共享單車(chē)失敗案例分析——悟空單車(chē).docx

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1、__________________________________________________悟空單車(chē)一．簡(jiǎn)介：悟空單車(chē)是由重慶戰(zhàn)國(guó)科技有限公司研發(fā)，是一款生活類(lèi)app。悟空單車(chē)，通過(guò)覆蓋全國(guó)大多數(shù)的中小城市，達(dá)到綠色出行的目的，減少城市的擁堵程度，提高出行質(zhì)量，是一款便利的自由出行工具。（一）發(fā)展歷程：2016年12月悟空共享單車(chē)啟動(dòng)"合伙人計(jì)劃"，并且在全國(guó)范圍尋求投資合伙人。認(rèn)籌當(dāng)日悟空單車(chē)即獲百萬(wàn)巨額投資，投資金額均來(lái)自社會(huì)有眼光的人。2017年6月13日，悟空單車(chē)的運(yùn)營(yíng)方重慶戰(zhàn)國(guó)科技有限公司宣布，由于公司戰(zhàn)略發(fā)生調(diào)整，自2017年6月起，將正式終止

2、對(duì)悟空單車(chē)提供支持服務(wù)，退出共享單車(chē)市場(chǎng)。（二）使用方式：1、手機(jī)定位快速尋車(chē)2、輸入車(chē)牌即刻開(kāi)鎖3、告別車(chē)樁自由還車(chē)4、手動(dòng)關(guān)鎖結(jié)束計(jì)費(fèi)____________________________________________________________________________________________________（三）公司戰(zhàn)略：1、悟空單車(chē)率先實(shí)施"貼紙計(jì)劃"，計(jì)劃在10萬(wàn)輛單車(chē)上貼上走失兒童信息，攜手社會(huì)愛(ài)心人士，一同點(diǎn)亮走失兒童回家的路。悟空單車(chē)希望與更多共享單車(chē)友商，一起聯(lián)手傳遞公益的力量。2、悟空單車(chē)創(chuàng)造性的重構(gòu)了單車(chē)的業(yè)務(wù)模式，采

3、用“更輕量化”的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，努力讓農(nóng)村與都市圈無(wú)差別的共享這一全新商業(yè)模式。3、悟空單車(chē)采取“合伙人計(jì)劃”，招募個(gè)人或小商家以眾籌單車(chē)的形式，解決資金和區(qū)域運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，每輛車(chē)標(biāo)價(jià)為1100元，個(gè)人和商家均可認(rèn)購(gòu)，未來(lái)可獲得運(yùn)營(yíng)收益的70%。4、悟空單車(chē)還和國(guó)內(nèi)多家知名自行車(chē)廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)單車(chē)的品質(zhì)提供了有效保障。計(jì)劃在年內(nèi)，生產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)輛高端單車(chē)，采用鋁合金材質(zhì)車(chē)身，搭載國(guó)外知名自行車(chē)配件生產(chǎn)商的單車(chē)配件，打造好騎、安全及美觀的共享單車(chē)。（四）主要投放地點(diǎn)：輕軌站：滿(mǎn)足輕軌站至目的地三公里范圍內(nèi)的短途出行要求,換乘方式更高效。____________

4、________________________________________________________________________________________社區(qū)：解決社區(qū)居民日常短途出行,縮短社區(qū)至超市、車(chē)站的出行時(shí)間。高校：為大學(xué)生提供低成本的校內(nèi)出行方案，回收閑置單車(chē)成為公共資源。景區(qū)：提供多種車(chē)型，滿(mǎn)足個(gè)性化的娛樂(lè)休閑需求，綠色、低碳、健康的游玩方式。（五）優(yōu)勢(shì)"輕量化"模式：1輛起投,模式更輕,風(fēng)險(xiǎn)更低,月月分利潤(rùn),收益看得見(jiàn)。高效管理：完備管理體系,把控車(chē)輛從落地、運(yùn)營(yíng)到維護(hù)的全過(guò)程，折損無(wú)憂(yōu)。頂尖研發(fā)：資深技術(shù)總監(jiān)親自帶隊(duì)，專(zhuān)注大數(shù)

5、據(jù)挖掘與智能硬件研發(fā)。超高收益：毛利率70%-80%，單車(chē)每日收益5-10元，100%單車(chē)運(yùn)營(yíng)收益和三年廣告收入實(shí)力運(yùn)營(yíng)：規(guī)模化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，打響品牌影響力。二．悟空單車(chē)和ofo的對(duì)比1.價(jià)格：悟空單車(chē)押金99元，騎行收費(fèi)1元/半小時(shí)；____________________________________________________________________________________________________ofO單車(chē)押金99元，騎行收費(fèi)1元/半小時(shí)。2.合作方據(jù)悟空單車(chē)創(chuàng)始人透露，悟空單車(chē)拿不到頂級(jí)的供應(yīng)鏈，但摩拜和小我們拿不到頂級(jí)的供應(yīng)鏈，

6、摩拜、ofo都可以和全球最大的供應(yīng)商合作，但與悟空合作的都是小廠商，產(chǎn)品品質(zhì)不是特別好，車(chē)子容易壞。3.投放地域悟空單車(chē)：以重慶為主Ofo單車(chē)：投放范圍較大，瞄準(zhǔn)一二線主要城市，已覆蓋全國(guó)32座城市。4.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不同Ofo：以投資融資為主悟空單車(chē)：“合伙人計(jì)劃”（“合伙人計(jì)劃”，就是以招募個(gè)人或小商家，以眾籌單車(chē)的方式，解決資金和區(qū)域運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以更輕量的方式，借助別人的投資和資源，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。）5.其他：騎行舒適度：總體來(lái)說(shuō)還是ofo跟加輕快，不過(guò)ofo也是所有單車(chē)中損壞率最高的。找車(chē)難易度：這個(gè)得根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐斗艛?shù)量決定。三．失敗原因（不足）1.資金不足：失敗

7、的“合伙人計(jì)劃”和融資失敗；____________________________________________________________________________________________________1.運(yùn)營(yíng)問(wèn)題效率低，損耗成本高，供應(yīng)鏈把控能力弱；除了前端的單車(chē)維護(hù)，在供應(yīng)鏈管控上，悟空單車(chē)也完全不是ofo的對(duì)手。ofo和摩拜對(duì)于供應(yīng)鏈的高度控制，“ofo和摩拜在最瘋狂的時(shí)候基本上控制了行業(yè)大部分的供應(yīng)鏈，而控制了供應(yīng)鏈就控制了供應(yīng)能力?！?.悟空單車(chē)并沒(méi)有做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，和ofo并沒(méi)有使用的差別。小黃車(chē)借助開(kāi)放平臺(tái)模式，在布局速度、

8、覆蓋數(shù)量、