[精選]北京個人壽險市場分析報告綜述.pptx

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1、個人壽險市場分析報告（北京）1民生人壽個人業(yè)務部2007.1目錄：2第一部分　北京個險市場綜述第二部分北京個險市場現(xiàn)狀第三部分主要競爭對手分析第四部分我司北京市場經(jīng)營分析第五部分對我們的啟發(fā)北京個險市場綜述3我們的結論保費收入增長速度趨穩(wěn)；市場主體增加，格局重分；代理人隊伍恢復性增長，但各家公司差異較大；個人營銷管理由粗放式向精細化轉變，探索新銷售模式；客戶需求發(fā)生變化，需求延伸。對北京個險市場的總體判斷競爭對手的經(jīng)營亮點中意的新人計劃、基礎管理；太平的新基本法；合眾的同業(yè)引進策略等；光大永明的產(chǎn)品策略；我們的差距北分營銷

2、策略不清晰，重點不突出，沒有形成競爭優(yōu)勢；基礎管理有待加強，專業(yè)化程度不足；組織發(fā)展策略不明確，效果不佳；產(chǎn)品單一，件均保費較低對我們的啟發(fā)制定清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢；明確組織發(fā)展策略，集中資源，快速發(fā)展隊伍；豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求。北京個險市場綜述4北京壽險市場共有31家公司（含部分公司營業(yè)總部），其中中資公司15家，外資及合資公司16家；共有26家公司開展個險業(yè)務（生命人壽無相關數(shù)據(jù)，不含），其中瑞泰尚無保費收入，25家公司06年共收取個險保費111.12億元，其中個險新單保費30.15億元，個險新

3、單期交保費24.63億元（不含長城、國民數(shù)據(jù)）本報告以下部分主要以個險新單期交保費收入作為分析標準，除非特殊表明，數(shù)據(jù)來源于保監(jiān)會網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會交流。北京個險市場綜述5北京地區(qū)各壽險公司06年個險新單期交費收入及人力概況統(tǒng)計表公司名稱個險期交保費市場占比北京市場排名規(guī)模人力人力占比開業(yè)時間平安93764.838.07%11069822.22%1994新華35383.414.37%2903518.76%1996國壽34793.914.13%3543511.29%1949友邦26587.610.80%437397.77%200

4、2信誠10952.54.45%527755.76%2003泰康10070.94.09%630636.36%1996太保7896.73.21%722204.61%1989太平5352.02.17%814402.99%2002中意5298.02.15%919834.12%2004大都會3389.11.38%103530.73%2004光大永明2844.81.16%117321.52%2004民生2021.10.82%1210802.24%2003中宏1273.60.52%133840.80%2004北京個險市場綜述6公司名稱個

5、險期交保費市場占比北京市場排名規(guī)模人力人力占比開業(yè)時間金盛1013.50.41%146341.32%2005首創(chuàng)安泰892.00.36%151450.30%2005人保壽824.20.33%1610682.22%2005合眾818.10.33%177991.66%2005長城728.30.30%183240.67%2005華泰579.30.24%194280.89%2005人保健康480.80.20%203890.81%2005中航三星477.90.19%211400.29%2005中英468.80.19%221240.2

6、6%2004?？?56.00.14%232020.42%2005國民0.00.00%7041.46%2006恒安標準0.00.00%2560.53%2006合計246267.1100.00%48150100.00%北京地區(qū)各壽險公司06年個險新單期交費收入及人力概況統(tǒng)計表7第一部分　北京個人壽險發(fā)展現(xiàn)狀8個險保費增長速度趨穩(wěn)。北京個險市場在連續(xù)幾年超常規(guī)高速增長后，2005年個險保費同比增速下降到12%；2006年增速為11%，表明隨著各家公司的戰(zhàn)略調整，保費收入增長速度趨緩，即使過了調整期，那種超常規(guī)增長也很難再現(xiàn)，應該

7、出現(xiàn)的是相對成熟市場的穩(wěn)定增長態(tài)勢。06年北京個險保費總收入111.12億元，其中新單期交24.63億元，躉交5.38億元，續(xù)期78.36億元，其他渠道2.6億元。保費收入增長速度趨穩(wěn)北京個險總保費比較（04年-06年）06年北京個險保費渠道比較單位：億元9市場主體增加，格局重分第一集團（按個險新單期交劃分）第二集團（按個險新單期交劃分）第三集團（按個險新單期交劃分）單位：萬元10市場主體增加，格局重分市場主體增加，格局重分。由寡頭壟斷向壟斷競爭轉化，市場集中度降低，競爭進一步加劇。北京壽險公司已由2004年初的9家驟然增

8、至2006年的31家（含部分公司的北京營業(yè)總部），新機構市場占比連續(xù)呈倍增速度上升。2002年以后進入北京壽險市場新主體的市場份額在2004年底已到12%，2005年進一步攀升到17.8%，2006年上升到26.4%。個險市場也發(fā)生了極大的變化，持續(xù)多年的北京前五家（平安、新華、國壽、太保、泰康）的格局