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《家居建材活動(dòng)策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、家居建材活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的:以總經(jīng)銷開辦年會(huì)形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”,針對(duì)現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策,落實(shí)到各分銷商,從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場(chǎng),吸引消費(fèi)者消費(fèi),從而達(dá)到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。為提高活動(dòng)成效建議:1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司小區(qū)營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能,使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說
2、服力。(如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員地行培訓(xùn))活動(dòng)中,推廣員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。2、績(jī)效的考核控制與管理。業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。例如在活動(dòng)期間:實(shí)行銷售提成制度、多勞多得,提成為%-4%,銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提4%,如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手,只能提%。實(shí)行多形式的報(bào)備制度,要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情
3、景,做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息,這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購(gòu)買,只要備案資料翔實(shí),可計(jì)入推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善,增加了人員的信心,宣傳積極更到位,無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),后期仍然會(huì)有意外的收獲。3、聯(lián)合單位的選?。郝?lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處,選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐,可以起到事半功倍的效果。4、團(tuán)購(gòu)組織者的選定:小區(qū)里總會(huì)發(fā)現(xiàn)某些熱心人,外表誠(chéng)懇,性格開朗、有號(hào)召能力,可邀請(qǐng)他作為組織團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者,并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。二、活動(dòng)主題:雙誕多重
4、禮驚喜連環(huán)送三、活動(dòng)背景:闡述活動(dòng)的理由和市場(chǎng)情況(簡(jiǎn)單扼要的背景介紹,可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景,以便透徹理解活動(dòng)目的,更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。)四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:A、宣傳品制作1、條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:建材品牌瓷磚雙誕多重禮驚喜連環(huán)送建材品牌瓷磚促銷活動(dòng),條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,經(jīng)底黃字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。2、海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺(tái)和玻璃窗、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或
5、產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。3、X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。4、DM宣傳單頁(yè):由推廣人員在各小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。5、樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如產(chǎn)品形象廣告,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如建材品牌與您共
6、創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明城市人;建材品牌祝您身體健康,步步高升等。6、帳篷:帳篷統(tǒng)一,直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。B、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。2、推廣員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活
7、動(dòng)方式,積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。3、在報(bào)價(jià)方面,公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià),對(duì)不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的,對(duì)開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn),騎自行車的,可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩,抓緊交流機(jī)會(huì),拉近距離了解客戶情況,有意向去展廳看的,可在展廳再報(bào)價(jià)??梢园凳究蛻粼诜?wù)方面,小區(qū)部門優(yōu)于其他部門,如送貨含上樓,補(bǔ)貨送上門,24小時(shí)處理質(zhì)量問題等。4、客戶看中的庫(kù)存沒有磚怎么辦?不能馬上跟他說,等交了定金才說,及時(shí)走到他家去觀察裝修情況,能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長(zhǎng)短作機(jī)動(dòng)性處理(如換磚、廠家調(diào)磚等
8、)。如果太早說,他就會(huì)有時(shí)間去挑,客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。5、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后,會(huì)有