最新小兒罕見病癥-發(fā)燒ppt課件.ppt

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6、營銷目標是市場營銷戰(zhàn)略3年期預測和預算1.任務2.企業(yè)目標3.營銷審計4.強弱機危綜合分析5.預設6.市場營銷目標和市場營銷戰(zhàn)略7.估計預期結果8.確定替代方案和組合9.預算10.第1年的具體執(zhí)行方案第1階段目標設定第2階段形勢審查第3階段戰(zhàn)略制定第4階段資源分配和監(jiān)察衡量和評審戰(zhàn)略市場營銷計劃的10個步驟（或階段）Ⅰ.執(zhí)行摘要Ⅱ.情境分析A.產(chǎn)品大類/競爭對手的界定B.產(chǎn)品大類分析C.公司和競爭對手分析D.客戶分析E.計劃假設Ⅲ.營銷目標Ⅳ.產(chǎn)品/品牌戰(zhàn)略Ⅴ.支持營銷項目Ⅵ.財務文件Ⅶ.監(jiān)督和控制Ⅷ.權變計劃營銷計劃摘要營銷計劃大

7、綱一、執(zhí)行概要1－3頁紙的計劃方案大綱，重點概要性地強調當前的情境、目標、戰(zhàn)略、主要的行動項目和財務預期。二、情境分析A.產(chǎn)品大類/競爭對手分析B.產(chǎn)品大類分析1.總體市場因素a.產(chǎn)品大類的規(guī)模b.產(chǎn)品大類的增長c.產(chǎn)品聲明周期階段d.銷售周期e.季節(jié)性f.利潤2.產(chǎn)品大類因素a.新進入者的威脅和現(xiàn)有企業(yè)的威脅b.買方的爭價實力c.供應商的爭價實力d.替代品的壓力e.產(chǎn)品大類的潛能f.產(chǎn)品大類當前的競爭對手3.環(huán)境因素a.技術的b.政治的c.經(jīng)濟的d.制度的e.社會的C.公司與競爭對手分析1.產(chǎn)品屬性矩陣2.目標3.戰(zhàn)略4.營銷組合

8、5.利潤6.價值鏈7.差異化優(yōu)勢/資源分析a.構思與設計新產(chǎn)品的能力b.生產(chǎn)和制造或交付服務的能力c.營銷能力/上市能力d.財務能力/融資能力e.管理能力f.在產(chǎn)品大類中獲得成功的意愿8.預期和未來戰(zhàn)略續(xù)上頁營銷計劃大綱D.顧客分析1