最新GE公司營運(yùn)系統(tǒng)教學(xué)講義PPT課件.ppt

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1、GE公司營運(yùn)系統(tǒng)GE年度運(yùn)作活動(dòng)(年度計(jì)畫過程)分為：WWPP?全世界產(chǎn)品計(jì)畫(WorldwideProductPlan)階段一、戰(zhàn)略計(jì)畫(Strategy)階段二、營運(yùn)計(jì)畫(OperatingPlan)階段C、人力資源評(píng)估(Organization)階段D、誠信(Compliance)，法律部門&經(jīng)理參加GE運(yùn)作系統(tǒng)GE各種管理會(huì)議及性質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議:CEC(CorporateExecutiveCouncil)每季開一次會(huì)；此階級(jí)有35人；CEC(4次/年)宗旨:-經(jīng)營業(yè)務(wù)檢討-找出關(guān)鍵議題-鎖定解決方法管理人員：COM(

2、CorporateOfficersMeeting)每年開一次會(huì)；此階級(jí)有170人高級(jí)管理大會(huì)：Boca(OperatingManagersMeeting,BocaRaton,Florida,1stweekofJanuary,一年一次)；此階級(jí)有600人宗旨:-年經(jīng)營業(yè)績(jī)-分享業(yè)績(jī)作法-當(dāng)年要求WWPP產(chǎn)品計(jì)畫產(chǎn)品選擇策略利潤市場(chǎng)變化慢快高低Good!階段1-策略計(jì)畫：GE運(yùn)營系統(tǒng)(市場(chǎng)導(dǎo)向)1.市場(chǎng)評(píng)估2.??競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估3.?業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略4.?人力、技術(shù)及市場(chǎng)狀況之整合協(xié)調(diào)階段1.之關(guān)鍵要素(每年?duì)顩r皆不同)：市場(chǎng)大?。喊?/p>

3、產(chǎn)品按產(chǎn)品檔次按區(qū)域QMI?QuickMarketinformation?市場(chǎng)&潛在客戶在哪？不知市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，我們稱之為瞎子吃餃子；只知自己吃多少，而不知盤內(nèi)還有多少？此每季都應(yīng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(年平均成長(zhǎng)率)?按產(chǎn)品種類/產(chǎn)品檔次/區(qū)域……產(chǎn)品覆蓋面?各種檔次和種類競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?按產(chǎn)品種類/產(chǎn)品檔次/區(qū)域……產(chǎn)品?產(chǎn)品設(shè)計(jì)上操作越複雜，則市場(chǎng)佔(zhàn)有率則越狹?。辉胶?jiǎn)單則市場(chǎng)越廣。產(chǎn)品渠道：FlowBusiness?如：Light,電器、汽車?按渠道賣ProjectBaseBusiness?如：PowerSystem平

4、均售價(jià)市場(chǎng)進(jìn)入策略利弊進(jìn)入門檻高低全球市場(chǎng)or國內(nèi)市場(chǎng)?GE家電不進(jìn)入中國市場(chǎng)(市場(chǎng)區(qū)隔)階段1.之關(guān)鍵要素(2)：總體商業(yè)環(huán)境市場(chǎng)訊息:在GE區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理採Matrix組織運(yùn)作系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理於GE之工作：蒐集市場(chǎng)訊息說明產(chǎn)品特色促銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訊息掉單報(bào)告?在爭(zhēng)取訂單後，如失敗，必須填寫”掉單報(bào)告”(LoseReport)如此才易統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模，且了解客戶之聲(VOC?VoiceofCustomers)。區(qū)域經(jīng)理於GE之工作：客戶管理；潛在客戶爭(zhēng)取客戶關(guān)係維繫階段1.之關(guān)鍵要素(3)：階段2.、制定年度營運(yùn)目標(biāo)預(yù)算投資金額

5、銷貨計(jì)畫毛利/流動(dòng)資金額財(cái)務(wù)目標(biāo)訂單/銷售/毛利/資金流轉(zhuǎn)產(chǎn)品Sales/平均售價(jià)財(cái)務(wù)目標(biāo)細(xì)分?金額、數(shù)量、區(qū)域、時(shí)間、產(chǎn)品和檔次分銷渠道直接or間接、分銷層次數(shù)、排他性、區(qū)域性、賣斷或抽成、付款條件組織結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)銷售構(gòu)成利潤構(gòu)成貫徹階段2.?每月評(píng)估成績(jī)，和預(yù)算比、和目標(biāo)比、和花費(fèi)比、和應(yīng)收帳比、和應(yīng)付賬比、和庫存比、用人比、意外比……以上均要階段性回饋階段2.、制定年度營運(yùn)目標(biāo)(1)階段C、人力資源評(píng)估過程GE的主管注意3件事；不看過去；只看現(xiàn)在業(yè)績(jī)(Performance)誠信(Integrity)變革(Chang

6、e)EMS1(EmployeeManagementSystem1)主管考核下屬用評(píng)估表：是不是可提昇？Performance？性別人種(1~4分)(1~4分)分?jǐn)?shù)依據(jù)：1.有潛力可提昇2級(jí)2.可以提拔(最多一級(jí))3.正好位置4.尚不知是否可提昇？階段C、人力資源評(píng)估過程EMS2個(gè)人背景能力資料EMS3為考核期間自評(píng)表領(lǐng)導(dǎo)者的“表現(xiàn)”和“潛能”評(píng)估表Top普通走路PerformanceVALUES&POTENTIALHighMediumLimited~20%~70%~10%EnergyEnergizeEdgeExecutio

7、nSummaryAssessment人員代替計(jì)畫KenSimonSeanXXX替代人員名單(3人)A.B.C.馬上可接的人：1~2年可接的人：接替人選名單(HighestPotentialFutureleader)?隨時(shí)備有潛力人員之背景名單。一月三~四月五月六月十月十二月業(yè)務(wù)部門內(nèi)部自下而上個(gè)人發(fā)展計(jì)畫組織評(píng)估CEO討論每個(gè)部門一天在部門總部小組討論大組討論階段C總結(jié)公司總結(jié)決策問題替換計(jì)畫六月落實(shí)計(jì)畫PreS-II目標(biāo)問題階段C跟縱階段C-II十二月董事會(huì)隨後發(fā)信、確定要求採取的行動(dòng)視訊會(huì)議-討論行動(dòng)計(jì)畫的進(jìn)展階段C：

8、年度週期每年度的階段C過程的中心為?行動(dòng)/決策加上嚴(yán)格的追縱機(jī)制階段D、誠信的承諾年度誠信承諾的回顧國家、洲際和地方法律環(huán)境公司政策五臟心、肺、脾、肝、腎第二講藏象學(xué)說六腑膽、小腸、胃、大腸、膀胱、三焦心主要生理功能心聯(lián)屬功能肺主要生理功能肺聯(lián)屬功能脾主要生理功能脾聯(lián)屬功能肝主要生理功能肝聯(lián)屬功能腎主要