最新FABE方法教學(xué)講義PPT課件.ppt

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1、FABE方法一、FABE是什么?F-特點(diǎn)A-優(yōu)點(diǎn)B-利益E-證據(jù)中文譯名---特優(yōu)利證法引導(dǎo)顧客“FAB”F特FeatureA優(yōu)特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)B利利益AdvantageBenefit連接詞例子我們的s是真音樂(lè)歌霸DVD。因?yàn)槲覀儾捎昧苏嬉魳?lè)的伴奏格式,和原唱的伴奏一模一樣如果購(gòu)買我們的DVD，您將享受到真實(shí)的音樂(lè)效果，唱起歌來(lái)能夠很輕松的真實(shí)感受貓吃飽喝足了，需求也就變了——它不想再吃東西了，而是想見(jiàn)它的女朋友了。那么銷售員說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢。”貓員又說(shuō)：“肯定沒(méi)有反應(yīng)。銷售這些錢能買很多魚(yú)，你可以大吃一頓。”但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)。原

2、因很簡(jiǎn)單，它的需求變了。想一想：通過(guò)上面的例子你學(xué)會(huì)了什么？二、如何做FABE？◆獨(dú)立思考◆集體智慧整合(頭腦風(fēng)暴法)◆小組內(nèi)演練◆人人過(guò)關(guān)訓(xùn)練(1分鐘說(shuō)明)研討產(chǎn)品大家可以在房間里任意挑選一件商品，運(yùn)用“FABE”法則，進(jìn)行推銷（除步步高系列產(chǎn)品）一分鐘產(chǎn)品說(shuō)明演練目的了解產(chǎn)品講解上存在的不足深入了解產(chǎn)品帶給客戶的利益通過(guò)訓(xùn)練使銷售人員能熟練地、通俗的、用精練的語(yǔ)言把產(chǎn)品講解清楚演練規(guī)則說(shuō)明：小組內(nèi)兩人一組練習(xí)（角色互換）分兩個(gè)角色：一個(gè)銷售員一個(gè)客戶（觀察員）每個(gè)角色時(shí)間一分鐘小組內(nèi)回饋（每個(gè)角色時(shí)間一分鐘）上臺(tái)演練：確定上臺(tái)順序內(nèi)

3、容：?jiǎn)柡?自我介紹（一句話）+產(chǎn)品介紹時(shí)間為一分鐘(50秒至60秒）演練規(guī)則說(shuō)明：上臺(tái)演練要做到：跑步上臺(tái)熱情微笑聲音響亮站姿穩(wěn)重條理清晰有吸引力內(nèi)容示范說(shuō)明：介紹自己與產(chǎn)品名稱：各位朋友早上好?。ň瞎沂?**。我向大家（朋友們）推薦的是*********產(chǎn)品FABE分享回饋與總結(jié)熟能生巧練多練反復(fù)練持之以恒銷售無(wú)技巧細(xì)中見(jiàn)分曉——讀《給教師的建議》最是書(shū)香能致遠(yuǎn)1.讀書(shū)修身，讀書(shū)致遠(yuǎn)。圖書(shū)是教育之母，讀書(shū)是教育之母。教書(shū)人應(yīng)該是一個(gè)真正的讀書(shū)人。對(duì)一個(gè)教師而言，讀書(shū)就是最好的備課。優(yōu)秀教師應(yīng)該是生活在書(shū)籍中的人，應(yīng)該是淵博如一座

4、圖書(shū)館的人。2.仰望星空，自我反思。優(yōu)秀教師的一個(gè)重要人格特征便是具有反思意識(shí)、批判精神和社會(huì)責(zé)任感。反思自我，要時(shí)時(shí)懷著一種敬畏感，仰望自己心中這一片教師天職的星空，反思校園，敢于面對(duì)殘酷的應(yīng)試現(xiàn)實(shí)和無(wú)以復(fù)加的中高考慘淡。真的教育勇士將篳路藍(lán)縷，勇往直前。3.教育科研，拯救自己。一個(gè)優(yōu)秀教師和一個(gè)平庸教師的最大區(qū)別，就是有沒(méi)有科研追求和科研能力。教師的生命價(jià)值只有在科研實(shí)踐中才能充分實(shí)現(xiàn)。4.大愛(ài)圣心，大德厚生。教育就是愛(ài)，愛(ài)就是教育，世界是愛(ài)國(guó)最好的學(xué)校一定是充滿大愛(ài)之心的學(xué)校。愛(ài)心、細(xì)心、耐心、恒心和責(zé)任心，優(yōu)秀教師一定是這樣“五

5、心”教師。教師事業(yè)成功和生命的燦爛之花，一定盛開(kāi)在這種大愛(ài)情懷之中。5.一流口才，蓮花巧舌。口才是教師的第一能力?？诓诺谋澈笫菍W(xué)識(shí)、教養(yǎng)、自信和自我實(shí)現(xiàn)。古人說(shuō)，“言，心聲也”。語(yǔ)言美源于心靈美。鍛煉口才的同時(shí)，教師的心靈也會(huì)得到美的滋養(yǎng)。6.我寫(xiě)我心，我思我在。寫(xiě)作是實(shí)踐和思考的結(jié)晶。中國(guó)最好的教師，一定是最能寫(xiě)作的教師。教師要有真誠(chéng)地寫(xiě)自己的生活和思想的能力。7.生活教育，注重細(xì)節(jié)。特蕾莎修女說(shuō)過(guò)，“如果我們不能做偉大的事情，那就懷著一顆偉大的愛(ài)心，去做好那些平凡的小事。”這句話就為“細(xì)節(jié)決定一切”的行動(dòng)理念做了最好的注釋。正如《道

6、德經(jīng)》上所言：“天下難事，必作于易，天下大事，必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大?！眱?yōu)秀教師必是一個(gè)注重生活教育注重細(xì)節(jié)的人。8.家校溝通，必有我?guī)?。好父母其?shí)一定是真正的好老師。有經(jīng)驗(yàn)的教師和校長(zhǎng)都知道，家校溝通和合作的過(guò)程，也是教師接受教育和陶冶，從而不斷優(yōu)秀起來(lái)的過(guò)程。9.調(diào)整心態(tài)，享受快樂(lè)?！疤?yáng)底下最光輝的職業(yè)”，應(yīng)該是最快樂(lè)的職業(yè)。優(yōu)秀教師應(yīng)該是一個(gè)有職業(yè)認(rèn)同意識(shí)、有熱情、會(huì)欣賞、有珍藏美好能力的人。努力享受幸?？鞓?lè)的教育人生，努力做一個(gè)快樂(lè)的優(yōu)秀教師。最是書(shū)香能致遠(yuǎn)