君樂寶酸奶營銷策劃書

《君樂寶酸奶營銷策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、·君樂寶營銷策劃方案營銷策劃方案石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司，成立于1995年，現(xiàn)擁有9家子公司，集產(chǎn)、銷、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業(yè)。君樂寶系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國第二位。君樂寶是中國馳名商標(biāo)。君樂寶列產(chǎn)品暢銷河北、北京、天津等13個省市。1、市場背景(1)酸奶市場品種和品牌眾多，市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄。新品種，新品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場不斷被切碎細(xì)分。(2)品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國酸奶生產(chǎn)企業(yè)有上千家，在石家莊地區(qū)銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、

2、君樂寶。2、競爭者狀況蒙牛乳業(yè)有限公司日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一，是最大的競爭者；光明三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%達到38.52億元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對君樂寶酸奶造成了一定的影響。3、消費者狀況隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。4、市場潛量經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的

3、消費向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，酸奶開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。5、君樂寶知名度、美譽度君樂寶是石家莊的本土企業(yè)，以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)酸奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消者的認(rèn)可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場的地位。根據(jù)以往君樂寶酸奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“君樂寶酸奶”具有實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預(yù)見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客

4、的目光。6、SWOT分析（1）優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：君樂寶集團品牌的石家莊市場知名度較高，榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得君樂寶的品牌優(yōu)勢更加明顯。營養(yǎng)價值：這一產(chǎn)品的原始特性營養(yǎng)價值高決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品多樣化：君樂寶乳業(yè)生產(chǎn)各種各樣的酸奶吸引消費者。（2）劣勢：-6-宣傳力度：就大學(xué)城市場來說，君樂寶酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進行各種形式的推廣和宣傳時，君樂寶酸奶卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。(3)機會：健康意識：隨著營養(yǎng)知識

5、的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝酸奶的習(xí)慣,酸奶的潛在需求增大；氛圍構(gòu)建：只要能創(chuàng)造起一個氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價格優(yōu)勢，君樂寶酸奶必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。（4）威脅：可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數(shù)。價格威脅：一些零散的，經(jīng)營的其他酸奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價格為優(yōu)勢吸引人們定購酸奶，成為威脅君樂寶酸奶推廣的又一個因素。7、市場調(diào)研在本學(xué)院樂購和恒盛超市前，隨機對前去購物的20名同學(xué)就“你喜歡那種品牌的酸奶？”進行詢問調(diào)查。其中12人選擇君樂寶酸奶，認(rèn)為君樂寶酸奶符合其口味，且價格適中，可以接受；6人選

6、擇伊利酸奶，認(rèn)伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產(chǎn)品；2人選擇光明酸奶，認(rèn)為喜歡光明酸奶的包裝，且已習(xí)慣光明酸奶的口感。以下是對君樂寶、光明、伊利三種生產(chǎn)廠家?guī)追N銷售較好的酸奶品種的市場調(diào)查。項目品牌品種價格促銷方式君樂寶酪爵莊園歐式酸奶酪君樂寶五色谷君樂寶每日活菌5元/杯52.8元/箱7.5元/袋贈送式促銷打折式促銷降價式促銷免費品嘗式促銷有獎式促銷光明優(yōu)益C冠益乳7元/瓶5元/瓶贈送式促銷打折式促銷降價式促銷免費品嘗式促銷有獎式促銷伊利大果粒每益添暢輕6元/杯7.5元/瓶7元/瓶贈送式促銷打折式促銷降價式促銷免費品嘗式促銷有獎式促銷8、市場定位酸奶銷售規(guī)模很

7、大。每個人都可飲用，所以酸奶的主要目標(biāo)消費群定位于青少年，但購買者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂寶酸奶將為消費者提供健康的功能。君樂寶酸奶的消費者不僅僅是石家莊原有的消費者，還包括競爭對手的消費者。-6-9、產(chǎn)品定位企業(yè)提供給市場的并不是單一的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的組合，包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，每條產(chǎn)品線由多個產(chǎn)品項目組成。因此，產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品線的定位、產(chǎn)品屬性的定位、品牌定位、包裝和標(biāo)簽定位，其中產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品設(shè)計、特色質(zhì)量三個方面，產(chǎn)品設(shè)計要考慮其獨特性和科學(xué)性，產(chǎn)品特色要考慮消費者的需求和競爭優(yōu)勢。10、營銷策略(1)商品策略產(chǎn)品策略是整個營銷

8、組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心