家居建材活動策劃

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1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立家居建材活動策劃　　篇一：建材家居活動策劃方案　　《容納建材家居商業(yè)評論》　　建材家居活動策劃方案　　——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動動員　　文·容納咨詢-曹振　　活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消

2、費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)?！　∷詫τ诖砩袒蚪?jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。　　關鍵點一：方案講解　　1）重點1：制定一個心服口服的方案隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社

3、會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心?！　?）重點2：方案有亮點，活動有新意　　如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是

4、行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；　　其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處?！　　度菁{建材家居商業(yè)評論》　　3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三

5、駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準備不夠

6、充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)?！　∫虼?，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。　　關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位　　1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法　　對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長

7、時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務；通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國

8、際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　《容納建材家居商業(yè)評論》　　圖：目標任務分解表　　2）重點2：讓團隊接受目標　　確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個