如煙項(xiàng)目推廣手冊(cè)

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1、港股代碼HK00329北京如煙科技發(fā)展有限公司如煙科技如煙項(xiàng)目推廣手冊(cè)二零一一年六月23北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街19號(hào)中信國(guó)際大廈B座507電話：010—67088866網(wǎng)址：www.ruyantech.com港股代碼HK00329北京如煙科技發(fā)展有限公司第一篇公司簡(jiǎn)介2一、如煙定位2二、認(rèn)識(shí)如煙2三、如煙歷史2四、質(zhì)量保障2第二篇市場(chǎng)2一、市場(chǎng)分析21、全球市場(chǎng)分析22、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析2二、行業(yè)現(xiàn)狀分析21、目前戒煙控?zé)煯a(chǎn)品市場(chǎng)最讓渠道獨(dú)家經(jīng)銷商困惑的四大問(wèn)題22、如煙科技核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2三、如煙科技的觀點(diǎn)2第三篇產(chǎn)品2一、如煙科技的產(chǎn)品策略2二、產(chǎn)品核心技術(shù)21、研發(fā)實(shí)力：22、產(chǎn)品核

2、心競(jìng)爭(zhēng)力：2三、產(chǎn)品專利21、產(chǎn)品技術(shù)及外觀全球獨(dú)享專利：22、“如煙”品牌商標(biāo)保護(hù)：2四、產(chǎn)品分析21、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：22、產(chǎn)品賣點(diǎn)2五、產(chǎn)品介紹：2產(chǎn)品命名及用戶人群細(xì)分2六、未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃21、差異化產(chǎn)品外觀規(guī)劃22、差異化的煙彈規(guī)劃2第四篇銷售2一、目標(biāo)用戶人群分析2二、產(chǎn)品定價(jià)分析21、目前市場(chǎng)電子煙產(chǎn)品價(jià)格分析22、新一代如煙產(chǎn)品形態(tài)及價(jià)格體系2三、市場(chǎng)政策21、渠道建設(shè)政策22、市場(chǎng)保證金223北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街19號(hào)中信國(guó)際大廈B座507電話：010—67088866網(wǎng)址：www.ruyantech.com港股代碼HK00329北京如煙科技發(fā)展有限公司3、市場(chǎng)保護(hù)政策2

3、4、廣告政策25、價(jià)格保護(hù)26、退、換貨承諾2四、市場(chǎng)推廣計(jì)劃21、宣傳主廣告語(yǔ)：22、廣告宣傳形式：23、推廣計(jì)劃2五、銷售模式21、七大銷售模式：22、十二大銷售通路21)渠道分銷模式（金網(wǎng)工程）22)矩陣式營(yíng)銷模式23)廣告銷售模式24)直銷模式25)終端銷售模式：26)客戶服務(wù)銷售模式27)專賣店銷售模式2六、投資收益分析2七、市場(chǎng)啟動(dòng)步驟2第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級(jí)渠道組建工作（8月——10月）2第二階段：金網(wǎng)工程之縣級(jí)渠道組建及各種銷售模式的展開工作（10月—12月）2第三階段：市場(chǎng)全面銷售階段（12月——春節(jié)前）2第四階段：新品上市及專賣店建設(shè)（2012年3月——5月）

4、2八、獨(dú)家經(jīng)銷商的要求21、資質(zhì)要求：22、隊(duì)伍建設(shè)要求：2九、合作共贏223北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街19號(hào)中信國(guó)際大廈B座507電話：010—67088866網(wǎng)址：www.ruyantech.com港股代碼HK00329北京如煙科技發(fā)展有限公司第一篇公司簡(jiǎn)介北京如煙科技發(fā)展有限公司一、如煙定位以“發(fā)展公眾健康事業(yè)，提高人們生活品質(zhì)”為目標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商二、認(rèn)識(shí)如煙l獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)：如煙在國(guó)內(nèi)擁有4項(xiàng)發(fā)明專利，9項(xiàng)實(shí)用新型專利，3項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。如煙擁有的六項(xiàng)獨(dú)家專利，在全球55個(gè)國(guó)家申請(qǐng)成功。l銷售業(yè)績(jī)：如煙從正式上市到銷售額過(guò)億，用時(shí)不足兩年；從兩億到近十億，歷時(shí)一年，創(chuàng)造單月回

5、款八千萬(wàn)以上的市場(chǎng)奇跡；l國(guó)際戰(zhàn)略：自2006年后，如煙將重心放在國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷超過(guò)100個(gè)國(guó)家，如煙腳步遍布全球。l香港主板上市（HK00329）：憑借良好的業(yè)績(jī)，2007年如煙科技成功在香港上市。三、如煙歷史l2003年12月29日公司注冊(cè)成立l2004年1月第一支如煙產(chǎn)品正式上市l(wèi)2005年9月如煙正式開始央視一套電視廣告投入l2006年4月如煙在奧地利成功舉辦歐洲地區(qū)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著如煙正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)l2006年5月如煙V8產(chǎn)品正式上市l(wèi)2007年7月如煙在香港成功上市HK0032923北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街19號(hào)中信國(guó)際大廈B座507電話：010—67088866網(wǎng)

6、址：www.ruyantech.com港股代碼HK00329北京如煙科技發(fā)展有限公司l2007年8月美國(guó)財(cái)經(jīng)界最具影響力的《新財(cái)富》雜志（Business2.0）經(jīng)過(guò)世界范圍的嚴(yán)格評(píng)審，評(píng)出了未來(lái)將影響人類生活的世界十大發(fā)明，如煙電子煙榮獲第7名，其中還包括跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)生成可執(zhí)行法律合同（第1名）、海浪發(fā)電（第6名）、可以容納40多人的移動(dòng)酒店房車（第9名）等世界發(fā)明。l2008年1月如煙一號(hào)正式上市l(wèi)2008年5月如煙正式登陸全美煙草零售終端l2008年8月國(guó)家檢標(biāo)委會(huì)正式委托如煙公司作為中國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方l2008年11月17-22日在南非德班的《煙草控制框架公約》締約方

7、會(huì)議上，中國(guó)代表團(tuán)被授予了控?zé)煵环e極的“臟煙灰缸獎(jiǎng)”，嚴(yán)重?fù)p害的國(guó)家形象，國(guó)內(nèi)的控?zé)熓袌?chǎng)由此產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。l2009年4月歐盟發(fā)表支持以如煙為代表的電子煙產(chǎn)品系列聲明l2009年5月如煙V10正式在韓國(guó)開始銷售，當(dāng)月即獲得韓國(guó)1100萬(wàn)美元訂單l2009年6月——2010年12月，如煙耗資2000萬(wàn)元，與全球最大的化工巨頭美國(guó)陶氏公司深度合作，聯(lián)合研制如煙產(chǎn)品全新口味，獲得重大突破l2010年7月如煙研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)近萬(wàn)次的不斷試驗(yàn)，取得重大技術(shù)突破