美即面膜校園銷(xiāo)售策劃書(shū).docx

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1、美即面膜校園銷(xiāo)售策劃書(shū)　　美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜?！　?/p>

2、宏觀(guān)環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌?chǎng)也越來(lái)越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng)，清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。　　微觀(guān)環(huán)境分

3、析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。　　swot分析　　優(yōu)勢(shì)-s　　劣勢(shì)-w　　1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全?！　?.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受?！　?.國(guó)人比較青睞日韓化妝品?！　?.知道美即面膜的人群較少?！　?.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。　　3

4、.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。　　機(jī)會(huì)-o　　so戰(zhàn)略　　wo戰(zhàn)略　　1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售?！　?.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜?！　?.清遠(yuǎn)還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白?！　?.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大?！　?.價(jià)錢(qián)適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)?！　?.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好?！　?.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即?！　?.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。　　威脅-t　　st戰(zhàn)略　　wt戰(zhàn)略　　1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷(xiāo)售影響很大?！　?.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全

5、問(wèn)題的減少?！　?.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好?！　?.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。　　1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力?！　?.加大在清遠(yuǎn)開(kāi)店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店?！　?、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1XX多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，

6、市場(chǎng)潛力很大。