通用別克案例分析

《通用別克案例分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、上海通用汽車與中國同學(xué)錄合作提案提案：上海德越廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緝?nèi)容：別克品牌解析、用戶定位5460的用戶Buick和5460的共同點(diǎn)推廣思路別克品牌解析、用戶定位了解通用別克的目標(biāo)用戶群：通用別克心靜、思遠(yuǎn)，志在千里越來越年輕，越來越有文化，開始注重家庭生活，尋求工作與生活的平衡更有品位，注重對獨(dú)特性的追求；更注重科技，追求對汽車整體性能的要求；一種期待，開始對汽車產(chǎn)品的體驗(yàn)產(chǎn)生熱情和興趣Bucik用戶是這樣的一群人：成熟！有實(shí)力！追求品質(zhì)生活！品牌解析、用戶定位5460的用戶5460的用戶–年齡及學(xué)歷60%的目標(biāo)人群年齡分布在25~35歲之間，多為70年代后生，早已走入社會，擁有豐富的工

2、作經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的物質(zhì)基礎(chǔ)；5460的受眾群體以本科學(xué)歷為主，達(dá)到61%，相對于普遍國內(nèi)網(wǎng)民的學(xué)歷，其受眾群體具有高學(xué)歷優(yōu)勢5460的用戶–用戶數(shù)量、地域分布2000萬注冊用戶同學(xué)錄受眾人群主要集中在華東、華南、華中等經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)上海市(240萬)、北京市(210萬)、廣東省(190萬)、浙江（160萬）、江蘇（130萬）、山東（125萬）、福建（120萬）為高受眾地域--非常適合高端價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行推廣與宣傳。Buick和5460的共同點(diǎn)成功人士更卓越追求頂級公商務(wù)精英座駕別克品牌25歲以上用戶主體高學(xué)歷人群事業(yè)有成物質(zhì)基礎(chǔ)穩(wěn)定受眾地域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)追求品質(zhì)生活5460“別克”致力于為中國公商界

3、的精英們打造卓越的座駕體驗(yàn)，而5460以25歲以上的事業(yè)人士為網(wǎng)聚主體，恰當(dāng)?shù)赜狭恕皠e克”追求高端消費(fèi)人群的匹配需求。追求高品質(zhì)生活人群的高度匹配5460的受眾匹配度了解通用別克的目標(biāo)用戶群：通用別克心靜、思遠(yuǎn)，志在千里越來越年輕，越來越有文化，開始注重家庭生活，尋求工作與生活的平衡更有品位，注重對獨(dú)特性的追求；更注重科技，追求對汽車整體性能的要求；一種期待，開始對汽車產(chǎn)品的體驗(yàn)產(chǎn)生熱情和興趣我們擁有共同的一群人：成熟！有實(shí)力！追求品質(zhì)生活！5460同學(xué)錄享受、追求、超越25-35歲（成熟的就業(yè)人群）擁有較高的教育背景，大多數(shù)都是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的受眾群體用戶特點(diǎn)：注重且懂得生活品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)忠

4、誠度高/消費(fèi)能力高樂于接受網(wǎng)絡(luò)廣告信息品牌解析、用戶定位推廣思路推廣思路–駕馭、馳騁、享受超越共同的用戶卓越的產(chǎn)品追求一致的目標(biāo)成熟！有實(shí)力！追求品質(zhì)生活！展現(xiàn)卓越的品牌鮮明的主題！駕馭、馳騁、享受超越?。?！別克產(chǎn)品：寧靜舒適+動力大氣尊貴+追求成功熱情5460：成熟的溝通圈地，高度的品牌忠誠度推廣思路將5460用戶中的Buick品牌的潛在用戶，逐步培養(yǎng)成為Buick品牌的忠誠用戶第一階段：找出Buick品牌的擁護(hù)者第二階段：加深Buick潛在客戶認(rèn)知度第三階段：培養(yǎng)用戶的忠誠度推廣思路第一階段：找出Buick品牌的擁護(hù)者利用5460專業(yè)的調(diào)查平臺設(shè)計(jì)一套問卷，找出5460的用戶中，Bui

5、ck品牌擁護(hù)者的地域、年齡、收入等特征推廣思路－找出Buick品牌的擁護(hù)者1.5460的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)--基于中國同學(xué)錄穩(wěn)定龐大的用戶數(shù)據(jù)群基礎(chǔ)5460發(fā)送調(diào)查問卷對汽車產(chǎn)品有興趣的用戶25歲以上的用戶了解用戶信息使用需求購買參考用車狀況定向發(fā)布Buick產(chǎn)品信息最新產(chǎn)品發(fā)布信息售后追蹤調(diào)查。。。。。。1調(diào)查起始2問卷由標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)問答格式組成，每題選擇完畢點(diǎn)擊【繼續(xù)】進(jìn)入下一題3每題下方有進(jìn)度顯示條，隨時(shí)了解答題進(jìn)度4每道問題頁面下方都有相關(guān)主題產(chǎn)品推廣，便于加深用戶對產(chǎn)品的品牌印象推廣思路－找出Buick品牌的擁護(hù)者1.5460的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)－問卷模式調(diào)查客戶以【企業(yè)客戶】身份登錄

6、調(diào)查系統(tǒng)后臺，查看問卷調(diào)查數(shù)據(jù)所有調(diào)查數(shù)據(jù)錄入后臺，由圖表形式直接呈現(xiàn)，印象直觀、深刻推廣思路－找出Buick品牌的擁護(hù)者1.5460的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)－用戶實(shí)時(shí)查看結(jié)果問卷問卷反饋到5460數(shù)據(jù)庫收集整理存檔【抽樣方式】將根據(jù)5460注冊信息，抽取對汽車產(chǎn)品有興趣且年齡在25-35歲之間的用戶抽取條件相符的5000人發(fā)放問卷定向問卷調(diào)查是一手資料收集的最好方式之一數(shù)據(jù)直接且真實(shí)，更具準(zhǔn)確性與權(quán)威性，能夠更好的幫助客戶審視自己的產(chǎn)品，重新分析定位、完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)。問卷調(diào)查流程示意圖客戶登陸5460后臺提取數(shù)據(jù)向用戶發(fā)放問卷對汽車有興趣或25歲以上的用戶登錄5460問卷以定向方式發(fā)送到

7、用戶郵箱推廣思路－找出Buick品牌的擁護(hù)者1.5460的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)－調(diào)查模型推廣思路－找出Buick品牌的擁護(hù)者2.設(shè)計(jì)一套問卷，找出5460的用戶中，Buick品牌擁護(hù)者的地域、年齡、收入、工作等特征調(diào)查結(jié)果歸納？推廣思路－找出Buick品牌的擁護(hù)者2.設(shè)計(jì)一套問卷，找出5460的用戶中，Buick品牌擁護(hù)者的地域、年齡、收入、工作等特征推廣思路第二階段：加深Buick潛在客戶認(rèn)知度根據(jù)調(diào)查的用戶特征，吸納54