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1、常用的銷售方法常用銷售方法1、習(xí)慣銷售法2、理智銷售法3、經(jīng)濟(jì)銷售法4、沖動銷售法5、浪漫銷售法6、熱情銷售法習(xí)慣銷售法營業(yè)員應(yīng)該知道，有些顧客往往習(xí)慣于購買他使用慣了的一種或幾種商品。經(jīng)濟(jì)銷售法有的顧客富有經(jīng)濟(jì)頭腦，購買商品時特別重視價格的高低，惟有低廉的價格才能使其滿意。經(jīng)濟(jì)銷售法這類顧客在選擇商品時，反復(fù)比較各種商品價格，對價格變動的反應(yīng)極為靈敏。沖動銷售法有些顧客屬于感情用事的人，往往容易受產(chǎn)品的外觀、包裝、商標(biāo)或某些促銷努力的刺激而產(chǎn)生購買行為。沖動銷售法這類顧客是營業(yè)員比較容易“對付”的顧客，只要能以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品加上恰當(dāng)?shù)恼Z言，往往就會有所收獲。浪漫銷售
2、法有些顧客感情豐富，富于浪漫情調(diào)，善于聯(lián)想。浪漫銷售法這類顧客在選擇商品時，注意力容易轉(zhuǎn)移，興趣與愛好也容易變換。熱情銷售法有些顧客屬于思想與心理標(biāo)準(zhǔn)尚未定型，缺乏一定主見，沒有固定偏好的顧客。熱情銷售法對于這類顧客，營業(yè)員必須態(tài)度熱情，服務(wù)良好，善于介紹，就較容易說服他們而促成交易。成交技巧誠心當(dāng)參謀，消除戒備心同意替代，曲徑通幽巧使“虧賺法”迎合顧客心理誠心當(dāng)參謀營業(yè)員既要誠心誠意服務(wù)于我們的顧客，同時又要當(dāng)好顧客的幫手，必須熟悉商品的性能，了解市場行情、消費(fèi)需求動向及趨勢。消除戒備心一言以蔽之，成為“行家里手”，則顧客會對你的介紹深信不疑，放心購買商品。同意
3、替代，曲徑通幽營業(yè)員在銷售接待過程種，經(jīng)常有些容易引起顧客反感或不易接受的詞語，所以營業(yè)員要避免使用此類話語，而選擇其意相同或相近的詞語取而代之。巧使“虧賺法”迎合顧客心理如果顧客認(rèn)為商品好，但價格高，營業(yè)員就可以運(yùn)用“虧賺法”來說服顧客。巧使“虧賺法”迎合顧客心理在肯定了顧客原先評價的同時，卻自然地、悄悄地把落腳點(diǎn)由“虧”轉(zhuǎn)到“賺”上，即使付出了較高的代價，但最后還是合算的。妊娠期甲狀腺功能減退癥（妊娠期甲減）東莞市常平醫(yī)院內(nèi)分泌代謝科唐啟斌臨床類型及患病率臨床甲減(血清TSH升高，F(xiàn)T4水平降低）:患病率0.6%亞臨床甲減(血清TSH升高，F(xiàn)T4水平正常）:患
4、病率5.27%低T4血癥(血清TSH正常，F(xiàn)T4水平降低）:患病率2.15%正常參考范圍妊娠期甲狀腺功能試驗的正常參考范圍非妊娠期妊娠早期妊娠中期妊娠晚期FT4(pmol/L)12～2212～2112～188～14FT3(pmol/L)3～73～63～52～3uTSH(mU/L)0.3～40.3～2.50.3～3.00.3～3.5引自Paker(1985)，Chan和Swanminathan(1988),Katarba等(1995)幾個基本概念（一）一.三種脫碘酶：D1存在于肝腎，妊娠使無變化；D2及D3存在于胎盤，D2使T4脫碘為T3，甲功能不足時發(fā)揮作用，D3
5、使T4脫碘為rT3，保護(hù)胎兒。幾個基本概念（二）二.胎兒甲狀腺功能：妊娠第11周前，胎兒神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育依賴母體甲狀腺激素；第12周起胎兒甲狀腺開始分泌甲狀腺激素；第26周胎兒甲狀腺功能完整建立三.胎兒的腦發(fā)育與甲狀腺激素：妊娠早期和妊娠中期胎兒腦發(fā)育依賴于母體甲狀腺激素，妊娠晚期則依賴于胎兒自己；胎兒甲狀腺功能完整建立后，母體T4很少通過胎盤到甲狀腺功能正常的胎兒體內(nèi)幾個基本概念（三）四.孕婦甲狀腺功能評價：以血清FT4和FT3為主，而不是TSH；妊娠后半期FT4下降，妊娠晚期FT4的正常低限已經(jīng)低于非妊娠婦女的正常參考值，同時TSH升高，也不是甲減。D2使T4轉(zhuǎn)化
6、為T3加強(qiáng)。妊娠期甲減病因1.橋本甲狀腺炎，甲亢治療后（手術(shù)或131I治療），甲狀腺癌術(shù)后2.碘缺乏，腎對碘清除率及胎兒需求增加3.垂體及下丘腦性甲減妊娠期甲減與妊娠及產(chǎn)科并發(fā)癥妊娠期臨床型甲減和亞臨床型甲減的自發(fā)性流產(chǎn)、胎盤早剝、妊高癥、貧血、產(chǎn)后出血、早產(chǎn)、剖宮產(chǎn)、低體重兒和胎兒死亡等與正常妊娠期產(chǎn)婦比較，發(fā)生率明顯升高治療原則早期啟動，盡快達(dá)標(biāo)，維持妊娠全程治療藥物左甲狀腺素片（L-T4）：母體T4通過胎盤進(jìn)入胎兒大腦，在通過D2脫碘為T3發(fā)揮功能。治療方案1.孕前已確診臨床型甲減予L-T4，使uTSH達(dá)到2.5以下再懷孕2.對妊娠后發(fā)現(xiàn)甲減，應(yīng)立即予L-T
7、4，盡快使uTSH達(dá)標(biāo)3.對于碘缺乏導(dǎo)致低T4血癥，在孕前6-12個月或在妊娠早期補(bǔ)碘具體計算需要量與病因相關(guān)：手術(shù)或131I治療所致甲減，用量較大，橋本甲狀腺炎所致者用量較少。具體計算三種方式估算L-T4用量：A.妊娠期L-T4需要量增加30%-50%B.按體重公斤計算：2.0-2.4ug/kg.dC.按所測uTSH值判斷：如基礎(chǔ)uTSH為5-10mu/L可補(bǔ)充L-T425-50ug/d；如基礎(chǔ)uTSH為10-20mu/L可補(bǔ)充50-75ug/d；如基礎(chǔ)uTSH＞20mu/L，可補(bǔ)充75-100ug/d；推薦妊娠期ＴＳＨ的目標(biāo)值妊娠早期＜２.５mu/L妊娠中晚期
8、＜3.0m
