北京最新豪宅分析..ppt

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1、豪宅案例研究2010年3月億城“華府中國”產(chǎn)品線萬城華府建筑面積：19.70萬平方米容積率：1.05綠化率：30%產(chǎn)品：城市別墅（3層Townhouse大地別墅和5－9層官?。粜停?90－500平米采暖：小區(qū)集中供暖，地板采暖制冷：分戶式中央空調(diào)二手均價：50000元/平米上下物業(yè)費：4.3-5.8元/平方米/月以稀缺地段+教育資源+低密度+產(chǎn)品力取勝稀缺地段：位于海淀區(qū)中心，萬柳居住區(qū)周邊自然資源豐富，西面緊靠昆玉河，商業(yè)配套完善、毗鄰27洞萬柳高爾夫球場，教育資源豐富教育資源：傳統(tǒng)教育資源高地產(chǎn)品力：萬柳地區(qū)最后一個項

2、目，唯一的別墅項目，容積率1.05，新古典主義風格，填補區(qū)域頂級住宅的項目空缺萬城華府客群研究——年齡萬城華府業(yè)主30—40歲年齡段達到51%，足以證明此類客戶處在事業(yè)蒸蒸日上家庭穩(wěn)定階段。萬城華府客群研究——行業(yè)16%房地產(chǎn)類（建筑、建材及衍生行業(yè)）13%能源（煤礦、電業(yè)、其它能源）12%私營（餐飲、娛樂KTV、旅游等）10%IT行業(yè)8%金融行業(yè)萬城華府客群研究——交通工具萬城華府的業(yè)主每戶都擁有私家車，以奧迪、別克、寶馬、奔馳為主。萬城華府客群研究——愛好萬城華府業(yè)主大部分都擁有共同的業(yè)余愛好，例如：可以陶冶情操的高爾夫

3、、放松身心的出國旅游成為首選項目。萬城華府客群研究——家庭結(jié)構(gòu)居住在萬城華府的業(yè)主基本以三口之家居多。萬城華府客群研究——子女情況大部分業(yè)主擁有一個孩子由于業(yè)主早期以事業(yè)為主，現(xiàn)以進入事業(yè)穩(wěn)定階段，其子女均以上小學居多。業(yè)主孩子多以愛好琴類為主，比如：鋼琴、小提琴等，由于年齡所致大部分孩子上小學，所以玩是孩子的天性。萬城華府客群研究——購買目的對于萬城華府項目來說，地理位置的稀缺、齊全的周邊配套、濃郁的人文環(huán)境、便利交通樞紐，促使購買者擁有強烈的居住目的。從數(shù)據(jù)中可以看出為子女教育而到此居住人群占到38%。萬城華府客群研究—

4、—置業(yè)因素業(yè)主在選擇購買萬城華府的時候首當其出考慮的問題是教育配套、其次是地理位置、社區(qū)品質(zhì)。萬城華府客群研究——朋友權(quán)重（圈層因素）在購買過程中受朋友影響占到55%，據(jù)此可以看出萬城華府的客戶尋求高品質(zhì)生活形態(tài)的共性是一致的。萬城華府客群研究——付款方式萬城華府有58%的業(yè)主采用一次性付款方式，表明購買萬城華府的業(yè)住，資金實力比較雄厚。萬城華府客群典型特征1、國際視野海派經(jīng)歷深刻影響生活方式，毫不掩飾對西方生活方式的取用，以及接受并借助全球化來實現(xiàn)種種事業(yè)的助推和變革，是行業(yè)的領(lǐng)軍者，社會發(fā)展領(lǐng)頭羊。2、骨子里東方關(guān)注東方

5、傳統(tǒng)人文和思維習慣，如重視子女培養(yǎng)教育，喜好從非物質(zhì)遺產(chǎn)中獲取自我約束和人生實踐。3、海淀情結(jié)或生于斯，或長于斯，或受教于斯，或創(chuàng)業(yè)于斯，中國第一學府區(qū)情結(jié)揮之不去。4、資產(chǎn)價值關(guān)注資產(chǎn)價值的三個方面：升值潛力、舒適度、功能性。西山華府——萬城華府的姊妹篇建筑面積：37.7萬平方米，地上總建筑面積27.7萬平方米容積率：1.52綠化率：30%產(chǎn)品：城市別墅戶型：120-300平米采暖：小區(qū)集中供暖，地板采暖制冷：分戶式中央空調(diào)銷售均價：40000元/平米起物業(yè)費：3.8-4.2元/平方米/月億城品牌+教育地產(chǎn)+低密度+產(chǎn)品力

6、取勝億城品牌：“華府中國”品牌深耕，京城著名的“城市別墅”品牌教育地產(chǎn)：引入“人大附中”，業(yè)主子女享受優(yōu)先錄取入學權(quán)低密度：容積率1.52，城市別墅價值彰顯產(chǎn)品力：賴特式建筑風格，內(nèi)部園林景觀層次，錯落有致，樹木繁茂，季節(jié)變換。內(nèi)部空間通透明亮，合理分隔。億城華府客群典型特征1.海淀情結(jié)曾在海淀區(qū)域生活、求學、工作等，體現(xiàn)出對海淀區(qū)尤其是海淀西北區(qū)域體現(xiàn)出強烈認同感，以及為享受海淀教育資源體現(xiàn)出的回歸海淀2.教育期待因區(qū)域本身及項目本身的優(yōu)質(zhì)教育資源的吸引，子女接受優(yōu)質(zhì)教育成其置業(yè)首選要素3.升級居住處于居住消費升級換代的剛

7、性需求，對品質(zhì)、服務、周邊配套、升值預期等有綜合需求的中高端客群4.華府情結(jié)多年來億城集團因開發(fā)萬柳板塊的萬城華府等優(yōu)質(zhì)代表性項目，累積了許多品牌忠誠客群，對華府品牌的品質(zhì)、服務等高度認同的忠誠中高端客戶綠城御園御園御園建筑面積：30.05萬平方米項目分期：共5期，總戶數(shù)593套，1期67套，2期105套容積率：0.68戶型：平層350-450平米，圓廳700平米左右采暖：地板采暖制冷：分戶式中央空調(diào)（恒溫恒濕）銷售均價：平層38000元/平米左右，圓廳70000元/平米左右物業(yè)費：8元/平方米/月地段+資源+產(chǎn)品力為核心賣

8、點地段：置皇家園林“三山五園”環(huán)抱，盡享皇家園林絕佳景致與文脈。資源：三山五園，清華、北大等諸多著名學府，該地段無論是地理資源還是人文資源，都具有先天賜予的不可復制的優(yōu)越性。產(chǎn)品力：官邸式建筑群以造皇家園林的精神造御園新古典風范，安詳尊貴，銅制門，淺米色德國石材外墻，深色坡屋頂北京御園的4