服飾專賣店開店手冊

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1、888服飾專賣店開店手冊一、協(xié)助選址1、選址七大要素1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)這種地區(qū)一般是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，則營業(yè)額必然較高。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾行業(yè)來說，服飾的流行趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。2、面積我們建議專賣店的面積應不低于40平方米，可以放置調色機、有客戶接待處、有足夠的空間陳列樣板、有一定的辦公場所和5平方米左右的存貨區(qū)。3、樓層根據客人一般的習慣，我們建議專賣店在底層為最好。4、交通便利的地區(qū)要交通方便，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近

2、有公共汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。另外門口可以有4-5臺車的停車位。5、商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。6、采取定價銷售。7、注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務。2、選址協(xié)助程序3、定址方案二、裝修方案1、專賣店裝修方案專賣店店面形象是構成企業(yè)形象的重要方面，是刻畫企業(yè)文化、突出企業(yè)精神、促進銷售、提高競爭能力的重要手段，主要包括以下幾個方面：A、專賣店內、外觀（代理商根據實際情況可采用以下幾種形式）1、招牌設計a．正面招牌：不論是戶外門市或專賣店，正面招牌永遠是最重要的告知和宣傳用具、一般用于戶

3、外門市的屋頂和市場內專賣店的門楣。制作上可采用噴繪、燈箱片。b.欄架招牌：指產品欄架上的宣傳條，通常使用不干膠貼。c.側翼或路邊招牌：位于門店兩側或過道旁邊，顯示給兩側行人看，一般采用可移動燈箱。d.店內背墻招牌：指前臺后面的企業(yè)或品牌標識背板，可采用立體字加投光照明。e.墻壁招牌：懸掛企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、產品獲獎證書以及產品的宣傳品，如：展板、招貼畫等。2、店門設計1、卷簾門這種門可把出口設大一些，營業(yè)時全部敞開，顯得空曠、明亮。而且店門寬大也有利于通風，方便顧客進出。2、玻璃門這種店門的可見度也較高，而且無邊框的整體玻璃門屬于豪華型門扉，它透光性好，造型華麗，適合于中高

4、檔服飾店。3、櫥窗設計1、橫向櫥窗布置將商品分組橫向陳列，引導顧客從左向右或從右向左順序觀賞。當展示同類服飾時，如，都是上衣展示，通常使用這種方式。2、縱向櫥窗布置將商品按照櫥窗容量大小，縱向分成幾個部分，前后錯落有致，便于顧客從上而下依次觀賞。這種主要適合于整體裝束的展示，從上到小可以依次展示上衣、下裝、鞋，形成整體風格。3、系統(tǒng)式櫥窗布置1、同質同類商品櫥窗2、同質不同類商品櫥窗3、同類不同質商品櫥窗4、不同質不同類商品櫥窗B、專賣店內裝潢a．裝修應本著盡可能降低投資，保持合理的投資比例；　b.裝修效果力求整潔、高雅，突出品牌內涵；　c.墻壁裝修用白色乳膠漆；d.

5、地面用防滑的淺色地磚；e.頂部用白色吊頂，鑲嵌帶有不銹鋼聚光燈盤的熒光燈組；f.門采用無框玻璃門，通常1-2面是墻或隔斷，這種情況可采用玻璃作為封閉物。高度依具體情況而定；g.展板根據宣傳內容的不同來制作，但形式、效果力求協(xié)調、統(tǒng)一。2、商場專柜裝修方案3、裝修參考價三、貨品陳列1、貨品陳列規(guī)范1、陳列數(shù)量陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易刺激顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定的標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。2、陳列方向A、迎合顧客對于商品的選購重點B、以寬大面示人C、以配

6、色漂亮面示人D、便于陳列3、陳列形態(tài)A、對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。B、對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。C、節(jié)奏：以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。D、調和：大小的搭配，有時會有一種調和的感覺，它適用于商品數(shù)量較少時。4、陳列方式A、依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。B、依原材料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜

7、，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。2、貨品陳列示例西服區(qū)：袖管----順直、無褶皺現(xiàn)象領部----圓順、領圈平服每根掛衣桿上最多掛12件衣服，每件要有一定的間隔，建議掛8—10件。正面出樣的服裝必須雙戶對稱無不歪斜現(xiàn)象。吊牌掉掛位置一律在第一粒紐扣，為保持正面出樣的全面，吊牌必須藏在左片服裝里面西褲區(qū)：1、西褲疊放必須整齊，平放三折長度為60cm，3件起疊放，形成一定厚度。2、色彩必須深淺間隔交錯排列，給人感覺比較豐富并有舒適條理的感覺。3、懸掛型必須在60cm長度，每個褲鉤必須間隔3cm，每根衣桿最多可懸掛40條。襯衫區(qū)：1、價碼一律放在左胸口2