建材家居廣場策劃方案

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1、http://www.docin.com/chess95660九臺XX建材家居廣場營銷方案呈交：九臺市XX建材家居廣場營銷方案呈報方：長春大酉房地產(chǎn)營銷策劃有限公司呈報日期：2010年8月16日營銷策劃背景：xx家居建材廣場位于九臺市東環(huán)城路以西，工農(nóng)大街延長段以南，土地面積為135845平方米，規(guī)劃總建筑面積143200平方米。根據(jù)項(xiàng)目情況，本地塊位于九臺市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，且本地塊是九臺市建筑材料市場資源相對較好的一塊地，因此在開發(fā)、銷售上需對于整個區(qū)域市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展走勢有一個比較深入的了解。由此我們在項(xiàng)目啟動前期對整

2、個的市場作出一個比較深入的調(diào)查分析，為項(xiàng)目的開發(fā)作好前期的準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目直接關(guān)聯(lián)關(guān)鍵問題：1、項(xiàng)目的價格支撐點(diǎn)？2、未來鄰近城市將出現(xiàn)較大的供應(yīng)量，項(xiàng)目如何形成差異化競爭？3、項(xiàng)目客源從何而來？4、項(xiàng)目產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)？44http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660九臺XX建材家居廣場營銷方案目錄第一部分開發(fā)商的計劃及意愿一、總體目標(biāo)二、項(xiàng)目特征及功能三、運(yùn)營計劃及方向四、具體計劃第二部分市場調(diào)查分析一、九臺市經(jīng)濟(jì)情況二、市內(nèi)三道街中段老建材家

3、裝市場以及周邊建材市場現(xiàn)狀調(diào)查分析三、消費(fèi)者需求分析四、九臺市門市價格五、置業(yè)群體特征六、國家調(diào)控下的市場觀察第三部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目自身分析二、項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析三、結(jié)論第四部分策劃方案（即戰(zhàn)略制定）一、問題解決方式二、項(xiàng)目定位三、整合策略44http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660九臺XX建材家居廣場營銷方案四、推廣策略第五部分銷售執(zhí)行方案一、銷售計劃編制及說明二、不同階段的銷售目標(biāo)與銷售實(shí)質(zhì)內(nèi)容三、本項(xiàng)目銷售的完全保障策略第六部分

4、銷售團(tuán)隊(duì)組建一、組織架構(gòu)二、具體架構(gòu)三、崗位職任第七部分項(xiàng)目建議一、項(xiàng)目配套建議二、項(xiàng)目運(yùn)作建議第一部分開發(fā)商的計劃及意愿一、總體目標(biāo)九臺市xx建材家居廣場項(xiàng)目位于九臺市東環(huán)城路以西，工農(nóng)大街延長段以南，其中一期規(guī)劃約54628.32㎡，由九臺市建筑公司自主規(guī)劃，分步連續(xù)開發(fā)，政府扶持、市場化經(jīng)營。立足高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高速度，以新建、改造、提升為建設(shè)主線，以統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理為營運(yùn)主線，打造九臺市最大的家居建材44http://www.docin.com/chess95660http://ww

5、w.docin.com/chess95660九臺XX建材家居廣場營銷方案裝飾專業(yè)一體化的流通服務(wù)平臺。二、項(xiàng)目特征及功能1、項(xiàng)目定位及發(fā)展方向以建材為基礎(chǔ)，以九臺市待開發(fā)房產(chǎn)及已開發(fā)房產(chǎn)為依托，將該項(xiàng)目建設(shè)成立足九臺市內(nèi)，輻射整個九臺城鎮(zhèn)的家居建材裝飾展銷中心、貿(mào)易中心、物流中心……以建筑材料為靈魂，建筑貿(mào)易為紐帶，以九臺市裝飾方面現(xiàn)有資源整合為基礎(chǔ)，對九臺市的家居裝飾進(jìn)行全方位整合，全面提升其經(jīng)營層次和行業(yè)地位，使項(xiàng)目成為九臺市面向省內(nèi)、政府招商引資的力作名片。2、項(xiàng)目構(gòu)成建筑材料、陶瓷、潔具、裝飾材料、家私等部分組成，

6、滿足“一站式消費(fèi)”的需求。3、規(guī)劃布局利用“一個理念”，“兩大分區(qū)”來進(jìn)行規(guī)劃定位。所謂一個理念，即九臺市最大、最具規(guī)模及影響力的高端xx建材家居廣場，兩大分區(qū)，即建筑材料、家居裝飾材料兩大部分進(jìn)行全方位整合。4、項(xiàng)目功能將依據(jù)地塊的特點(diǎn)，實(shí)行分區(qū)布局（1）在九臺市建設(shè)成區(qū)域內(nèi)最大的、檔次最高的家居建材裝飾交易貿(mào)易中心。（2）核心區(qū)部分，對建筑材料、室內(nèi)用材等進(jìn)行檔次提升，使之成為規(guī)?；?、專業(yè)化的一站式銷售市場。以此提升核心區(qū)商業(yè)價值，引領(lǐng)行業(yè)新高度。三、運(yùn)營計劃及方向1、運(yùn)營計劃44http://www.docin.co

7、m/chess95660http://www.docin.com/chess95660九臺XX建材家居廣場營銷方案（1）大規(guī)模、大規(guī)劃、大投資（2）分兩期開發(fā)、滾動發(fā)展（3）成熟一步、操作一步、培育一步（4）高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高速度2、項(xiàng)目實(shí)施預(yù)計項(xiàng)目總投資約元，其中首期投資約元，建筑總規(guī)模約5萬平方米，力爭以快制勝，項(xiàng)目落實(shí)后，將集中優(yōu)勢資源快速入駐，實(shí)施項(xiàng)目的滾動開發(fā)。在建設(shè)周期上，計劃2010年建設(shè)全面啟動，到2012年，力爭項(xiàng)目全部建成。四、具體計劃1、具體計劃（1）銷售方式A以單純銷售為主。B以租帶售，產(chǎn)權(quán)銷售為主

8、，出租使用為輔。l以租帶售所謂的以租帶售方式就是將商品房進(jìn)行出租，并與租房者簽訂一個合同，建議合同期限為三年以內(nèi)，在合同期內(nèi)購買所租賃的門市房，開發(fā)商即以租房時的價格賣給租房者，而租房者在租房期內(nèi)所交的房租，可以抵沖部分購房款，待租房者付清所有房款后，便獲得該房的全部房產(chǎn)權(quán)；如果租房者在合同期限內(nèi)不購房