雜志軟文-廣告人.doc

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1、求變、勇氣和堅(jiān)守——?jiǎng)痈酗w揚(yáng)創(chuàng)業(yè)故事和感悟■陳雷寧夏動(dòng)感飛揚(yáng)廣告有限公司動(dòng)感飛揚(yáng)是一家集廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布于一體的國家一級(jí)廣告企業(yè)。公司的專業(yè)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和完善的專業(yè)營銷服務(wù)體系，提供從市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、方案策劃、平面和音視頻創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告制作到發(fā)布維護(hù)客服的系統(tǒng)化服務(wù)。公司擁有的媒體資源包括銀川市和吳忠市所有公交車身媒體和公交車載電視媒體、80%以上的電梯轎廂和候車亭廣告媒體，并且擁有涵蓋自治區(qū)和銀川市七套廣播頻率媒體等。動(dòng)感飛揚(yáng)以“精于品牌、專于傳播”為企業(yè)經(jīng)營理念，專注媒體推廣,贏得了

2、廣大客戶的好評(píng)與認(rèn)可。動(dòng)感飛揚(yáng)的故事1999年，我經(jīng)營一家海鮮餐飲公司，當(dāng)時(shí)為進(jìn)行市場(chǎng)促銷，偶然想到做了一個(gè)月銀川交通音樂臺(tái)FM100.6的餐飲品牌廣告，廣告詞簡(jiǎn)單好記，結(jié)果當(dāng)月每天的營業(yè)額飛速上升，從此餐廳業(yè)務(wù)一天比一天火爆。這次無心之舉使我們意識(shí)到廣告巨大的傳播影響力。2000年，寧夏交通音樂臺(tái)FM98.4正式成立，公開謀求廣告公司進(jìn)行業(yè)務(wù)代理。基于上次餐廳廣告的成功經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為這是一個(gè)難得的機(jī)遇，就以每年55萬元簽訂了兩年的合同，在這兩年中讓我逐步積累了廣告行業(yè)運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)。2002年底，我

3、們與寧夏交通音樂臺(tái)FM98.4承包到期后，寧廣電臺(tái)又推出了一個(gè)新的頻率FM103.7。當(dāng)時(shí)給出的承包經(jīng)營條件并不好，六年承包期，第一年45萬，每年以10%遞增，但我固執(zhí)地認(rèn)為這也是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，就與寧廣電臺(tái)簽訂了承包合同，但同時(shí)倉促?zèng)Q定放棄了FM98.4的經(jīng)營權(quán)。后來的事實(shí)證明：這是一個(gè)決策失誤，也是讓我在后來的經(jīng)營中感覺到非常困難和倍感苦澀的事情。原因是：我們?cè)趦赡?8.4的經(jīng)營建設(shè)中，極力推廣和提升這個(gè)頻率的市場(chǎng)價(jià)值，結(jié)果是給自己現(xiàn)在的FM103.7同時(shí)也樹立了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是

4、：由于當(dāng)時(shí)資金與人力資源的制約，過低估計(jì)了自治區(qū)交通音樂臺(tái)98.4的品牌價(jià)值和影響力。現(xiàn)在來看當(dāng)時(shí)正確做法應(yīng)該是：FM98.4與FM103.7共同經(jīng)營，發(fā)掘差異化，優(yōu)劣互補(bǔ)，整合市場(chǎng)。這時(shí)我想到，需要積極去運(yùn)作、擴(kuò)大FM103.7的收聽人群，就主動(dòng)與銀川公交公司聯(lián)系，在銀川公交車內(nèi)投資安裝定頻收音機(jī)，只播出我們FM103.7的節(jié)目，從而擴(kuò)大收聽人群，增加103.7的媒體價(jià)值。好事多磨啊，這時(shí)也終于讓我在2003年，注意到了公交車身廣告這塊業(yè)務(wù)潛在的發(fā)展機(jī)遇。原因在于：公交廣告媒體與其他廣告媒體相比，

5、傳播方式更積極主動(dòng)，更能在眾多廣告媒體中脫穎而出，它有效面積大，傳播距離遠(yuǎn)，能吸引更多關(guān)注度，傳播效率也更高。而且公交媒體地域針對(duì)性強(qiáng)，公交線路的交叉網(wǎng)絡(luò)，可輪番覆蓋城市各個(gè)區(qū)域，最大限度地把廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。并且我們都知道公交媒體的千人成本最低，非常適合銀川這類城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但當(dāng)時(shí)，銀川公交由企業(yè)內(nèi)部的公交公司運(yùn)營，車況較差，車身廣告制作工藝與材料較落后，所以并沒有發(fā)展的很好，當(dāng)時(shí)每年承包費(fèi)用為38萬（共300輛車）。但是由于上一承包期限未到，我只能暗地里留心關(guān)注著這塊媒體資源，積極和銀

6、川公交公司交流溝通，了解需求，而且先后到蘭州、西安、西寧等城市進(jìn)行考察公交媒體的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也學(xué)習(xí)公交車身廣告制作和噴繪新技術(shù)的運(yùn)用。在2005年底，終于等到上一輪承包到期，銀川公交車身廣告業(yè)務(wù)開始對(duì)外招標(biāo)，來自西安、北京、上海及寧夏共15家公司進(jìn)行投標(biāo)，最終動(dòng)感飛揚(yáng)幸運(yùn)地以120.6萬元（201輛車）中標(biāo)。這次中標(biāo)，絕對(duì)是動(dòng)感飛揚(yáng)發(fā)展歷史上的第一個(gè)有決定意義的里程碑，由這一刻，才正式揭開了動(dòng)感飛揚(yáng)快速發(fā)展的序幕。發(fā)展到現(xiàn)在，在公交車身廣告發(fā)布的基礎(chǔ)上，我們已將公交車體廣告區(qū)域延伸到公交車后車

7、窗、車內(nèi)拉手和內(nèi)弧板廣告的發(fā)布?，F(xiàn)在我們正在經(jīng)營的公交車輛媒體接近1000輛，涉及到主城交通的每個(gè)線路。2007年，我在北京出差，偶然在電梯內(nèi)看到了電梯框架廣告，由于當(dāng)時(shí)銀川沒有這個(gè)項(xiàng)目，回來后我們著手開發(fā)收購電梯資源，填補(bǔ)了這項(xiàng)空白，先后在銀川各中高檔社區(qū)、商務(wù)樓收購并經(jīng)營著超過1000部電梯，并于2010年與40多家城市的同行業(yè)公司在上海嘉定共同發(fā)起成立了上海二十一城廣告股份有限公司，該項(xiàng)目也標(biāo)志著動(dòng)感飛揚(yáng)與國內(nèi)同行業(yè)公司的橫向聯(lián)合正式啟動(dòng)。2007年7月，銀川的中軸線——解放街，計(jì)劃進(jìn)行公交候

8、車亭改造。我們經(jīng)過研究后，發(fā)現(xiàn)候車亭廣告?zhèn)鞑ヂ矢?，候車亭的亮化和路燈同步，傳播率足以和電視等媒體相媲美。因此動(dòng)感飛揚(yáng)通過公開招標(biāo)，拿下了這條街的建設(shè)與經(jīng)營權(quán)，這也代表著我們開始進(jìn)入候車亭廣告領(lǐng)域。兩個(gè)月后，我們接著以300萬的價(jià)格收購寧夏天唯廣告有限公司，取得了在銀川主城核心區(qū)域公交候車亭三年的廣告經(jīng)營權(quán)，正式開展候車亭廣告項(xiàng)目。與此同時(shí)我們投資600萬元，對(duì)原有的舊候車廳進(jìn)行改、擴(kuò)、建。這時(shí)候正好也趕上了房地產(chǎn)發(fā)展的高速快速期，房地產(chǎn)廣告大幅發(fā)展，我們通過以月為單位