客戶公司內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線;還可以通過你的同行那些已經(jīng)同他們做過生意的人。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧? 3)客戶不愿意回答，如何問? 不要怕問問題，即使你認(rèn)為他不會回答，即使你認(rèn)為已經(jīng)知道答案，也要問，因?yàn)槭虑橥瞿愕南胂?。還是那
3、句話只要對方?jīng)]有不高興，問問有何妨。 廣告商務(wù)談判技巧二：價格高開低走 也許你認(rèn)為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會，如果你對報高價心存恐懼，那我們看看以下一些理由; 1)留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價?！ ?)你可能僥幸得到這個價格(在資訊發(fā)達(dá)社會可能性愈來愈小，但試試又何妨) 3)這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的價值(尤其是對不專業(yè)的客戶) 除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇?！ V告商務(wù)談判技巧三：永遠(yuǎn)不要接受
4、對方第一次開價或還價 理由1)請回顧我們剛才講的銷售技巧第二條?！ ±碛?)輕易接受客戶的還價導(dǎo)致他產(chǎn)生如下疑惑：“是不是還沒有到價格底線啊” 相信這樣的場景已經(jīng)重復(fù)了太多次“一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，客戶對你說:你們公司有幾個人在跟我來聯(lián)系,其實(shí)我們也沒有時間跟你們談判價格,今天公司就要做決定,若你方能接受在A方報價的基礎(chǔ)上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情并沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展,客戶似乎把簽合同的事情給忘了
5、?！薄 〔唤邮艿谝淮纬鰞r的最好策略是用虛設(shè)上級領(lǐng)導(dǎo)做掩護(hù)?！盁o論客戶還價是多少，我都不能接受，我得跟領(lǐng)導(dǎo)請示一下?！薄 V告商務(wù)談判技巧四：除非交換決不讓步 一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了?！ ∪魏螘r候不主動讓步?！ 〖词箤Ψ揭笮〉淖尣?，你也應(yīng)該索要一些交換條件?！ ±碛?)你可能得到回報?！ ±碛?)可以阻止對方無休止的要3此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。求?！ V告商務(wù)談判技巧五：學(xué)會適當(dāng)?shù)淖尣郊记伞 ?)不做均等的讓步
6、(心理暗示客戶讓步可能無 休無止) 2)不要做最后一個大的讓步(客戶認(rèn)為：你不誠意) 3)不要因?yàn)榭蛻粢竽憬o出最后的實(shí)價你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價格底線啊”) 4)正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。 廣告商務(wù)談判技巧六：根據(jù)場景虛設(shè)上級領(lǐng)導(dǎo) 銷售員對銷售經(jīng)理說：“請給我更大的價格權(quán)限,我絕對可以做筆好的生意。” 客戶面帶微笑對你說：“我猜你就是有權(quán)最終決定這個價格的人,不是嗎?”你還洋洋得意?！ “炎约寒?dāng)作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位?！ ÷斆鞯恼勁姓卟蛔尣接纸o自己留余地，將
7、苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)以獲取回旋余地。 不要讓客戶知道你要讓領(lǐng)導(dǎo)做最后決定(誰會浪費(fèi)時間跟你談) 你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個模糊的實(shí)體，而不是一個具體的個人。(避免客戶跳過你找你的領(lǐng)導(dǎo)) 廣告商務(wù)談判技巧七：聲東擊西就是轉(zhuǎn)移注意力 在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/廣告刊登時間/樣報等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關(guān)緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感?！ V告商務(wù)談判技巧八：反悔策略要經(jīng)常用 你給客戶的最終報價已是你的底線了,可客戶還在對你軟磨硬泡要求再降2個點(diǎn)。第二天你
8、的上司帶著你來到客戶的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經(jīng)驗(yàn)，先前的報價算錯了,由于套紅套彩用沒有記入，正常的報價應(yīng)當(dāng)還要提高3個點(diǎn)。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽(yù)
