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《【商品陳列】超市商品陳列的表現(xiàn)方法》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、天馬行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632超市商品陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中,在一步一步引導(dǎo)的過(guò)程中,提高引人注目及誘引購(gòu)買(mǎi)的效果。主要是結(jié)合以下各點(diǎn):企劃力=將想要販賣(mài)的商品。配置力=易販賣(mài)地點(diǎn)。商品力=豐富的商品種類(lèi)。表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。說(shuō)服力=通過(guò)廣告等進(jìn)行展示。何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品,集中展示。在展示陳列部分中將欲銷(xiāo)售的商品,首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)
2、定表。接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。最后研究其對(duì)象,再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作。何謂配置力(第2階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn),雖是理所當(dāng)然之事,但應(yīng)將其中最想販賣(mài)的商品,陳列于更顯眼的高度才行。重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面,店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果,而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品,而將這個(gè)商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。為了更強(qiáng)烈地吸引人注目,可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫,使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。何謂商品力(第3階段)將想要販賣(mài)的商品(企劃力)置于易販賣(mài)地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后,就
3、要進(jìn)行豐富的商品種類(lèi)(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn),一旦附近的chaoshi168.com競(jìng)爭(zhēng)店中,在同樣的地點(diǎn),以同樣商品做為重點(diǎn)商品,而店中商品種類(lèi)又比我們的貨色多時(shí),重點(diǎn)商品的販賣(mài)促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。因此,在發(fā)揮商品力時(shí),至少在展示期間內(nèi),將此商品做為全面展示,或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值,使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。也就是:集中主題、商品種類(lèi),由豐富感來(lái)捉住顧客心理。由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合,使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。設(shè)置于引人注目,并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采
4、用良好感覺(jué)的陳列方式。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫,使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。利用陳列的輔助道具及裝飾,來(lái)提高注目效果。利用色彩,產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。利用照明使得店鋪更醒目,以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前,并且能更清楚地看到商品的功能。何謂說(shuō)服力(第5階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段,就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定.將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合,使其能自由比較及選擇。明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格,也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及chaoshi168.com特征。
5、揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容,以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性,也表示了販賣(mài)店鋪的信用。2.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài),它利用墻面空間及寬廣的通路,或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分,在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列。策劃效果:將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái),用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。配置效果:將“最想”販賣(mài)的商品陳列于最顯眼的高度,也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目,在展示陳列部分下功夫,使商品擺設(shè)更明
6、顯。商品效果:主題集中,通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合,使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。演出效果:通過(guò)在陳列上下功夫,讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣,可利用道具陳列架,色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。廣告作用:在補(bǔ)充陳列的賣(mài)場(chǎng)中,在相互關(guān)連的A、B兩商品部門(mén)的前后、左右,或者是上下的連接部分,設(shè)置小型的展示空間,將A、B商品,組合展示的陳列。在陳列櫥柜的一部分及墻面空間,裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜,島型櫥柜中,運(yùn)用陳列的輔助工具,進(jìn)行展示式陳列。在店內(nèi)寬廣的通路上,使用手推車(chē)進(jìn)行陳列
7、,或是堆積紙箱,進(jìn)行大量陳列方式。在店內(nèi)的粗大柱子周?chē)皦γ娌糠盅b設(shè)展示板,用別針等將商品釘在上面的方式。2.3陳列把握的要件顯眼的陳列“顯眼”這句話(huà)并不是表示“看得見(jiàn)”的意思。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看,如何能讓商品變得顯眼才是最大的問(wèn)題??床坏降臇|西就賣(mài)不出去,而不容易看到的東西,相對(duì)的也就不容易賣(mài)出去。所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣(mài)的商品”容易賣(mài)出,盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度,而這種陳列也可稱(chēng)為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí),針對(duì)物理性、心理性方面,有效的表現(xiàn)方法如下:物理性顯眼的陳列活用有效陳列范圍
8、的陳列方法。針對(duì)商品的大小及性質(zhì),安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。制造重點(diǎn),并且容易與想似商品比較的陳列方法。放置于關(guān)聯(lián)商品的附近,利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。心理性顯眼的陳列沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。由多變的表現(xiàn)方式,使得商品本身看起來(lái)更美更好。利用一些陳列的道具chaoshi168.com或輔助器具,提高商品的