最新小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷分析教學(xué)講義ppt課件.ppt

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1、小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷分析1.企業(yè)簡(jiǎn)介3.市場(chǎng)分析4.生命周期為發(fā)燒而生2.整體概念讓小米用戶省點(diǎn)心小米公司小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。讓小米用戶省點(diǎn)心小米手機(jī)小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)。小米手機(jī)外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺(tái)灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。讓小米用戶省點(diǎn)心米聊米聊，小米出品的一款跨

2、iPhone、Android、Symbian手機(jī)平臺(tái)、跨移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。免費(fèi)消息多網(wǎng)互通朋友分享免費(fèi)傳文件特點(diǎn)讓小米用戶省點(diǎn)心MIUIMIUI是小米公司深度定制的一款A(yù)ndroid手機(jī)操作系統(tǒng)，MIUI針對(duì)原生Android系統(tǒng)超過(guò)100項(xiàng)改進(jìn)，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個(gè)國(guó)家，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。MIUI致力于智能手機(jī)中最極致的電話及短信適用體驗(yàn)，原創(chuàng)特色的

3、MIUI界面體系，完美的匹配了中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。1是中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行手機(jī)操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)MIUI社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見(jiàn)改進(jìn)，每周更新迭代。2MIUI擁有全球最大的手機(jī)主題庫(kù)，百變的個(gè)性主題和鎖屏方式，可進(jìn)行靈活的局部自定義。3讓小米用戶省點(diǎn)心讓小米用戶省點(diǎn)心智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大。中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。讓小米用戶省點(diǎn)心目標(biāo)市

4、場(chǎng)分析習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群讓小米用戶省點(diǎn)心網(wǎng)絡(luò)推廣促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位讓小米用戶省點(diǎn)心產(chǎn)品定位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。低價(jià)小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。讓小米用戶省點(diǎn)心銷售渠道在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品價(jià)格。讓小米用戶省點(diǎn)心營(yíng)銷策略口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)微博營(yíng)銷社區(qū)及論壇讓小米用戶省

5、點(diǎn)心口碑營(yíng)銷在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。讓小米用戶省點(diǎn)心事件營(yíng)銷工程機(jī)先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題讓小米用戶省點(diǎn)心工程機(jī)先發(fā)售賣工程機(jī)工程機(jī)就是半成品這也拿來(lái)賣?售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢(shì)的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器3

6、00元的價(jià)格售賣工程機(jī)。此舉可謂一石二鳥(niǎo)：“售賣半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承用戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的許多建議和意見(jiàn)，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。讓小米用戶省點(diǎn)心炒作質(zhì)量門(mén)上市20天身陷“質(zhì)量門(mén)”上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門(mén)”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問(wèn)題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場(chǎng)質(zhì)量門(mén)風(fēng)波。雖然被爆出了諸多質(zhì)量問(wèn)題和售后問(wèn)題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒(méi)

7、有減弱用戶對(duì)小米手機(jī)的信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的知名度。讓小米用戶省點(diǎn)心雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂(lè)意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！讓小米用戶省點(diǎn)心微博營(yíng)銷利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!讓小米用戶省點(diǎn)心饑餓營(yíng)銷

8、小米手機(jī)營(yíng)銷最成功之處還是當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營(yíng)銷！小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。信息半遮半露越難以得到的就是越珍貴的?。?！讓小米用戶省點(diǎn)心社區(qū)及論壇通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行