商品陳列的主要類型及運(yùn)用方法

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1、商品陳列的主要類型及運(yùn)用方法商品陳列一般可以分為兩類,即正常貨架陳列與特殊陳列兩種形式。下面就兩種類型的陳列技巧運(yùn)用進(jìn)行介紹?！　∫?、正常貨架陳列　　做好正常的貨架陳列,要注意幾個要素,如陳列位、陳列面、產(chǎn)品線、庫存、POP及維護(hù)等。商品陳列要在視線水平位置/中央位置/消費(fèi)者常走的位置;要擁有最多的陳列面;同品牌或同類型/同規(guī)格的商品需集中,品名要永遠(yuǎn)面對消費(fèi)者;庫存應(yīng)該足夠/隨時補(bǔ)貨;要容易拿取;先進(jìn)先出,庫存需輪運(yùn);一定要使用POP/價格標(biāo)示,且要有持續(xù)性/穩(wěn)固性;要維持整齊/整潔/拿掉不良品;要使店頭老板了解/同意我公司所作的?！　?一)貨架陳列方法

2、　?、儇浖苌系呐帕蟹ㄖ饕?　　a.廠牌垂直排列法:每一個廠牌都能分享到與視線等高的位置;創(chuàng)造貨架上各位不同的特色;可以依商品包裝大小做最有效的空間利用?！　.廠牌水平排列法:只有一個廠牌能擁有與視線等高的位置?容易造成混亂的陳列面,不能依包裝大小做適度的調(diào)整,容易造成空間的浪費(fèi)。　　c.最理想的貨架排列法:廠牌垂直排列+包裝大小水平排列,貨架上位置的大小,由商品的市場占有率高低來決定,以銷售額為計算標(biāo)準(zhǔn),則高價位的商品比低價位的商品占優(yōu)勢;以銷售量為計算標(biāo)準(zhǔn),則回轉(zhuǎn)速率快的商品占優(yōu)勢?！　、谪浖艿牟蹇ㄐЧ　≡谪浖荜惲猩吓渖喜蹇ㄐЧ麜?要善于使用貨

3、架插卡配合商品陳列,促進(jìn)銷售增加,不同標(biāo)示卡的運(yùn)用效果如下所示:　　廣告訊息標(biāo)示卡:廣告訊息+品牌=+124%　　產(chǎn)品識別標(biāo)示卡:品牌+利益點(diǎn)=+18%　　完全訊息標(biāo)示卡：品牌+利益點(diǎn)+價格=+33%　　口號的標(biāo)示卡:如更省錢/特價品=+5%,　　降價訊息標(biāo)示卡:原價XX，特價XX=+23%?。ǘ追N常見店形態(tài)陳列的要點(diǎn)　?、傩∝?路邊店陳列要點(diǎn)　　陳列位要靠外側(cè),靠消費(fèi)者常走的路線,靠市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,靠同類商品;要陳列每一品牌的每一配方的主要規(guī)格,如有試用包或小包裝,吊牌一定要掛;要經(jīng)常保有至少一箱庫存。高回轉(zhuǎn)商品,至少要有比購買周期多一周的庫存;同時充

4、分利用店門目的掛旗或橫幅、柜臺展示卡、海報、貨架卡,第一線巡點(diǎn)時,應(yīng)隨時維護(hù)改善,對于配合度高的商店可給予小獎品獎勵,對于自己來拿貨的小販應(yīng)予教育并約定下次拜訪時間?！　、陔s貨店/百貨商行/超市/自選式商店陳列要點(diǎn)　　陳列位要靠消費(fèi)者常走的路線,視線水平的位置，臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品，做水平陳列或垂直陳列;多種規(guī)格至少2個排面,比競爭者多,愈多愈好;每一品牌、每一種配方、每一種規(guī)格(含試用包裝)均要陳列;貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨,庫存區(qū)均至少有比購買周期多一周的庫存;貨架卡、店門的掛旗、橫幅、玻璃窗上的海報、窗貼要充分運(yùn)用;銷售人員在拜訪時要更換POP,維持整潔

5、、補(bǔ)貨,并請店內(nèi)人員平時協(xié)助上述工作之維護(hù)?！　《?、特殊陳列　　特殊陳列,又稱第二陳列位,排除正常貨架陳列外,另外在適當(dāng)?shù)奈恢玫年惲?如堆箱陳列、前端陳列,大位陳列、試用品/樣品規(guī)格陳列等?！　、俣严潢惲幸c(diǎn):陳列位要選擇消費(fèi)者最常走的路線;應(yīng)盡量將所堆的商品全面開箱。并將商品正面對著消費(fèi)者;除非面積夠大,否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格及配方,庫存內(nèi)應(yīng)維持大量庫存,堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)?！　　鞫严涞亩逊?注意墊底穩(wěn)固性,可以使用交*堆法,或使用墊箱陳列板,除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列,POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費(fèi)者,高度不可過高/過低,要容易拿取。　　△

6、割箱酌割法:割箱前要將產(chǎn)品取出，以兔割破產(chǎn)品，沿割箱線割開,放入產(chǎn)品陳列;如無割箱線,則自己設(shè)計;盡量保留箱外可用的信息/設(shè)計,重復(fù)使用己割好的箱子,可以省時省力,運(yùn)用丟棄的紙箱做十字模板?！　、谇岸思荜惲幸c(diǎn):選擇消費(fèi)者最先經(jīng)過的地段;多品牌時,依水平陳列作業(yè),單一品牌/多配方/多規(guī)格時可依垂直陳列方式作業(yè);盡量給主要規(guī)格愈多排面愈好;橫幅、掛旗、貨架卡、價格卡,試用包吊牌;海報要充分利用;要注意顏色上的排列,注意庫存的翻轉(zhuǎn)及貨架的整齊精潔?！　′N售潛力的創(chuàng)造,與商品陳列細(xì)小而具體的工作密不可分，如能巧加運(yùn)用,將會為您的商品帶來更多的銷售機(jī)會。