營銷管理(本)階段練習一

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1、華東理工大學網(wǎng)絡學院《營銷管理》本科階段練習題姓名：學號：成績一、單項選擇題（選擇正確答案前的字母填入題后括號中每題1分。共10分）1、市場是（C）A是潛在購買者的集合B是現(xiàn)實購買者的德集合C是潛在與現(xiàn)實購買者的集合D是購買者與銷售者的集合2、市場營銷管理是（A）A從開展市場機會分析開始B從制定營銷組合開始C從確定營銷戰(zhàn)略開始D都不完整3、對企業(yè)來說最理想的那種需求是（B）A過量需求B充分需求C潛在需求D正需求4、最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合是（C）A市場銷售增長時B品牌不斷為人所知時C發(fā)明一個新產(chǎn)品時D競爭激烈時5、大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務單位都是由（D）轉(zhuǎn)化為A明星類B金牛類C廋狗類D問號類

2、6、制造商收購、兼并商業(yè)企業(yè)建立自己的分銷渠道系統(tǒng)的戰(zhàn)略屬于（A）A　前向一體化　?。隆『笙蛞惑w化　　Ｃ　水平一體化　?。摹⊥亩嘟腔贰⒆钸m合采取“維持戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（C）A問號類B明星類C金牛類D廋狗類８、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率增長等因素在GE公司法中屬于是（D　?。痢⌒袠I(yè)吸引力　?。隆」疚Α　。谩“l(fā)展前景　?。摹I(yè)務力量９、電視機廠在全國設置商店自產(chǎn)自銷屬于（　B?。潦袌鲩_發(fā)　Ｂ　前向一體化?。谩『笙蛞惑w化?。摹∷揭惑w化１０、與市場規(guī)模直接相關的收入因素是（D　?。痢袷杖搿　。隆∝斦杖搿　。谩【用袷杖搿　。摹【用褓徺I力二、多項選擇題（正確選擇相應的答

3、案，選錯或漏選不得分。每題２分，共3０分）１、市場營銷者是（A、B、D　　　）Ａ　買主?。隆≠u主?。谩〖确琴I主又非買主　?。摹≠I主與賣主　?。拧∑渌嘶蚪M織２、市場規(guī)模大小由三個因素構(gòu)成即是（　B、C、D　?。痢☆櫩汀　。隆∮心撤N需要的人Ｃ　為滿足某種需要的購買力　　Ｄ　對某種東西的購買欲望?。拧∫欢ǖ囊?guī)模容量３、以下屬于賣方市場條件下的營銷觀念有（　A、B、C　　）Ａ　生產(chǎn)觀念?。隆‘a(chǎn)品觀念?。谩⊥其N觀念?。氖袌鰻I銷觀念E社會市場營銷觀念４、以顧客需要為核心的市場營銷觀念有（D、E　　?。辽a(chǎn)觀念?。庐a(chǎn)品觀念?。猛其N觀念　　Ｄ市場營銷觀念?。派鐣袌鰻I銷觀念５、下列哪些戰(zhàn)略業(yè)

4、務單位的相對市場占有率較高（　B、C　）Ａ　問號類　?。隆∶餍穷悺　。谩〗鹋ｎ悺　。摹C狗類　?。拧∪踅鹋ｎ悾?、市場營銷組合是有以下哪些因素組成（　A、C、D、E?。痢‘a(chǎn)品　?。隆‘a(chǎn)量　?。谩r格　?。摹〉攸c　?。拧〈黉N７、以下屬于交易必須包括的可度量的因素有（　B、C、D、E?。林辽賰蓚€有價值的東西?。轮辽儆袃蓚€以上的人　Ｃ雙方同意的條件Ｄ達成協(xié)議的時間?。胚_成協(xié)議的地點８、下列屬于企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時不可控制的因素有（　A、C、D、E?。痢⌒枨笏健　。隆‘a(chǎn)品質(zhì)量　?。谩∠M心理　?。摹〗?jīng)濟發(fā)展速度?。拧【用袷杖耄?、與金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位相比，明星類業(yè)務單位（　A、D?。〢市

5、場增長率更高B市場增長率更低C相對市場占有率較高D相對市場占有率較小E需要投入的資金較少１０、顧客總價值有以下哪些部分組成（　B、C、D、E?。痢☆櫩褪杖搿。隆‘a(chǎn)品價值　?。谩》諆r值　?。摹∪藛T價值　Ｅ　形象價值11、顧客讓渡價值的準確解釋的是（A、B、C、D、E）A是顧客總價值逾顧客總成本之差B是顧客總價值大于顧客總成本C就是顧客滿意度D是導致企業(yè)贏得競爭的基本條件E是綜合說明顧客所得與所付出的對比結(jié)果12、所謂企業(yè)使命是指（A、B）A企業(yè)的顧客是誰B企業(yè)準備怎樣做C企業(yè)預期的市場份額D企業(yè)準備怎樣進入市場E企業(yè)在市場的現(xiàn)象13、下列屬于密集發(fā)展戰(zhàn)略的有（A、B、D）A市場滲

6、透B市場開發(fā)C市場延伸D產(chǎn)品開發(fā)E市場創(chuàng)新14、評估戰(zhàn)略業(yè)務單位特征的主要方法有（A、C）A波士頓咨詢公司法B邁克伯頓模型法C通用電氣公司法D通用汽車公司法E綜合因素分析法15、下列屬于競爭對手的有（A、Ｃ、Ｄ、E）A愿望競爭者B特殊競爭者C普通競爭者D產(chǎn)品形式競爭者E品牌競爭者一、判斷題（每小題１分，共１０分）１、某人在過生日時想吃“打鹵面”這是他此刻的需求（×）２、與自行生產(chǎn)一樣，交換也是人們?yōu)楂@取自己所需要東西的一種途徑（√）３、推銷觀念導致顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品，但會產(chǎn)生不滿的情緒，使得企業(yè)形象受損（√）４、波士頓咨詢公司的評價標準是市場增長率與相對市場占有率（√）５、多元化

7、的方式有同心多元化、同心一體化和市場開發(fā)三種具體方式組成（×）6、顧客讓渡價值是顧客購買商品后得到的最終利益（×）7、當企業(yè)感到推銷觀念失效時，就會自然采用營銷觀念了（×）8、對企業(yè)而言，微觀環(huán)境就是機會，宏觀環(huán)境則更多的是威脅（×）9、對企業(yè)而言風險（威脅）小、機會多的德業(yè)務是最不容錯過的（√）10、在企業(yè)各類戰(zhàn)略業(yè)務單位中，能夠在資金上給問號類以支持的市明星類（×）二、名詞解釋題（每題４分，共計２０分）１、市場營銷戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個某辦市場，并試圖