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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632超市商品陳列技術②????3．收銀臺與貨架之間的空間是極佳的賣點。???通常在收銀臺與貨架之間采用島嶼陳列法來陳列商品，但商品不宜陳列得太高，以免影響整個賣場的視野。一般這里陳列的商品應是季節(jié)性的，除了要有煽動性的價格打動顧客外，商品的陳列也是很講究的。如某超市在國慶期間將一箱箱的礦泉水擺出“歡度國慶”四個字的造型，加上瓶子或水的顏色，組合成一幅圖畫，就會更好地刺激顧客的購買欲望。???4．小商品的陳列。??
2、?一些小商品，如梳子、玩具等商品不宜用堆碼展示法，可用特殊的展示架掛起，讓顧客盡情挑選。而一些包裝較小的零食，則可用一些特制的筐、籃來裝，以免與其它商品混淆。???5．適度變換商品陳列???將商品固定擺放雖會讓老顧客減少進場選購的時間，可時間久了，就會令人其感到缺乏新意，并往往由于“直奔主題”而忽略其它商品。超級市場可以在1年的時間里改變一次商品陳列布局，這樣會起到很強的刺激消費的作用。???6．比較性陳列技術的運用???超級市場把相同商品，按不同規(guī)格，不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，這種陳列法叫做比較陳列法。???比較陳列法所要
3、表現(xiàn)的經(jīng)營者意圖是，促使顧客理解店鋪薄利多銷的特點，從而更多地購買商品。例如一袋方便面售價1.6元，而旁邊陳列的包在一起的6袋方便面只賣8.8元，包在一起出售的12袋方便面售價為15.2元。這樣，把單袋裝、6袋裝、12袋裝的方便面陳列在一起，就可使顧客比較出買的越多就越便宜，因而刺激顧客購買包裝量較多的方便面。???值得注意的是，在進行比較陳列的作業(yè)時，陳列量上要多陳列包裝量大的該商品，而包裝量小和單品量就相應地少一些，以明確為顧客指出的購買方向。一般來說，比較陳列必須事先計劃好商品的價格、包裝量和商品的投放量，這樣才能保證既達到促
4、銷的目的又保證連鎖企業(yè)的整體贏利水平。??????變化性的陳列方法，能打破賣場陳列架的單調(diào)感，活躍營業(yè)現(xiàn)場的氣氛。尤其是對不處在主通道上的中央陳列貨架更顯重要，因為它能夠把顧客吸引進去。變化性的陳列是打動顧客購物心，刺激其購物欲的利器。連鎖超市經(jīng)營者必須多動腦筋，合理正確地運用陳列技巧，才能創(chuàng)造出更高的利潤。??????7．大量陳列法的運用??????大量陳列法，是指在商場的大面積、大空間內(nèi)陳列數(shù)量足夠多的單一品種商品或系列商品，或者將這些商品呈堆積狀陳列，以吸引顧客的目光，同時營造出一種廉價感和熱銷感，達到刺激購買的目的。這種陳列
5、方法是有選擇、有重點地用適量的商品陳列出較佳的量感效果，能更好地烘托超市的購物氛圍，達到促銷的目的。實踐證明，如果引導得當，顧客最終的購買量可能比正常消費量提高3倍左右。???國外一項消費心理調(diào)查證明：如果逐漸加大某一種商品在貨架上的陳列數(shù)量，就能發(fā)現(xiàn)在陳列數(shù)量未達到一個臨界值以前，商品銷售的總量并沒有明顯的變化。而只有陳列數(shù)量超過了某個臨界值，該商品的銷售總量才可能呈現(xiàn)突破性的急劇增長。這一現(xiàn)象就是購買心理學中的所謂臨界爆發(fā)理論。實踐證明，有些商品在其他促銷條件相同的情況下，僅靠陳列大于臨界爆發(fā)點的商品，即可增加銷售額幾倍甚至幾十
6、倍。因此商家必須努力通過實踐，尋找和發(fā)現(xiàn)特定商品陳列數(shù)量的臨界點。如果在臨界值之下增加商品的陳列量，只能造成增加庫存的后果。???①大量陳列法的效果???直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加銷售利潤，提高資金周轉(zhuǎn)速度與資金周轉(zhuǎn)率。???間接效果：采用大量陳列方法還能帶動其他采用正常陳列方法的同類或相近商品的銷售，產(chǎn)生以點帶面的輻射效應。大量陳列某幾種商品，能改變布局上沉悶、呆板的局面，帶來一種跌宕起伏、具有動感的陳列效果，改善了顧客的感官印象。還能增加顧客在超市內(nèi)的行走距離，間接地提高了
7、其它商品的銷售機會。某些季節(jié)性商品大量陳列還能給人留下強烈的季節(jié)感，引導顧客的換季性購買。數(shù)種或數(shù)十種具有一定價格優(yōu)勢的商品采用大量陳列的方式，可以給顧客留下該超市總體價格便宜的印象，這一思維定勢在將來的較長時間內(nèi)會影響顧客的來店頻率和消費金額。只要靈活應用好大量陳列的方法，就能收到許多良性效果，使商家在競爭中處于有利的地位。???②實施大量陳列法的要點??????*?選擇適宜的商品：最好選擇那些顧客習慣于批量購買、認知度較高的商品，以及用途簡單、消費價格適中的商品。???*?有些類似的商品，或僅顏色、號型略有差異的商品群，也可以采
8、取在一個展賣臺混合堆放的方式，以引起顧客爭相選購的轟動性效果。但這種情況下最好采取均—售價的方式。???*?選擇超市的差別化商品和具有經(jīng)營優(yōu)勢的商品進行大量陳列。???*?獨家經(jīng)營的特色商品以及因供貨渠道優(yōu)勢而價格相對便宜的商品等，應
