【廣告策劃】玖瓏灣開盤活動(dòng).ppt

【廣告策劃】玖瓏灣開盤活動(dòng).ppt

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1、玖瓏灣開盤活動(dòng) 草案活動(dòng)場地售樓處門前規(guī)劃平面圖方案及動(dòng)線規(guī)劃一售樓處花壇戶外帳篷臺階分隔墻警戒線舞臺冷餐區(qū)入口停車區(qū)座椅150把銷控板等候區(qū)選房區(qū)收銀區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)現(xiàn)場示意客戶在等候區(qū)客戶在兌獎(jiǎng)區(qū)客戶在簽約區(qū)客戶在選房區(qū)開盤流程規(guī)劃方案8:30-9:00來賓到場,自由活動(dòng)9:00開盤活動(dòng)開始,主持人唱號。叫到號碼的準(zhǔn)業(yè)主先行進(jìn)入銷售大廳??蛻暨M(jìn)入銷售現(xiàn)場等候、選房、簽約、收銀、復(fù)核、離場。外場文藝演出開始。9:00-11:00文藝演出與唱號穿插兩個(gè)小時(shí)。11:00-12:00主題活動(dòng)《愛心玖瓏灣,慈善

2、拍賣會(huì)》現(xiàn)場拍賣紅木家具、工藝品等物品,首先由開發(fā)商將物品協(xié)議買下,如果沒賣掉則退回。如果賣掉,當(dāng)業(yè)主拍得后便將協(xié)議價(jià)格支付給物品所有方。而業(yè)主購買物品的款項(xiàng)將以業(yè)主和玖瓏灣聯(lián)合的名義捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。12:00開盤活動(dòng)及主題活動(dòng)結(jié)束文藝節(jié)目動(dòng)感小提琴民族舞蹈外籍樂隊(duì)沙畫表演規(guī)劃平面圖方案二售樓處銷控板預(yù)約客戶等候區(qū)選房區(qū)收銀區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)非預(yù)約客戶等候區(qū)沙盤小帳篷預(yù)約客戶區(qū)非預(yù)約客戶區(qū)謝謝觀賞 THEEND王老吉的成功“怕上火,喝王老吉”,近年來,飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出,一鳴驚人。透過

3、下面一組數(shù)據(jù),我們不難看到王老吉的增長速度,王老吉2002年銷量1.8億元,2003年銷量6億元,2004年銷量15億元,2005年銷量超過25億元(包括利包裝),2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上,“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件,打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。那么,是什么原因使王老吉引爆涼茶市場,迅速飆紅呢?一、王老吉-渠道通路模式:在銷售模式上,王老吉采取總經(jīng)銷制,1個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商(分銷商),如批發(fā)

4、郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系,也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤,提高銷售商的積極性。;王老吉-營銷經(jīng)費(fèi)管理1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:王老吉營銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制,從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站,每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng),大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng),消費(fèi)者促銷包括全國性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等;通路促銷包括終端(批發(fā))陳列、終端(批發(fā))拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購、競品打擊等;終端形象包括終端形象包

5、裝、經(jīng)銷商車體廣告等,費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動(dòng)。2、經(jīng)費(fèi)使用:王老吉的費(fèi)用使用很靈活,各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況,因地制宜制定方案進(jìn)行使用,而且必須使用完,與其他公司一樣,都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。王老吉-五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道,王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字,就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道,用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)(線路管理系統(tǒng)),業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們

6、所掌控的五個(gè)渠道的客戶資料,后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新,RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入,可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度,以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn):1、現(xiàn)代樹形象現(xiàn)代渠道的入場費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān),產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨。現(xiàn)代(KA)渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競品位置顯眼、多、時(shí)間長單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支,禁止搞特價(jià)促銷,搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。2、批發(fā)上規(guī)模:王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵

7、差商(分銷商),分區(qū)域分渠道進(jìn)行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店,要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動(dòng)大多采用常規(guī)的搭贈(zèng)促銷手段,例如平時(shí)搞35搭1,旺季時(shí)搞30搭1,先由經(jīng)銷商墊付,活動(dòng)結(jié)束后核銷。但往往采用限時(shí)限量活動(dòng)方式,如某個(gè)經(jīng)銷商本次促銷活動(dòng)只能限量核銷1-2萬箱。3、小店建網(wǎng)絡(luò)王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人,在日常管理中,要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35家終端點(diǎn),每人每天要開發(fā)3家新客戶,每人每天要張貼30張以上POP,每人每天要包3個(gè)冰箱貼,用量化管理強(qiáng)力開發(fā)、

8、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò),搞“人海戰(zhàn)術(shù)”同時(shí)采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術(shù),在終端市場上與競品搶客戶,在貨架陳列上逼競品,在生動(dòng)化上圍競品,這就是王老吉強(qiáng)勢的終端所在。4、餐飲搞拉動(dòng)餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方,在餐飲搞拉動(dòng),主要是贈(zèng)飲活動(dòng),讓消費(fèi)者品嘗王老吉的味道,向消費(fèi)者宣傳其下火的功能,同時(shí)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者。在一個(gè)中心市場(省會(huì)城市),王老吉每月的品嘗品有500箱以上,投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐,每人每天40元,每個(gè)點(diǎn)提供12-24

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