影響商品定價(jià)的因素.ppt

《影響商品定價(jià)的因素.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷策略模塊項(xiàng)目六定價(jià)策略一、影響商品定價(jià)的因素二、定價(jià)目標(biāo)三、定價(jià)方法歸納小結(jié)復(fù)習(xí)思考題理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出歸納小結(jié)歸納小結(jié)定價(jià)策略理論目錄四、定價(jià)策略歸納小結(jié)走進(jìn)營銷（一）產(chǎn)品的成本及其價(jià)值（二）供應(yīng)狀況（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素（四）其他因素（一）以獲得最大利潤為目標(biāo)（二）以獲取投資報(bào)酬為目標(biāo)（三）以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)（四）以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)（一）成本導(dǎo)向定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)方法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法3、差別定價(jià)策略4、地理定價(jià)策略5、心理定價(jià)策略2、折扣定價(jià)策略1、新產(chǎn)品定價(jià)策略實(shí)訓(xùn)目錄分析1:經(jīng)營出奇招情景1：光明家電商場(chǎng)情景2：變動(dòng)成本定價(jià)實(shí)訓(xùn)

2、四、案例分析分析2:便鞋公司分析3:滲透定價(jià)法分析4:美國雷諾公司實(shí)訓(xùn)一、討價(jià)還價(jià)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)二、資料分析實(shí)訓(xùn)三、情景模擬定價(jià)策略實(shí)訓(xùn)目錄案例2：“應(yīng)急服務(wù)”啟示分析5:身份有價(jià)分析6:定價(jià)的技巧分析7:不降反升情景3:沒利潤的業(yè)務(wù)情景4:自行車的銷路案例1:“白毛烏骨雞補(bǔ)酒”為何滯銷案例3：巧讓房東降價(jià)術(shù)理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄弄清影響商品定價(jià)的因素準(zhǔn)確理解營銷定價(jià)目標(biāo)掌握定價(jià)方法和定價(jià)策略知識(shí)目標(biāo)理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄學(xué)習(xí)目標(biāo)能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價(jià)目標(biāo)；能正確運(yùn)用定價(jià)方法、定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。能力目標(biāo)走進(jìn)營銷一般

3、牽引機(jī)的價(jià)格均在20000美元左右，而美國一家生產(chǎn)和銷售牽引機(jī)的公司，其牽引機(jī)卻報(bào)價(jià)24000美元，高出同類產(chǎn)品4000元，盡管如此，它的銷路仍然很好。他們是這樣算帳推銷的：20000美元是與競(jìng)爭(zhēng)者同一型號(hào)的機(jī)器價(jià)格；3000美元是因產(chǎn)品更耐用而必須多付的價(jià)格；2000美元是產(chǎn)品可靠性更好而多付的價(jià)格；2000美元是本公司服務(wù)更佳而多付的價(jià)格；1000美元是保修期更長多付的價(jià)格；28000美元是上述應(yīng)付價(jià)格的總和；(—4000元是折扣)24000美元是最后價(jià)格。理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄一、影響商品定價(jià)的因素（一）產(chǎn)品的成本及其價(jià)值（二）供應(yīng)狀況（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

4、因素（四）其他因素價(jià)格從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看是嚴(yán)肅的，它是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，不會(huì)隨意變動(dòng)。而從市場(chǎng)營銷學(xué)觀點(diǎn)看，價(jià)格又是活潑的，它能對(duì)市場(chǎng)供求作出靈敏反應(yīng)，商品價(jià)格的確定不是一種孤立的行為。影響商品價(jià)格的因素很多，主要有：理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄一、影響商品定價(jià)的因素（一）產(chǎn)品的成本及其價(jià)值價(jià)格由三部分組成：(1)在生產(chǎn)過程中消耗掉的生產(chǎn)資料的價(jià)值C；(2)勞動(dòng)者為自己創(chuàng)造的價(jià)值V；(3)勞動(dòng)者為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值m。c和v構(gòu)成商品的成本，而m則意味著盈利。在產(chǎn)品的成本和價(jià)值之間，可以有無數(shù)個(gè)銷售價(jià)格，但是，成本是銷售價(jià)格的下限，如果商品定價(jià)低于這個(gè)下限，企業(yè)不僅無利

5、可圖，而且連簡單再生產(chǎn)也無法維持。所以，在為商品定價(jià)時(shí)，企業(yè)應(yīng)首先考慮產(chǎn)品的價(jià)值(成本十盈利)這個(gè)因素。理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄一、影響商品定價(jià)的因素（一）產(chǎn)品的成本及其價(jià)值企業(yè)在營銷定價(jià)過程中，一方面應(yīng)在可能的情況下制定盡量高于成本的銷售價(jià)格，另一方面，應(yīng)當(dāng)在企業(yè)內(nèi)部采取各種措施，努力降低成本，使自己生產(chǎn)商品的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間低于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，以求在同等價(jià)格水平下，獲取更多的利潤。理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄一、影響商品定價(jià)的因素（二）供應(yīng)狀況1、市場(chǎng)商品供求關(guān)系商品價(jià)格是在一定的市場(chǎng)供求狀況下形成的。在一定時(shí)間內(nèi)，某種商品的供應(yīng)狀況反映其供給總

6、量與需求總量之間的關(guān)系，這種關(guān)系不外乎三種情況，即:供求平衡供不應(yīng)求供過于求理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄一、影響商品定價(jià)的因素（二）供應(yīng)狀況2、需求價(jià)格彈性所謂需求價(jià)格彈性，就是指需求量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)敏感程度?？捎霉奖硎緸椋盒枨髢r(jià)格彈性系數(shù)＝1需求價(jià)格彈性系數(shù)＞l需求價(jià)格彈性系數(shù)＜l價(jià)格變動(dòng)的百分比產(chǎn)品需求量變動(dòng)的百分比需求價(jià)格彈性系數(shù)＝理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄一、影響商品定價(jià)的因素需求價(jià)格彈性系數(shù)＞l時(shí)，說明需求量的變動(dòng)百分比大于價(jià)格的變動(dòng)百分比，稱為強(qiáng)彈性需求或稱富有彈性，此時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格會(huì)使銷售收入增加，提高價(jià)格反而會(huì)使銷售收入減少；返回

7、價(jià)格變動(dòng)的百分比產(chǎn)品需求量變動(dòng)的百分比需求價(jià)格彈性系數(shù)＝一、影響商品定價(jià)的因素當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)＜l時(shí)，說明需求變動(dòng)的百分比小于價(jià)格變動(dòng)的百分比，稱為弱彈性需求或稱無彈性需求，此時(shí)提高價(jià)格會(huì)使銷售收入增加，降低價(jià)格會(huì)使銷售收入減少；返回價(jià)格變動(dòng)的百分比產(chǎn)品需求量變動(dòng)的百分比需求價(jià)格彈性系數(shù)＝一、影響商品定價(jià)的因素當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)＝1時(shí)，說明需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格的變動(dòng)百分比是一致的，稱單一彈性，此時(shí)價(jià)格變動(dòng)與需求變動(dòng)是一致的，以保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定為宜。返回價(jià)格變動(dòng)的百分比產(chǎn)品需求量變動(dòng)的百分比需求價(jià)格彈性系數(shù)＝一、影響商品定價(jià)