電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新策略探索.doc

《電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新策略探索.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新策略探索摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)正面臨全新的發(fā)展機(jī)遇。在電子商務(wù)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生新的變化，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，適應(yīng)新時(shí)代所帶來的挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文重點(diǎn)探討在電商時(shí)代環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略。關(guān)鍵詞：電商；市場(chǎng)營(yíng)銷；新策略隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，人們的生活方式和習(xí)慣發(fā)生很大的變化。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，也進(jìn)一步帶動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生變革。企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷模式，運(yùn)用新的策略創(chuàng)新營(yíng)銷手段，將企業(yè)的發(fā)展與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，打造完善的市場(chǎng)營(yíng)

2、銷體系。一、電商時(shí)代對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)營(yíng)銷的影響5學(xué)海無涯電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新策略探索摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)正面臨全新的發(fā)展機(jī)遇。在電子商務(wù)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生新的變化，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，適應(yīng)新時(shí)代所帶來的挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文重點(diǎn)探討在電商時(shí)代環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略。關(guān)鍵詞：電商；市場(chǎng)營(yíng)銷；新策略隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，人們的生活方式和習(xí)慣發(fā)生很大的變化。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，也進(jìn)一步帶動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生變革。企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷模式，運(yùn)用新的策略創(chuàng)新營(yíng)銷手

3、段，將企業(yè)的發(fā)展與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，打造完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。一、電商時(shí)代對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)營(yíng)銷的影響5學(xué)海無涯（一）對(duì)市場(chǎng)的影響。在電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)只需利用網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行交易，消費(fèi)者也可以利用網(wǎng)絡(luò)就了解到產(chǎn)品的性能和價(jià)格，這樣不僅可以節(jié)省雙方的時(shí)間，還可以提高交易的成功率和效率。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售還可以免去許多中間環(huán)節(jié)，保證交流更加方便，使信息能夠得到迅速準(zhǔn)確的傳達(dá)，使產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷服務(wù)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。在電子商務(wù)時(shí)代，消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)就可以與商家進(jìn)行溝通，商家可以及時(shí)了解消費(fèi)者的想法和建議，明確消費(fèi)者的需求，并為其提供針對(duì)性的

4、產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。這種方式可以促進(jìn)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，有助于商家積累更多的忠實(shí)用戶。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求為其提供質(zhì)量更高的服務(wù)，這樣就可以在潛移默化之間提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在電子商務(wù)時(shí)代，產(chǎn)品的更新速度越來越快，消費(fèi)者的需求也變得日益多元化。由于消費(fèi)者的生活水平正在不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力越來越強(qiáng)，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的資金，選擇滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣就會(huì)推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。如果企業(yè)的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會(huì)提出建議，使企業(yè)能夠不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（二）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。1.擴(kuò)大

5、市場(chǎng)范圍。電子商務(wù)正進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平的提升，并加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，使企業(yè)和消費(fèi)者之間可以直接溝通。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要陣地，其不僅可以降低企業(yè)的成本，還可以使企業(yè)的市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展，使商品的銷售擺脫時(shí)間和空間的限制。企業(yè)與消費(fèi)者可以隨時(shí)進(jìn)行溝通，甚至還可以與國(guó)外的消費(fèi)者進(jìn)行交流，有效擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和范圍。2.支付虛擬化。在電子商務(wù)時(shí)代，交易方式大多是以網(wǎng)上交易為主,通常是利用第三方交易平臺(tái)和網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)交易,這樣不僅可以降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),還可以對(duì)網(wǎng)上的交易記錄進(jìn)行全面的記錄。隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)管

6、理措施的日益完善,電子商務(wù)發(fā)展具備很強(qiáng)的活力,也使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨全新的發(fā)展機(jī)遇。3.豐富交易信息的獲取渠道。在電子商務(wù)時(shí)代下，企業(yè)與消費(fèi)者的交易通常是通過網(wǎng)絡(luò)來完成，在交流的過程中，許多信息均可以得到迅速獲取。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的判斷。企業(yè)也可以通過多種方式獲取相應(yīng)的信息，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求，制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃，使?fàn)I銷和相關(guān)服務(wù)更有針對(duì)性，為消費(fèi)者帶來更加良好的消費(fèi)體驗(yàn)。4.消費(fèi)觀念和行為發(fā)生改變。得益于電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)以及其所提供的完善服務(wù)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和行為均會(huì)

7、因此而發(fā)生變化。消費(fèi)者開始習(xí)慣在虛擬的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)購(gòu)物，只需通過網(wǎng)絡(luò)就可以時(shí)自主選擇相關(guān)產(chǎn)品，使消費(fèi)行為化被動(dòng)為主動(dòng)，這一轉(zhuǎn)變可以為企業(yè)的發(fā)展帶來更多生機(jī)。二、電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題5學(xué)海無涯（一）服務(wù)質(zhì)量有待提升。雖然電子商務(wù)在近幾年來得到飛速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷模式也發(fā)生很大的變化，但由于電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)間比較短，相應(yīng)的配套政策和措施還有待完善，這樣就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量存在不可控因素的影響。雖然電子商務(wù)已經(jīng)免去市場(chǎng)營(yíng)銷中的許多環(huán)節(jié)，但依然還有一部分的中間環(huán)節(jié)無法免去，而且還無法對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的控制，市場(chǎng)營(yíng)銷整體產(chǎn)業(yè)鏈有待完善

8、，比如，在物流環(huán)節(jié)中就會(huì)出現(xiàn)問題，這樣就會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的整體服務(wù)質(zhì)量提升。（二）缺乏誠(chéng)信。企業(yè)之所以可以實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展，主要是由于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過硬，具有良好的企業(yè)形象，這樣就會(huì)吸引更多的客戶，使企業(yè)能夠保持強(qiáng)大的生命力。然而