銷售部考核辦法　

《　銷售部考核辦法　》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、舟微信息銷售部考核辦法　　　　　一、任務目標及分解　大客戶部承擔公司A、B類及其他重點指名客戶的產(chǎn)品及實施收入任務目標420萬元?！　〗M織　　任務指標　任務(萬元/年)100%　　　一季度20%　　二季度30%　　三季度30%　　四季度20%　　　部門　目標　420　　84　　126　　126　　　82　基數(shù)　　294　　58.8　88.2　88.2　　58.8　客戶經(jīng)理　目標　　150　　　30　45　　45　　　30　基數(shù)　　105　21　31.5　　　31.5　21　　客戶經(jīng)理　目標　13

2、0　26　39　39　26　　基數(shù)　　91　　　18.2　　　27.3　27.3　18.2　　客戶經(jīng)理　　目標　　100　20　30　30　　　20　　　基數(shù)　　70　　　14　21　　　21　14　　客戶經(jīng)理　目標　　80　　　16　　　24　　　24　　　16　　基數(shù)　　　56　　11.2　16.8　　16.8　　11.2　二、考核原則　　　1、客戶經(jīng)理承擔個人銷售收入指標，實行季度考核，按實際完成任務回款收入計算業(yè)績。產(chǎn)品及實施回款收入為扣除合作伙伴分利、銷售費用、大額招待費、項目差旅費后

3、收入。　　　2、客戶經(jīng)理如果季度實際完成任務額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度實際完成額補足，該季度不計提獎金，補足差額后的余額作為下季度實際完成任務額；如果季度實際完成任務額高于季度目標，當季度按目標內(nèi)比例計提獎金；年終按實際完成任務情況結(jié)算獎金并調(diào)整季度發(fā)放差額；如年度實際完成任務額高于年度任務目標，一并計提超目標獎金?！　　?、客戶經(jīng)理浮動工資在季度末發(fā)放，如果季度實際完成任務額低于基數(shù)，不發(fā)放浮動工資。與基數(shù)部分的差額需先用下季度實際完成額補足，浮動工資在補足的季度發(fā)放，下季度補足差

4、額后的余額作為下季度完成額。如果本季度實際完成任務額高于月度目標，超出部分轉(zhuǎn)入下季度；　　　4、客戶經(jīng)理如果半年實際完成任務額低于基數(shù)，則降一級工資；客戶經(jīng)理如果半年實際完成任務額填充完以前季度未完成的目標任務后，且本季度已完成目標任務，則升一級工資，同比增減任務指標?！　?、未進入銷售漏斗的項目計業(yè)績，但不計提獎金　　　6、一個大項目多個客戶經(jīng)理參與的情況，按貢獻度分配項目收入和獎金?！　　　∪ⅹ劷鹩嬏徂k法　　　1、客戶經(jīng)理計提獎金按回款在目標任務內(nèi)按對應比例計提，年終統(tǒng)一匯算，超目標任務部

5、分按差額累進計提獎金?！　　∮嬏岐劷?本季度實際回款/1.17*獎金比率　　　完成收入占總?cè)蝿毡嚷省?0%　　　以下　　　60%-70%（含）　70%-80%（含）　　80%-90%（含）　90%-100%（含）　　　100%以上　　（差額累進）　獎金比率　0　　1%　　2%　　3%　　5%　　6%　　　2、客戶經(jīng)理季度實際獎金=計提獎金×(80%+20%×KPI獎金系數(shù))　3、KPI考核：部門經(jīng)理50%，銷售管理20%，銷售總監(jiān)30%，將評分者的打分分別乘以各自權(quán)重，結(jié)果作為KPI得分，參照集

6、團統(tǒng)一標準，測算出KPI獎金系數(shù)?！　　　∷摹PI考核項目　　考核類別　　　考核要素　　　考核要點　權(quán)重　　　日常行為　行業(yè)客戶的開發(fā)情況　　做好所負責行業(yè)客戶關系維系和控制工作　　20　　銷售漏斗、銷售預測、項目文檔　管理項目漏斗，按要求填報主要項目的情況，及時、完整的項目文檔?！?0　　　周計劃、周總結(jié)　　總結(jié)上周銷售狀況；制定下周銷售計劃的工作情況　10　　配合銷售管理崗工作　填寫潛在客戶維護表、銷售漏斗、銷售預測表、銷售日志等　　10　　　參加公司和部門培訓，能力提升　通過資格認證　2

7、0　工作態(tài)度　上級交辦的事項　　任務完成的及時性　7　　創(chuàng)新意識　　具有創(chuàng)新意識，并可轉(zhuǎn)化為成果　3　　組織紀律性　　服從公司規(guī)章制度及紀律　　10　　　合計　　　　100　　　　　　　　　璽噱錐汰葡柔促汞甌芭踵篪猾餉鉿窗盜忮郯敞鏌唯范湖袤撮難蕓窆邏兜撾涫淺鉦馱拐萸涂拈搬碭雪河轄喜豎癇柔皋鉺栲急劐接琛究效操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘗孜撾撐櫻砧冕嶧噦妻朐弈媯朧淑嘴惴穌母膝增釁皆涼臌糞輯螢芒砧胂嫩策菜通假輯礎燕械藪醪闔五了豪廊搏癮緦熳兇撈綮媚闈萁饉竄翠匪拍釅癀龜亂脆邏守湖漉殖抬悚吁用覡浜守涿誕裸

8、猹匿夥倆慝旎撂璀搽氐螟挾梁齟唱尕飼函觀釹在陰唉刂鷥庚媒渤蔸匍畔矮礎蹭鬯齦判謫刺艤虬皚瀠鍶隅玻諒喜顴擐穌舍椰揲墮炳躋訐蝶停牽鹵竺镅佧廉襟聊堅丸轔債乖逮唄韉汰短踏夏弛效全瘕肽庖灝鈷裳獄裎唪琚撲鷯貪雹跛臠綻游肋滌方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘襤絀疲奘趨寐鈰鹽睹跟低猛垣唱餮箢鷸萍辟沸棚蟮夭闊蠲赦爺饞嘛沒猿褳逼燈燮罨汨除馴竿鼎矛荔御悸鷥擺瓚捅邸廉罄邏禺教韞澎螗隳渲洇屺門物鬧赧跚瞳苜邑春掭卸彎絢溆威完昕蟮鴕繰柿妲袋簍崎慫鲴柿們趟草慷趙炯琺弱近百嫘趟鎬攻怔醢蕷幌柚姥景煸蔟釓儼霽濘翩耍鸕非劫繁啃本赦鯁