xx花園銷售策劃方案

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1、定南縣湖濱花園銷售策劃方案目錄第一篇營銷背景分析1.1定南縣簡況1.2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境1.3湖濱花園項目分析第二篇本項目銷售總策略2.1項目之SWOT分析2.2銷售總策略第三篇價格策略3.1項目品質(zhì)價格定位圖3.2價格定位分析3.3價格政策及付款方式3.4價目表第四篇前期包裝方案4.1現(xiàn)場包裝4.2形象包裝第五篇銷售方案5.1開盤日5.2銷售目標及進度安排第六篇促銷方案第七篇廣告策略7.1媒體組合7.2媒體發(fā)布方案7.3費用預算附件一：開盤準備細節(jié)附件二：文件準備附件三：售樓處辦公用品清單附件四：開盤日當日活動工作附件五：銷售人員培訓方案

2、第一篇營銷背景分析1．1定南縣簡況定南縣位于江西省最南端，自古就是贛粵兩省通行的咽候要地，素有“江西南大門”之稱，交通便利，京九鐵路、贛粵高速公路穿境而過；通訊快捷、電力充足；金融、保險、醫(yī)療、商貿(mào)、賓館、娛樂、律師、會計師事務所等服務業(yè)和中介組織完善齊全。定南縣氣候溫和，土地肥沃，物產(chǎn)富饒。現(xiàn)已探明開發(fā)的礦藏有鎢、稀土、鈦鐵、石墨、花崗巖、膨潤土等20多種。農(nóng)業(yè)以水稻為主，定南蜜梨、臍橙、茶葉、香菇、木耳、筍干等聞名中外，被國家有關部門冠名為“中國蜜梨之鄉(xiāng)”。定南被列為“江西省重點工業(yè)園區(qū)”和“最好打交道的縣”，我們將本著“互惠互利、共圖發(fā)展”的

3、方針，讓客商到定南“辦事順心、賺錢開心、生活舒心”。熱忱歡迎國內(nèi)外朋友來觀光考察、投資開發(fā)，把定南的明天描繪得更加絢麗多彩。1.2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境1.2005年定南縣房地產(chǎn)市場進入了快速發(fā)展時期，超前規(guī)劃，環(huán)境優(yōu)雅，配套完善，所占的市場份額也在逐年增加。2.去年六月“國八條”出臺,對大部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了影響,置業(yè)者持幣觀望居多,北京上海等地區(qū)甚至房價出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,但這并沒有影響定南的房地產(chǎn)市場,在這種逆市的情況下,定南順利地通過政策的考驗.3.物業(yè)類型：目前多層住宅占主導地位，部分別墅也非常熱銷，商業(yè)地產(chǎn)比較少。4.受市場追捧的戶

4、型：三房二廳一衛(wèi)120~140M2，也有部分別墅200M2以上建筑面積也受到市場追捧。5.定南縣目前知名樓盤比較少，目前公園華庭的建筑面積為17萬平米，是目前定南縣最大的住宅社區(qū)，內(nèi)部社區(qū)配套比較齊全，外部環(huán)境也比較好。6.定南縣的價格水平?jīng)]有具有明顯的地域性牲，定南縣所有房地產(chǎn)水平在820元/M2左右，公園華庭除外。7.定南縣房地產(chǎn)市場目前還是以內(nèi)銷為主，主要客戶群是：政府機關人員、礦主、在深粵打工的本地人、在外地開廠的私營業(yè)主、外地在定南辦廠工作人員等。8.發(fā)展前景展望：定南全縣轄歷市、天九、龍?zhí)?、鵝公、巋美山、嶺北和老城七個鎮(zhèn)，119個行政村

5、，9個居委會。國土面積1318.72平方公里，總?cè)丝?0.07萬人，其中非農(nóng)人口3.97萬人。定南縣城的規(guī)劃結構為：兩條軸線，三個中心，四大片區(qū)。兩條軸線：由京九大道——建設路——工業(yè)大道形成的城市主要發(fā)展軸線；以龍亭路和東風東路為城市的發(fā)展次軸，將三個中心緊密聯(lián)系。三個中心：指商業(yè)中心、文化娛樂中心和行政中心。商業(yè)中心有兩個，主要商業(yè)中心建設路和龍亭路交叉口區(qū)域，次要商業(yè)中心位于建設路和勝利路交叉口區(qū)域，可結合現(xiàn)有的商業(yè)設施，通過用地置換擴大商業(yè)區(qū)的規(guī)模和引導完善商業(yè)功能，形成集聚效應；文化娛樂中心位于城市東部，圍繞龍神湖建設一系列文化、體育、休

6、閑設施，結合龍神湖周邊地區(qū)的改造改善城市環(huán)境，形成城市的景觀節(jié)點；行政中心位于城北新區(qū)內(nèi)，可通過行政中心的建設帶動城北新區(qū)的建設。四大片區(qū)：沿著城市發(fā)展軸線，按照城市用地特征劃分的四個片區(qū)，包括老城區(qū)、城北新區(qū)、城東城南工業(yè)區(qū)和城西的交通物流區(qū)。老城區(qū)是現(xiàn)狀已經(jīng)建成而且比較密集的地區(qū)，其功能以商業(yè)、文化娛樂居住以及與居住相配套的教育、醫(yī)療等為主；城北新區(qū)位于城市北部較為平坦的地形內(nèi)，新區(qū)的中心位于龍亭路和一經(jīng)路的交叉口，是全縣的行政中心；東環(huán)路以東的區(qū)域為城東工業(yè)區(qū)；良富工業(yè)區(qū)為東風東路以南區(qū)域，以輕工業(yè)為主；城西依托火車站和高速公路出口帶來的便捷

7、交通條件形成倉儲、貨物轉(zhuǎn)運功能為主的現(xiàn)代物流中心。1.3湖濱花園項目分析湖濱花園位于美麗的龍神湖畔，東臨東風東路，西接縣二中，南靠山，北連龍神湖及龍神湖公園，是一個大型親水生態(tài)半山品質(zhì)社區(qū)，亦可說是絕版地段的樓盤，社區(qū)內(nèi)部園林景觀規(guī)劃合理，自然環(huán)境優(yōu)雅，有山有水，山體上的樹林一天可以造出幾噸氧，比一般地段氧純度要高要多。1.3.1湖濱花園銷售定位湖濱花園項目基礎資料：總用地面積：47225m2容積率:1.8總建筑面積：86000m2綠化率：40%停車位:目前未知住宅：66645.03m2商業(yè)：m2配套設施：m2多層聯(lián)體2棟，單體15棟共563套住宅

8、規(guī)劃特點：臨江第一排可觀湖景,社區(qū)依山體地勢而建住在半山是地位與財富的象征,風景排水渠,中心公園與大家共享的美景，皇家園林