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1、業(yè)務(wù)員管理軟件之KA大賣場超市巡店管理百度名片業(yè)務(wù)員管理是企業(yè)管理的重點之一，與銷售業(yè)績有著密不可分的關(guān)系。相同的企業(yè)、相同的環(huán)境、相同的成本，對業(yè)務(wù)員不同的管理手段,最終給公司會產(chǎn)生完全不同的銷售結(jié)果，這結(jié)果包括銷售業(yè)績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。???正因為業(yè)務(wù)員管理如此的重要，很多的企業(yè)老板都在想盡辦法提升業(yè)務(wù)員管理：制定一系列的計劃(年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業(yè)務(wù)員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……,這些方法，在一開始執(zhí)行時效果明顯,業(yè)務(wù)員也很主動，但隨著時間的推移，會發(fā)
2、現(xiàn)業(yè)務(wù)員‘上有政策，下有對策’，業(yè)務(wù)員會想方設(shè)法達到老板要的‘結(jié)果’但不會認(rèn)真執(zhí)行老板關(guān)心的‘過程',最終結(jié)果就是業(yè)績平平。公司精心制定的一系列計劃也很難監(jiān)管到位。????經(jīng)營多年的企業(yè)老板會發(fā)現(xiàn),管好業(yè)務(wù)員,特別是入職時間較長的業(yè)務(wù)員是一件比較頭痛的事情，也是一門很深的藝術(shù)，采用‘計劃’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一時起效，無法持久，無法從根本上解決業(yè)務(wù)員難管的難題，找到一種長期有效，操作簡單，科學(xué)性強的管理辦法是近期老板一直在追求的目標(biāo)！學(xué)會打蛇打七尺管理業(yè)務(wù)員不需要面面俱道，也不需要24小時盯著他在做什么，這么
3、管理你也累，他也累。你壓的越緊，業(yè)務(wù)員越反感,即使不反感，他也只是在你面前做表面工作。如何做到有效管理業(yè)務(wù)員，我們就要學(xué)打蛇,只要抓到關(guān)鍵點，不需要花太大力氣，就能掌握它!業(yè)務(wù)員管理核心這里描述的業(yè)務(wù)員是指大店KA業(yè)務(wù)員，這里的管理指的是日常工作中的管理，在平時的業(yè)務(wù)員工作中，最主要的是抓住三點:業(yè)務(wù)員在哪里?(where)在做什么?（what)做的情況如何?（fruit)。這三點如果能掌握在手，你就抓住了管理中的七寸.在現(xiàn)實工作中，老板交待一件事情給員工,員工也把結(jié)果告訴老板了，但事后發(fā)現(xiàn)這件事情業(yè)務(wù)員根據(jù)沒做好,老板
4、看到了結(jié)果，但由于不知道過程是如何完成的，甚至不知道結(jié)果是不是真實的，這就是沒有抓住管理‘蛇的七寸'的原因友商業(yè)務(wù)員管理軟件特點軟件的靈魂圍繞“在哪里"“在干什么”“干的怎么樣”的中心完成。業(yè)務(wù)員通過友商業(yè)務(wù)員管理軟件，手機隨身帶著,通過友商軟件能定時反饋在工作時間業(yè)務(wù)員的地理位置,即使在手機暫時沒有信號或停機的情況下，也會像飛機上的黑匣子一樣記憶業(yè)務(wù)員的位置,解決了業(yè)務(wù)員在哪里的問題。在每個業(yè)務(wù)員的手機上，都有需要業(yè)務(wù)員當(dāng)天完成的‘任務(wù)’，這個任務(wù)是由業(yè)務(wù)員事先向經(jīng)理上報或者當(dāng)天公司經(jīng)理下達給業(yè)務(wù)員，任務(wù)包括“與采購談
5、判"“促銷員查崗”“理排面"“搜竟品”“活動執(zhí)行情況"“盤庫存"等等，這些任務(wù)都可以根據(jù)每家公司的實際情況自定義形成。業(yè)務(wù)員每天進入KA賣場，根據(jù)手機上顯示的這些任務(wù)，一項項的去執(zhí)行完成。這就做到了業(yè)務(wù)員在“干什么”的效果。業(yè)務(wù)員每干完一項任務(wù),自動會上傳到公司的電腦中,經(jīng)理或老板可打開電腦，就可知道業(yè)務(wù)員目前做了哪些事情.最為神奇的就是干的這些工作，老板或經(jīng)理可以要求業(yè)務(wù)員需要留下‘證據(jù)’，這個證據(jù)就是“干的如何”的反饋，也是真實的證據(jù)，證據(jù)包括了“需要強制對每干完一件任務(wù)進行拍照”，“也可以是需要業(yè)務(wù)員編輯結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)
6、”，“也可以現(xiàn)在必須打電話給經(jīng)理"等.這些“證據(jù)"無法讓業(yè)務(wù)員作假，例如現(xiàn)場拍照，友商業(yè)務(wù)員管理軟件必須要業(yè)務(wù)員現(xiàn)場拍，以前拍過存在手機中的無法使用，并且會記錄他拍照的位置和時間，用于防止他在其它地方拍.對于客戶地理位置和拍照的位置不同，會在報表中進行反映。友商業(yè)務(wù)員管理軟件強大的地方之一是對于公司要求的每一項任務(wù)“與采購談判”“促銷員查崗”“理排面”“搜竟品”“活動執(zhí)行情況”老板都可以在后臺事先自定義哪些需要‘拍照’？哪些需要庫存？哪些需要結(jié)果？等等。這個動作，都可以根據(jù)每個公司要求的不同而設(shè)定.即“任務(wù)”可以自定義，
7、“任務(wù)”的“證據(jù)”也可以自定義。當(dāng)你對每一個業(yè)務(wù)員的工作，實時做到了他在哪里，在干什么,干的怎么樣，你覺得你的業(yè)務(wù)員管理能不好么？而且要實現(xiàn)這個功能,對于業(yè)務(wù)員來說，不需要增加額外的精力,他平時該怎么工作還是怎么工作,只是當(dāng)他工作不認(rèn)真時,公司的老板就能馬上發(fā)現(xiàn)！以上資料，來自蘇州友商軟件有限公司業(yè)務(wù)員管理KA大賣場管理方案.對于流通業(yè)務(wù)員的管理
