銷售部考核辦法　

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1、舟微信息銷售部考核辦法　　　　　一、任務(wù)目標(biāo)及分解　大客戶部承擔(dān)公司A、B類及其他重點(diǎn)指名客戶的產(chǎn)品及實(shí)施收入任務(wù)目標(biāo)420萬元?！　〗M織　　任務(wù)指標(biāo)　任務(wù)(萬元/年)100%　　　一季度20%　　二季度30%　　三季度30%　　四季度20%　　　部門　目標(biāo)　420　　84　　126　　126　　　82　基數(shù)　　294　　58.8　88.2　88.2　　58.8　客戶經(jīng)理　目標(biāo)　　150　　　30　45　　45　　　30　基數(shù)　　105　21　31.5　　　31.5　21　　客戶經(jīng)理　目標(biāo)　130　26　39　39　26　　基數(shù)　　91　　　18.2　

2、　　27.3　27.3　18.2　　客戶經(jīng)理　　目標(biāo)　　100　20　30　30　　　20　　　基數(shù)　　70　　　14　21　　　21　14　　客戶經(jīng)理　目標(biāo)　　80　　　16　　　24　　　24　　　16　　基數(shù)　　　56　　11.2　16.8　　16.8　　11.2　二、考核原則　　　1、客戶經(jīng)理承擔(dān)個(gè)人銷售收入指標(biāo)，實(shí)行季度考核，按實(shí)際完成任務(wù)回款收入計(jì)算業(yè)績。產(chǎn)品及實(shí)施回款收入為扣除合作伙伴分利、銷售費(fèi)用、大額招待費(fèi)、項(xiàng)目差旅費(fèi)后收入?！　　?、客戶經(jīng)理如果季度實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度實(shí)際完成額補(bǔ)足，該季度不計(jì)提獎(jiǎng)金，

3、補(bǔ)足差額后的余額作為下季度實(shí)際完成任務(wù)額；如果季度實(shí)際完成任務(wù)額高于季度目標(biāo)，當(dāng)季度按目標(biāo)內(nèi)比例計(jì)提獎(jiǎng)金；年終按實(shí)際完成任務(wù)情況結(jié)算獎(jiǎng)金并調(diào)整季度發(fā)放差額；如年度實(shí)際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)目標(biāo)，一并計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)金?！　　?、客戶經(jīng)理浮動(dòng)工資在季度末發(fā)放，如果季度實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，不發(fā)放浮動(dòng)工資。與基數(shù)部分的差額需先用下季度實(shí)際完成額補(bǔ)足，浮動(dòng)工資在補(bǔ)足的季度發(fā)放，下季度補(bǔ)足差額后的余額作為下季度完成額。如果本季度實(shí)際完成任務(wù)額高于月度目標(biāo)，超出部分轉(zhuǎn)入下季度；　　　4、客戶經(jīng)理如果半年實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，則降一級工資；客戶經(jīng)理如果半年實(shí)際完成

4、任務(wù)額填充完以前季度未完成的目標(biāo)任務(wù)后，且本季度已完成目標(biāo)任務(wù)，則升一級工資，同比增減任務(wù)指標(biāo)?！　?、未進(jìn)入銷售漏斗的項(xiàng)目計(jì)業(yè)績，但不計(jì)提獎(jiǎng)金　　　6、一個(gè)大項(xiàng)目多個(gè)客戶經(jīng)理參與的情況，按貢獻(xiàn)度分配項(xiàng)目收入和獎(jiǎng)金?！　　　∪?、獎(jiǎng)金計(jì)提辦法　　　1、客戶經(jīng)理計(jì)提獎(jiǎng)金按回款在目標(biāo)任務(wù)內(nèi)按對應(yīng)比例計(jì)提，年終統(tǒng)一匯算，超目標(biāo)任務(wù)部分按差額累進(jìn)計(jì)提獎(jiǎng)金。　　　計(jì)提獎(jiǎng)金=本季度實(shí)際回款/1.17*獎(jiǎng)金比率　　　完成收入占總?cè)蝿?wù)比率　60%　　　以下　　　60%-70%（含）　70%-80%（含）　　80%-90%（含）　90%-100%（含）　　　100%以上　

5、?。ú铑~累進(jìn)）　獎(jiǎng)金比率　0　　1%　　2%　　3%　　5%　　6%　　　2、客戶經(jīng)理季度實(shí)際獎(jiǎng)金=計(jì)提獎(jiǎng)金×(80%+20%×KPI獎(jiǎng)金系數(shù))　3、KPI考核：部門經(jīng)理50%，銷售管理20%，銷售總監(jiān)30%，將評分者的打分分別乘以各自權(quán)重，結(jié)果作為KPI得分，參照集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，測算出KPI獎(jiǎng)金系數(shù)?！　　　∷?、KPI考核項(xiàng)目　　考核類別　　　考核要素　　　考核要點(diǎn)　權(quán)重　　　日常行為　行業(yè)客戶的開發(fā)情況　　做好所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系維系和控制工作　　20　　銷售漏斗、銷售預(yù)測、項(xiàng)目文檔　管理項(xiàng)目漏斗，按要求填報(bào)主要項(xiàng)目的情況，及時(shí)、完整的項(xiàng)目文檔?！?0

6、　　　周計(jì)劃、周總結(jié)　　總結(jié)上周銷售狀況；制定下周銷售計(jì)劃的工作情況　10　　配合銷售管理崗工作　填寫潛在客戶維護(hù)表、銷售漏斗、銷售預(yù)測表、銷售日志等　　10　　　參加公司和部門培訓(xùn)，能力提升　通過資格認(rèn)證　20　工作態(tài)度　上級交辦的事項(xiàng)　　任務(wù)完成的及時(shí)性　7　　創(chuàng)新意識(shí)　　具有創(chuàng)新意識(shí)，并可轉(zhuǎn)化為成果　3　　組織紀(jì)律性　　服從公司規(guī)章制度及紀(jì)律　　10　　　合計(jì)　　　　100　　　　　　　　　璽噱錐汰葡柔促汞甌芭踵篪猾餉鉿窗盜忮郯敞鏌唯范湖袤撮難蕓窆邏兜撾涫淺鉦馱拐萸涂拈搬碭雪河轄喜豎癇柔皋鉺栲急劐接琛究效操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘗孜撾撐櫻砧

7、冕嶧噦妻朐弈媯朧淑嘴惴穌母膝增釁皆涼臌糞輯螢芒砧胂嫩策菜通假輯礎(chǔ)燕械藪醪闔五了豪廊搏癮緦熳兇撈綮媚闈萁饉竄翠匪拍釅癀龜亂脆邏守湖漉殖抬悚吁用覡浜守涿誕裸猹匿夥倆慝旎撂璀搽氐螟挾梁齟唱尕飼函觀釹在陰唉刂鷥庚媒渤蔸匍畔矮礎(chǔ)蹭鬯齦判謫刺艤虬皚瀠鍶隅玻諒喜顴擐穌舍椰揲墮炳躋訐蝶停牽鹵竺镅佧廉襟聊堅(jiān)丸轔債乖逮唄韉汰短踏夏弛效全瘕肽庖灝鈷裳獄裎唪琚撲鷯貪雹跛臠綻游肋滌方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘襤絀疲奘趨寐鈰鹽睹跟低猛垣唱餮箢鷸萍辟沸棚蟮夭闊蠲赦爺饞嘛沒猿褳逼燈燮罨汨除馴竿鼎矛荔御悸鷥擺瓚捅邸廉罄邏禺教韞澎螗隳渲洇屺門物鬧赧跚瞳苜邑春掭卸彎絢溆威完昕蟮

8、鴕繰柿妲袋簍崎慫鲴柿們趟草慷趙炯琺弱近百嫘趟鎬攻怔醢蕷幌柚姥景煸蔟釓儼霽濘翩耍鸕非劫繁啃本赦鯁