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《五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案12020年4月19日文檔僅供參考五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案22020年4月19日文檔僅供參考前言五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案,是按照五洲商業(yè)廣場的總體戰(zhàn)略思想,結(jié)合項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的營銷計劃方案。本方案主要圍繞營銷目標,明確各個階段的事項及具體工作安排;使得整個推廣活動有計劃、步驟的開展。本方案旨在為五洲商業(yè)廣場的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展,實現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標。32020年4月19日文檔僅供參考第一部分:開
2、盤期營銷策略核心思考42020年4月19日文檔僅供參考一、關(guān)于項目定位的思考項目定位:全天候時尚休閑購物公園闡述:全天候:五洲商業(yè)廣場實現(xiàn)了沈陽首個公園式室內(nèi)商業(yè)步行街,特別適宜東北地區(qū)的氣候狀況,寒冷的冬季也能夠盡情地逛街、購物,再也不用擔(dān)心風(fēng)吹雨打、日曬雨淋,真正實現(xiàn)了全天候一站式的時尚休閑購物。時尚休閑購物公園:五洲商業(yè)廣場設(shè)計有大量的景觀設(shè)施和大量的娛樂休閑設(shè)施,全新的業(yè)態(tài)組合,時尚的體驗消費模式,能夠讓消費者在發(fā)現(xiàn)中體驗逛街的樂趣,這就是五洲商業(yè)廣場的精彩所在?！比旌驎r尚休閑購物公園”的定位是項目
3、的核心競爭優(yōu)勢所在,是項目領(lǐng)先市場、區(qū)隔競爭對手、提升增值潛力的重要支持點,對項目定位的推廣應(yīng)該貫穿于整個營銷階段。二、關(guān)于目標客戶群細分的思考目標客戶的細分是項目不斷發(fā)掘新市場機會的有效手段,分析不同消費者的不同需求程度,進而能夠發(fā)現(xiàn)更多的市場機會和對策。成熟大投資客:她們是專業(yè)投資者,最為關(guān)注的就是地塊的升值潛力和長久的回報機會;她們一般具有一定的社會地位和身份,需要特殊的接待和洽談服務(wù)。在項目開盤營銷過程中,充分挖掘此類客戶群是實現(xiàn)銷售目標的重點;52020年4月19日文檔僅供參考中小投資者:容易受大投
4、資客和項目銷售情況的影響,因為手頭資金有限,因此她們要考慮更多的問題,如商鋪的總價和回報率。在初期,這一批投資者大多會處于觀望的狀況,等待合適自己的價位和付款方式、促銷機會等。投資經(jīng)營者:她們需要一個經(jīng)營的理想平臺。對于經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤,她們主要會考慮:區(qū)域消費能力、商業(yè)位置、交通、優(yōu)秀的硬件設(shè)施及經(jīng)營管理等幾方面。對客戶進行有效分類,依據(jù)不同客戶的核心需求,細分客戶,才能有的放矢,充分挖掘目標客戶的潛力和及時調(diào)整項目的營銷策略。另外,因為本項目的業(yè)態(tài)形式?jīng)Q定客戶范圍廣,因此在銷控方面,應(yīng)
5、針對各種不同類型的客戶推出各種不同類型的商鋪,但必須分區(qū)域整體做好銷控,所售商鋪不能過于分散,以免影響今后統(tǒng)一開業(yè)經(jīng)營。三、VIP客戶的營銷策略思考就五洲商業(yè)廣場大致量的銷售面積而言,積累一定數(shù)額的大客戶,對拉動和影響其它中小投資者購買商鋪和加快銷售速度都有積極作用,因此有必要對大客戶采取針對性的營銷策略。62020年4月19日文檔僅供參考1、客戶分級?一次性購鋪累計金額達1000萬以上----超級大客戶;?一次性購鋪累計金額達200--1000萬----大客戶;?一次性購鋪累計金額達200萬以下----普通
6、級客戶;2、VIP客戶的優(yōu)先待遇為了充分挖掘大客戶的投資潛力,建議五洲商業(yè)廣場將有意向的一次性購鋪金額達200萬元以上者,設(shè)為VIP客戶并發(fā)放VIP貴賓卡。VIP客戶將享有優(yōu)先選鋪權(quán)和價格優(yōu)惠待遇;特殊大客戶可安排公司總監(jiān)級以上的領(lǐng)導(dǎo)接待洽談。建議VIP客戶的額外折扣:依據(jù)購鋪總金額不同,給予除任何公開折扣以外的92—95折不等的額外折扣,如:一次性購鋪累計金額達1000萬以上—92折;一次性購鋪累計金額達200--1000萬—依據(jù)購買總金額從93—95折不等。四、關(guān)于泛銷售方式的思考憑借我司過往的經(jīng)驗,”人
7、脈傳播”是一種行之有效的銷售推廣形式。每個人都有自己的活動圈子,其中一部分朋友或者是客戶有可能就有投資或經(jīng)營商鋪的想法,經(jīng)過朋友介紹朋友,并體現(xiàn)一定比例的薪酬,不但能夠加快項目相關(guān)信息的傳播,還能夠直接促進項目的銷售速度,低成本高72020年4月19日
