影響格力定價(jià)的影響因素.ppt

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1、——掌握核心科技眾所周知，在一輪又一輪家電價(jià)格戰(zhàn)中，眾多家電品牌紛紛降價(jià)，以博取消費(fèi)者的信賴(lài)。而格力卻對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷。早在2004年，國(guó)美進(jìn)行“空調(diào)價(jià)格”大戰(zhàn)，對(duì)所有的空調(diào)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)售。其中一款格力空調(diào)降價(jià)達(dá)40%，格力要求終止國(guó)美繼續(xù)降價(jià)，國(guó)美堅(jiān)持降價(jià)。最終格力總部宣布:國(guó)美不按照格力的規(guī)則處事，格力決定把國(guó)美退出自己的銷(xiāo)售體系。Case:格力拒絕與國(guó)美簽單1.格力寧可退出國(guó)美，也不降價(jià)的價(jià)值觀念在電商大戰(zhàn)中正確嗎？“我要定一個(gè)我合理的價(jià)位。我用這個(gè)價(jià)位跟你營(yíng)銷(xiāo)，你不銷(xiāo)我可以到別的地方去賣(mài)?！备窳偛枚髦閺拇烁窳﹂_(kāi)拓了一種新的銷(xiāo)售渠道，硬是在

2、全國(guó)建立立了10000多個(gè)格力專(zhuān)賣(mài)店。格力在渠道上進(jìn)行的十幾年耕耘，終于突破了國(guó)美的渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)的“底氣”。中國(guó)證券網(wǎng)：胡潤(rùn)7月22日發(fā)布2013中國(guó)品牌榜。在200個(gè)最具價(jià)值的中國(guó)品牌中，上榜的民營(yíng)品牌達(dá)到98個(gè)，國(guó)有品牌94個(gè)，另有8家外資控股的中國(guó)品牌上榜。格力電器以170億元的品牌價(jià)值奪得“2013家用電器品牌價(jià)值排名”第一名，并位居“2013最具價(jià)值國(guó)有品牌”第25位。2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1001.10億元，同比增長(zhǎng)19.87%；凈利潤(rùn)73.80億元，同比增長(zhǎng)40.92%，成為中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)千億的專(zhuān)業(yè)化家電企業(yè)。你認(rèn)為格力在營(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)持高定

3、價(jià)的原因是什么？影響格力的定價(jià)因素企業(yè)定位品牌價(jià)值成本市場(chǎng)分析不可替代性消費(fèi)者心理格力目標(biāo)：做世界一流的產(chǎn)品，服務(wù)于全世界。格力價(jià)格定價(jià)的影響因素一、企業(yè)的定位影響定價(jià)定位中高端品牌。格力堅(jiān)持質(zhì)量領(lǐng)先，抬高制造成本二、成本決定產(chǎn)品定價(jià)高昂的研發(fā)與廣告費(fèi)用格力堅(jiān)持以成本為導(dǎo)向的定價(jià)原則讓天空更藍(lán)，大地更綠三、科技創(chuàng)新助力格力價(jià)格飛躍格力掌握核心科技。精品空調(diào)，格力創(chuàng)造。四、格力準(zhǔn)確分析市場(chǎng)，合理定高價(jià)格定位中高端，需求彈性小不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)品牌是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的承諾，傳遞情感與理念，好的品牌能無(wú)形的虜獲消費(fèi)者的心靈。五.品牌價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)會(huì)引起搶

4、購(gòu)反常情況六、消費(fèi)者心理對(duì)空調(diào)價(jià)格的影響消費(fèi)者存在“一分錢(qián)一分貨”的觀念。格力堅(jiān)持高定價(jià)的思考：在營(yíng)銷(xiāo)策略之道的選擇中，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，所以不必盲從。清晰思考，冷靜判斷，選一條最適合自己的路。謝謝觀看